Suggerimenti e consigli per il networking

Il networking è una parte essenziale del business.

Titolari di aziende, start up di imprese, imprenditori: questi lavori sono difficili. Come è stato detto, se fosse facile, ognuno diventerebbe il proprio capo!

Un modo sicuro per far conoscere il tuo marchio e ottenere posti di lavoro è il networking: la parola temuta. Ma al giorno d'oggi, in cui il 90% delle piccole imprese ottiene il proprio lavoro dal passaparola, è impossibile non avere il piede nella porta in almeno un evento al mese, come minimo. Più fai, più referral riceverai. Le persone si fidano delle persone, non solo di siti Web o volantini di fantasia.

Come essere un networker di successo

Di seguito sono riportati alcuni modi per ottenere il successo negli eventi di networking.

1. Prepara la tua presentazione
2. Conosci il tuo business
3. Sii sicuro di te stesso
4. Dare referral
5. Divertirsi!

1. Prepara la tua presentazione

A eventi di networking più strutturati, il formato è che hai un po 'di networking generale per un po': potresti fare colazione, cena o drink, il che ti consente un ambiente più rilassato per conoscere gli altri uomini d'affari intorno a te e poi te ci si può aspettare che si alzi e proponga la tua attività in media per 40-60 secondi.

Non preoccuparti, anche tutti nella stanza dovranno farlo. Ed è una grande opportunità per prendere appunti di persone con cui sarebbe fantastico entrare in contatto, se all'inizio ti sei perso parlare con loro nel networking generale.

Quando è il tuo momento di alzarti in piedi e di presentare, assicurati di includere una panoramica generale della tua attività - cosa fai, cosa ti rende diverso - e anche il lavoro che hai svolto in passato di cui sei orgoglioso. Puoi anche indicare un cliente con cui vorresti lavorare in futuro. A questo punto, se qualcuno nella stanza li conosce o ha lavorato con loro, potresti essere al tuo primo referral! Congratulazioni!

Cosa fare quando hai appena iniziato

Se hai appena iniziato e non hai un elenco di clienti impressionanti o lavori da tirare fuori, un modo sicuro per rimanere coinvolto è provare a pensare a una storia divertente / interessante che hai avuto finora lavorando con il tuo attività commerciale. Se hai avuto solo 1 cliente, probabilmente ci sarà stato un momento di lavoro con loro che vale la pena ripetere per umorismo o perché sei orgoglioso del modo in cui hai affrontato una situazione. Ma ricorda, resta positivo e resta professionale. Salva i gemiti sui clienti per amici e familiari.

Se il tuo evento di networking non è strutturato come questo e non devi presentarti all'intera stanza, vale comunque la pena preparare la tua presentazione, o `` presentazione dell'ascensore '' poiché alla fine questo è ciò che utilizzerai per comunicare in modo efficace la tua attività e di cosa ti occupi.

2. Conosci il tuo business

Fai un elenco di domande che vorresti porre ad altre persone per conoscere loro e le loro attività. Ciò manterrà la conversazione fluente se hai alcune domande provate. Inoltre, puoi guardare indietro alle tue domande e vedere se sai esattamente come risponderesti tu stesso, se qualcuno te le chiedesse.

Preparati a "cosa rende diversa la tua attività?" e "perché le persone dovrebbero venire da te quando ci sono così tanti concorrenti nello stesso mercato, magari a un prezzo inferiore?". Si è tentati di dire semplicemente "perché sono il migliore!" o "perché io sono il più economico!". Se sei il più economico, fantastico! Ma non permettere che questa sia la tua risposta totale. Questa formulazione renderà le persone preoccupate per te; dopotutto, il prezzo più basso non significa sempre grande qualità. Spiega invece come puoi essere il più economico (forse possiedi la tua attrezzatura mentre altri devono esternalizzare) e usa invece il termine "a prezzi competitivi".

Per quanto riguarda il tuo "essere solo il migliore" - certo che lo sei! Se non avessi fiducia in te stesso nel raggiungere il successo nel settore che hai scelto, non avresti iniziato da solo. Tuttavia, sebbene tu abbia questa fiducia in te stesso, gli altri non ti crederanno automaticamente quando dici che sei il migliore. Spiega come, spiega perché, racconta loro storie di situazioni in cui hai dimostrato di essere il migliore. E soprattutto, dillo con orgoglio e con fiducia.

3. Sii fiducioso

È sempre difficile avviare una conversazione con estranei, ma ricorda, tutti gli altri sono, o sono stati, nella tua stessa situazione a un certo punto. Tutti amano un nuovo volto nella stanza e la maggior parte delle persone apprezzerà parlare con te e conoscere una nuova attività.

Sebbene possa essere scoraggiante incontrare persone che sembrano sudare fiducia, se parli con loro a un livello uno a uno, la maggior parte degli uomini d'affari ammetterà che non importa a quanti eventi di networking partecipano, i nervi non se ne vanno, tu impara solo a coprirli. Se lo ricordi, è quasi come usare lo scenario "immaginali nudi": starai bene.

4. Dare referral

Se parli con qualcuno, o se nel tono di qualcuno menzionano un'attività con cui vorrebbero lavorare e hai l'opportunità di metterli in contatto, fallo! Se offri referral che instillano nelle persone gratitudine e fiducia in te che sei un contatto utile per loro, e sono più propensi a fare di tutto per restituirti un referral. È una cosa abbastanza standard: se il tuo amico ti fa un regalo premuroso, se in futuro vedi qualcosa che sai che vorrebbe, è più probabile che tu lo riceva se per loro.

Inoltre, fai un elenco di clienti con cui le persone vorrebbero lavorare e non pensare solo che se non li conosci non c'è un'opportunità lì. Usa i tuoi contatti. Controlla LinkedIn per vedere se hai persone in comune a cui potresti chiedere di trasmettere un messaggio. Tieni la tua lista a portata di mano e non lo saprai mai, nelle riunioni future potresti incontrare qualcuno che conosce qualcuno, che conosce qualcuno. Se vai al di sopra e al di là per gli altri, loro faranno lo stesso per te.

5. Buon divertimento!

Alla fine della giornata, se l'evento di networking a cui hai partecipato non funziona per te e per la tua azienda, va bene! All'inizio potrebbe non essere perfetto, ma ci sono infiniti eventi là fuori: continua a provare e alla fine troverai quello che fa per te. Cerca gruppi in cui ci sono industrie che si complimentano; ad esempio, se sei un fotografo, cerca gruppi in cui ci sono gestori di eventi o designer di siti web, o se sei un decoratore, cerca gruppi in cui ci sono designer di interni. Fino ad allora, goditi la possibilità di chiacchierare con estranei, le colazioni cucinate e le bevande. Anche se hai creato un solo contatto utile da un evento, questo è un passo nella giusta direzione.

Iniziare a fare networking può essere spaventoso, ma i premi superano la paura, e più lo fai, più ti abituerai e più guadagnerai. Hai già avviato un'attività in proprio e sei uscito per conto tuo - sicuramente questa è la cosa più spaventosa di tutte, quindi se l'hai fatto, puoi fare qualsiasi cosa.