Suggerimenti (e trappole!) Per il networking: prevenire il brain picking

Ottieni qualche consiglio su come evitare le trappole durante gli eventi di networking.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Consulenti, attenzione!

Supponiamo che tu sia un consulente (o coach) e il tuo incontro di networking 1: 1 (one-to-one) con una nuova connessione sta andando alla grande. Stai chiacchierando della tua affinità condivisa per una pop star preferita, dove sei andato al college, i tuoi animali pazzi, quel nuovo ristorante nella zona e, ovviamente, cosa fai per lavoro. Il tuo nuovo amico inizia a parlare di alcune delle sfide che sta affrontando nella sua attività. E poi, eccolo:

Uffa! Sei appena entrato in una raccolta di cervelli!

La raccolta del cervello ti fa perdere ore fatturabili

Questo scenario è fin troppo familiare per coloro che svolgono le professioni di consulenza. Non posso dirti quante ore fatturabili ho perso a causa di essere stato scelto di cervello! Molte persone non riescono a distinguere tra cosa è conversazione amichevole e cosa è consulenza o coaching. Ancora peggio è che i consulenti spesso non sanno come rispondere educatamente a queste richieste di input, sia che avvengano al telefono o in una riunione di persona come quella descritta sopra. Hanno paura di ferire l'altra persona che potrebbe essere un potenziale cliente. Quindi di solito cedono e si conformano.

Da un altro punto di vista, il networker che chiede consiglio non ha ufficialmente assunto il consulente. Quindi il consulente è responsabile per qualsiasi consiglio dato?

Creazione di confini e possibilità per le scelte cerebrali

In qualità di consulente attivo nella scena del networking, probabilmente riceverai inviti per caffè, pasti o riunioni telefoniche con nuove connessioni. Questi incontri possono essere molto importanti per costruire rapporti con potenziali clienti e partner di riferimento. Quindi, sì, accetta gli inviti da coloro che ritieni possano essere collegamenti rilevanti.

Dalla mia esperienza, questi incontri sono generalmente molto piacevoli e approfondiscono amicizie importanti. Ma devi essere estremamente vigile e ascoltare attentamente dichiarazioni come quelle evidenziate all'inizio dell'articolo. Quando si verificano, è necessario evitare di rispondere e suggerire che tali problemi vengano affrontati in una sessione separata (PAGATA, speriamo!) Dedicata ad affrontare le esigenze della persona. Il modo migliore per essere pronti è preparare e mettere in pratica un copione di risposta.

Brain Pick Script Elements

Riconosci il bisogno della persona e l'importanza di affrontarlo.
Sottolinea che nell'attuale riunione di "networking" esistono tempi e attenzioni limitati.
Invitali a una sessione di consulenza a pagamento. Indicare quanto costerà può aiutare a rilassare le loro menti. In alternativa, se offri una valutazione iniziale gratuita o una consulenza, invitali a prenotarla in modo da poterli inserire nella tua canalizzazione di vendita.

Esempio:

Potresti scoprire che l'interiezione di un'offerta come questa e l'impostazione di un confine sano possono disarmare completamente i tuoi amici di rete. All'inizio potrebbero rifiutare la tua offerta, ma probabilmente la terranno in mente. Oppure possono pensare che tu sia opportunista, egoista, ecc. Questo è il LORO problema! Ma avrai piantato un seme che:

Hai conoscenza, abilità ed esperienza per affrontare le loro preoccupazioni; e,
Il tuo tempo e il tuo talento sono preziosi e anche tu rispetti il loro tempo.

Brain Pick Reindirizzamento: rinvio a un collega di rete

Se non puoi affrontare le preoccupazioni di queste persone, va bene. E non vuoi stressare il tuo cervello cercando di trovare una risposta che non hai, specialmente nel breve periodo di tempo in una riunione di rete. È molto meglio riferire opportunità inappropriate a un'altra connessione di rete che può aiutarti. In tal caso, lo script verrebbe leggermente modificato:

Brain Pick Script Elements per un rinvio

Riconosci il bisogno della persona e l'importanza di affrontarlo
Indica che non hai le capacità, l'esperienza, ecc. Per affrontare con competenza le loro esigenze.
Chiedi se sarebbero interessati a essere indirizzati a uno dei tuoi colleghi.