Networking no-no: presentarti più grande di te

Hunters Race, CC-0, tramite Unsplash

Qualcuno nella mia rete ha riferito di aver incontrato un giovane attraverso il networking che ha affermato di possedere 10 aziende. Non dubito del rapporto, ma dubito dell'affermazione.

Possiedo un'attività da quasi due decenni. Durante quel periodo, ho perseguito più centri di profitto che non sempre si fondevano l'uno con l'altro. A volte, era incredibilmente stressante e non redditizio cercare di perseguire obiettivi multipli anche solo per due o tre centri di profitto. Non riesco a immaginare di possedere e gestire 10 attività contemporaneamente come solopreneur.

Quindi questo tipo era una specie di supereroe? O era un multimilionario (miliardario?) Con risorse di ogni tipo a sua disposizione, compreso il capitale umano per svolgere il suo lavoro? Se è il magnate del multi-business che presenta per essere, cosa stava facendo personalmente a un evento di networking per piccole imprese locali?

Senza saperlo con certezza, non posso confutare le affermazioni ambiziose. E se sono autentici, voglio incontrare questo ragazzo. Ma ho incontrato personaggi come questo in occasione di eventi di networking nel corso degli anni. Si presentano in un modo così esagerato che è difficile credergli.

"Ecco il mio impero!"

Il magnate dei 10 affari dell'esempio di apertura avrebbe potuto cercare di impressionare tutti quelli che ha incontrato con quanto è abile e di successo, specialmente in così giovane età. Da allora, ho visto un altro blogger online che affermava di avere 18 fonti di reddito.

Ma ho intenzione di chiamare inganno su questo. Perché? Perché in questi giorni è del tutto possibile possedere diverse micro attività. Ad esempio, potresti avere un'attività su Fiverr, un blog per fare soldi, libri in vendita, un'attività che parla, eseguire corsi di formazione dal vivo, offrire un corso online, fare consulenza e coaching… hai l'idea. Anche se li chiamerei "centri di profitto", ultimamente ho notato che alle persone piace chiamarli "imprese". Sono stato persino incline a usare questo termine quando ho parlato di chiudere uno dei miei centri di profitto un paio di anni fa.

Quando questi mini magnati fanno rete di persona, spesso hanno una miriade di biglietti da visita diversi da distribuire. Oppure, se vengono sorpresi a non avere i biglietti da visita giusti o a sufficienza per l'opportunità che gli sta di fronte, tireranno fuori uno degli altri, mentre spiegano: "Ho appena dato via il mio ultimo biglietto da visita. Quindi ecco la mia carta per una delle mie altre attività e puoi contattarmi qui. " Non si preoccupano troppo di apparire impreparati (anche se lo sono). In effetti, potrebbero persino pensare di mostrare quanto siano impegnati, multi-talento e richiesti. Scusa, posers, vedo proprio attraverso la facciata.

"Sono l'amministratore delegato."

Anni fa, conoscevo un ragazzo che possedeva un franchising. Il suo biglietto da visita indicava chiaramente che era l'amministratore delegato. Ho sempre pensato che fosse un po 'strano. Non era l'amministratore delegato della società di franchising, ma solo il franchising che aveva acquistato da loro.

Immagino che questo ragazzo avesse delle aspirazioni aziendali in una precedente carriera. Poiché possedeva questa sede in franchising, avrebbe (finalmente) dichiarato di essere un CEO. Penso che "Proprietario, tale e tale posizione" avrebbe dichiarato più chiaramente chi era e cosa ha fatto. Il CEO è scoraggiante e nessuno lo classificherebbe tra i titani dell'America aziendale.

"Serviamo tutti, dai liberi professionisti ai Fortune 100".

Questo è quasi impossibile, soprattutto quando lo dice un solopreneur. La varietà e la profondità delle competenze necessarie per soddisfare le esigenze di questo ampio spettro di clienti è immensa. E sebbene tutti noi solopreneurs ci riusciamo di tanto in tanto, anche usare la parola "noi" suggerisce che sei un'azienda con un grande staff e capacità.

Solo perché vendi qualcosa - qualsiasi cosa! - a un cliente Fortune 100 non significa automaticamente che servi il Fortune 100. Siamo onesti, in genere il Fortune 100 dispone di un capitale di risorse umane interno sufficiente che l'assunzione di persone esterne è probabile solo per alcuni molto scopo speciale ristretto, come ad esempio un impegno per parlare una tantum, e non una pratica standard.

Inoltre, dire che servi un grande mercato aziendale potrebbe segnalare ai potenziali piccoli clienti che sei costoso e non capirai le loro "piccole" esigenze.

Il motivo più importante per non essere un millantatore di reti

Socialmente, vantarsi e gonfiarsi è considerato una cattiva etichetta. Quindi questa è una ragione per non farlo quando si lavora in rete.

Ma la ragione più grande per non presentarti più grande di te è gestire le aspettative. Se un potenziale cliente crede che tu sia una grande operazione, le sue aspettative nei tuoi confronti saranno ugualmente grandi, fino al punto da essere impossibile per te da soddisfare. Il risultato sono clienti insoddisfatti.

I clienti che pensano che tu sia un'azienda più grande possono anche trattarti nello stesso modo in cui trattano molte grandi società (pensa ai servizi pubblici, alle banche, alle assicurazioni sanitarie, ecc.): Esigenti e forse anche irrispettose. Questo può essere demoralizzante per i proprietari di piccole imprese che possono prendere tutto sul personale.

Sii reale!

© 2017 Heidi Thorne