Suggerimenti per il networking: è una richiesta di supporto o uno shakedown?

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

* Sigh. * Prima dell'affermazione "solo un problema", avrei potuto essere incline a prendere questa persona o organizzazione come cliente (enfasi su "cliente"). Ma come pagamento gratuito o discutibile? Non c'è modo!

Ecco cosa sta succedendo in questo campo. In primo luogo, la mia "amica" ha cercato di farmi sentire "importante" quanto il suo importante progetto. Possiamo chiamarlo per quello che è? Si chiama adulazione. Secondo, sta cercando di convincermi a condividere il suo entusiasmo per il progetto… e l'onere finanziario. E se dicessi di no? Puoi quasi scommettere che sentirà che sto sbattendo il suo progetto e potrebbe offendersi per la mia resistenza.

Questo è un classico no-no di rete. Sì, i progetti e le opportunità possono e devono essere presentati alla propria rete. Ma una volta che il senso di colpa, l'adulazione, la manipolazione, le richieste e l'accattonaggio entrano nell'equazione, il discorso si è trasformato in uno shakedown che sfrutta le connessioni di rete.

Fai finta di essere un rivenditore di auto

Se sei così sfortunato da essere il destinatario di uno di questi tiri, può essere difficile dire di no poiché potresti essere preoccupato di come potrebbe influenzare la tua reputazione. Questo scenario si apre frequentemente quando si tratta di servizi. Le persone altamente disinformate credono che i servizi non costino nulla. Allora perché non chiedere una dispensa?

Ma se ciò che veniva richiesto fosse un'auto? Vorresti entrare in un concessionario di automobili e dire al venditore: "Adoro questa macchina! È perfetta per il mio lavoro e la mia famiglia. Mi piacerebbe portarla a casa oggi e probabilmente non la riporterò indietro. Sono ti va bene? " Il rivenditore ti scorterebbe fuori dallo showroom, probabilmente con la sicurezza o la polizia al tuo fianco.

Quindi, quando vieni avvicinato da un amico di rete che chiede un volantino, fingi di essere un rivenditore di auto e non lasciare che nessuno spinga i tuoi guadagni fuori dalla porta.

Analisi delle proposte per il supporto durante il collegamento in rete

Ecco sette suggerimenti per discernere se una richiesta di supporto è davvero solo uno shakedown:

1. Osserva l'adulazione, il senso di colpa, le richieste, la manipolazione, le storie di pianto e l'accattonaggio. Se ritieni che una di queste tattiche sia stata arruolata per farti partecipare o cooperare, è tempo di valutare cosa sta realmente accadendo e se il tuo miglior interesse è servito dal tuo coinvolgimento.
2. Determina quale skin (e quanta skin) è nel gioco. Qual è il tuo compagno di rete che mette a disposizione del progetto in termini di tempo, talento e tesori? È uguale a ciò che ti viene chiesto? Un resoconto di chi sta fornendo cosa dovrebbe aiutare a renderlo chiaro. Fai attenzione anche a coloro che gonfiano eccessivamente il loro contributo.
3. Importante per chi? Questo progetto è ovviamente importante per la persona che richiede la tua partecipazione. Ma è importante per te e per la tua attività?
4. Relazionale o transazionale? A parte questa interazione, com'è la relazione? Solido e amichevole? O è qualcuno che normalmente non ti contatterebbe? Se la relazione è debole o semplicemente transazionale, dove la vedi dopo aver partecipato? È una relazione che vuoi sviluppare, indipendentemente dallo sforzo attuale?
5. Trova alternative di supporto. A volte il semplice rifiuto della possibilità di un altro modo di partecipare, diverso da quello che è stato richiesto, può aiutare il tuo amico a ripensare a ciò che ti viene chiesto. Attenzione! Non sforzarti di trovare una soluzione alternativa al dilemma del tuo amico! È il progetto di questa persona, non il tuo. Non sprecare tempo e fatica per risolvere il loro problema. Se lo fai, hai già contribuito.
6. Dire di no a una presentazione non significa dire no alla relazione. Sentire "no" può essere un duro colpo per il tuo amico, soprattutto se la tua relazione è stretta. Sottolinea che il tuo no non significa no alla relazione. Preparati alla delusione del tuo amico, ma evita semplicemente di arrenderti se non è nel tuo migliore interesse. Questo aiuta a prevenire il risentimento che proverai mentre sei schiavo in questo progetto.
7. Chiarire e confermare le aspettative. Come per tutti gli accordi commerciali, anche tra amici, mettilo per iscritto! Ciò è particolarmente vero se questa disposizione include qualsiasi baratto o condivisione delle entrate. Inoltre, alcuni di questi accordi possono avere ramificazioni fiscali; consultare il proprio CPA o professionista fiscale per assistenza. Consultare anche un avvocato per assistenza nella creazione di questi accordi in modo che siano equi per tutti. Essere chiari in anticipo farà molto per evitare sentimenti feriti e aspettative non soddisfatte.

© 2016 Heidi Thorne