Sommario:
- Quando la tua rete cambia
- Quando è necessario modificare la rete
- Il tuo panorama di rete in continua evoluzione
- A prova di cambiamento della tua rete
Cosa fai quando la tua rete cambia?
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Le tue reti aziendali sono entità viventi e respiranti composte da esseri umani viventi e che respirano. Come ogni altra cosa nel mondo naturale, ciò significa che possono cambiare drasticamente, improvvisamente o in modo imprevedibile. Qui discuto di come le reti possono cambiare e cosa fare quando lo fanno.
Quando la tua rete cambia
Alcuni anni fa lavoravo in un settore legato all'edilizia. La mia rete all'interno di quell'industria mi ha servito molto bene e mi piace pensare di aver servito bene anche loro. Poi la recessione economica ha colpito gli Stati Uniti. Alcuni dei miei contatti stavano ora giocando a campana con le loro carriere, saltando da azienda a azienda per mantenere un impiego. In altri casi, intere società apparentemente sono scomparse dall'oggi al domani a causa di fusioni, acquisizioni o chiusure. La mia rete era cambiata e, per alcuni aspetti, è crollata.
Quando è necessario modificare la rete
Come risultato dei massicci cambiamenti nella mia rete incentrata sulle costruzioni, oltre a un cambiamento importante nella mia fonte di reddito primaria da quel mercato che non aveva nulla a che fare con la recessione, dovevo prendere una decisione importante. Potrei rimanere all'interno di quel settore che comporterebbe fare un lavoro completamente diverso (se ne fosse disponibile uno adatto!) O avviare un'attività diversa per servire questo mercato e questa rete. Con il settore delle costruzioni in un ciclo negativo a causa della crisi economica, non pensavo che quelle opzioni avessero molto merito. Così ho deciso di sfruttare le mie capacità di scrittura, editoria e marketing per servire il settore delle piccole imprese (rendi quel micro-business). E questo significava che avrei dovuto cambiare la mia rete.
Il tuo panorama di rete in continua evoluzione
Come illustra la mia storia, la tua rete può cambiare in qualsiasi momento. Le persone possono perdere il lavoro. L'economia di un'area può essere decimata da fattori, non sotto il suo controllo. La domanda di un prodotto o servizio potrebbe esplodere o implodere, aumentando o diminuendo così il numero di persone che partecipano attivamente a quel mercato.
Anche la tua situazione potrebbe cambiare il gioco. Forse hai perso il lavoro o hai avuto una grave recessione negli affari. Più positivamente, forse stai perseguendo un nuovo mercato di riferimento e la tua attuale tribù di amici in rete non è più rilevante o utile (anche se potresti voler rimanere amico).
Anche se capisci questa situazione, non lo rende più facile. Potresti aver speso molto tempo, denaro e sforzi per costruire e supportare le tue connessioni di rete. Questi investimenti potrebbero ora rappresentare costi irrecuperabili.
Cosa puoi fare per prevenire questo scenario o per risolverlo?
A prova di cambiamento della tua rete
Gestire la tua rete significa che dovrai essere obiettivo ed efficace nel valutare le tue connessioni. Ecco alcuni suggerimenti per mantenere la tua rete pertinente nonostante i cambiamenti:
Classifica i tuoi contatti di rete. Quando stabilisci i collegamenti, valuta se hanno un potenziale al di là della tua attuale situazione lavorativa o lavorativa. Ciò non significa che non siano preziosi ora e che non puoi continuare a essere amici per sempre! Significa solo che potresti dover ripristinare le tue aspettative per queste relazioni ad un certo punto.
Lasciali uscire. Quando la mia rete è cambiata, ho notato che molte delle mie connessioni hanno iniziato a cadere e ho scelto di non essere più incluso nell'elenco di aggiornamento delle email. Invece di arrabbiarmi e sentirmi ferito, ho capito che la nostra relazione non era più rilevante, ho augurato loro ogni bene e sono andata avanti.
Sei gradi di social media. Vorrei ancora sapere cosa stanno facendo alcuni dei miei precedenti amici di rete anche se al momento non abbiamo un rapporto di lavoro. Grazie al cielo per i social media! Sebbene alcuni possano sottoporsi a un controllo della connessione e scaricare i contatti, molte persone lasciano semplicemente che le relazioni esistenti sui social media continuino, anche se il motivo per essere connessi è passato. Ad esempio, ciò che ho trovato utile è iscriversi ad avvisi e-mail occasionali sui profili aggiornati di LinkedIn. Grazie a questi aggiornamenti, so quando le persone hanno cambiato lavoro, intrapreso nuovi progetti, stabilito nuove connessioni, ecc. Se qualcosa accende la mia attenzione, posso ricollegarmi ed eventualmente riaccendere il nostro lavoro insieme, anche se facendo qualcosa di diverso da prima, o chiedere " sei gradi di separazione "introduzioni tipo ai loro contatti che voglio sapere.
Analizza tutti gli eventi di rete. Il fattore amicizia può incoraggiarti a partecipare a eventi di networking che non sono più rilevanti. Anche se è bello chattare con i tuoi amici, dovresti presto capire quanto tempo spreca è partecipare a eventi in cui non è possibile aumentare le vendite o scoprire nuove opportunità. Cerca continuamente nuovi gruppi ed eventi di networking o chiedi ai contatti consigli che siano rilevanti per i tuoi impegni attuali e futuri.
Continua a riempire la tua pipeline di rete. Quando partecipi a eventi nuovi o regolari, di persona o online, entra con la mentalità di espandere la tua rete. Avere un sistema per seguire preziosi contatti in seguito.
Misura i tuoi risultati di rete. Poiché il networking può facilmente trasformarsi in divertimento e amicizia, è fondamentale monitorare costantemente i risultati di queste attività. Il numero di eventi, conversazioni, ecc. Dovrà essere monitorato e confrontato con le vendite e altre metriche importanti.
© 2016 Heidi Thorne