Come scrivere annunci sui social media che ottengano risultati

I social media ti aiutano a entrare in contatto con il tuo pubblico

Crea annunci sui social media più efficaci che producono risultati estendendo la personalità del tuo marchio ai tuoi annunci. Ogni marchio, come ogni persona, ha la sua personalità unica. Trasmetti il ​​tuo marchio attraverso i tuoi post e contenuti. La lingua che usi e il contenuto che scegli di pubblicare trasmettono un messaggio su chi sei.

• La formulazione del tuo annuncio deve essere simile agli altri tuoi post sui social media nella lingua e nello stile. Se hai un modo casuale di comunicare nei tuoi post, estendi quello stile ai tuoi annunci.
• I tuoi annunci dovrebbero comunicare chi, cosa, quando, dove e perché. La comunicazione di questi dettagli aiuta gli utenti a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno. Vuoi che il messaggio dei tuoi annunci sia molto chiaro. Il tuo pubblico dovrebbe essere consapevole del valore creato dalla tua azienda. Devono avere un motivo per farti entrare nelle loro vite.
• Includi un invito all'azione. Comunica la tua chiamata all'azione in meno di cinque parole. Comunica ciò che ritieni sia più importante che il tuo pubblico sappia. Assicurati che il tuo pubblico capisca cosa stai trasmettendo. Non dovrebbero esserci dubbi sull'argomento del tuo annuncio e sull'azione che vorresti intraprendere.
• Usa elementi visivi complementari, come immagini, video, gif, meme e diapositive. L'immagine sottolinea il tuo punto. Il testo dell'annuncio deve informare e intrattenere gli utenti dei social media. Attira la loro attenzione nel feed delle notizie. Il tuo obiettivo è impedire loro di scorrere oltre te. Hai bisogno di qualcosa che troveranno interessante e divertente.

Rivolgiti alle persone giuste

• Scrivi un profilo di targeting per il tuo cliente ideale. Aggiungi i loro interessi, valori e comportamenti. Una volta definito il tuo cliente ideale, puoi indirizzare i tuoi annunci di conseguenza.
• Scegli come target le persone che sai essere già interessate a te: i tuoi clienti esistenti o le persone che hanno recentemente risposto o hanno reagito ai tuoi post. Le persone che sanno chi sei e ti piace quello che fai saranno più aperte alle offerte.

Utilizza il tuo imbuto di vendita

Personalizza i tuoi annunci per diversi gruppi di clienti. Usa un approccio a imbuto di vendita. Dividi le persone in fasi diverse, a seconda di dove si trovano nella canalizzazione di vendita. Diversi gruppi di persone vedranno i propri annunci personalizzati.

Ci sono tre diverse fasi per il funnel:

• Consapevolezza: per un pubblico freddo che probabilmente non sa molto di chi sei in questa fase. Vuoi che il pubblico sappia che esisti e che hai contenuti interessanti e che puoi aggiungere valore alle loro vite. I tuoi contenuti dovrebbero essere educativi, divertenti e sottolineare la tua esperienza in una determinata area. Affronta il problema che il tuo pubblico potrebbe dover affrontare. Fagli sapere che puoi risolverlo.
• Attenzione: per un pubblico che sa chi sei. Probabilmente hanno avuto qualche coinvolgimento con il tuo marchio, ma potrebbero aver bisogno di qualche informazione in più prima di essere in uno stato d'animo per comprare qualcosa. Hai una soluzione al problema del tuo pubblico, ma non gliela venderai. Sono in fase di considerazione. Sono interessati a storie e articoli su persone che hanno affrontato gli stessi problemi con cui hanno a che fare, persone per le quali hai fornito una soluzione. Devono sapere che il tuo prodotto può cambiare le loro vite in meglio, anche se è solo per incoraggiarli.
• Risultati: per un pubblico pronto per l'acquisto. Sono nella parte inferiore dell'imbuto. Sono pronti per l'acquisto e hanno solo bisogno di quell'offerta perfetta: una prova gratuita, un webinar o una lezione. Questo è il punto in cui i tuoi annunci iniziano a suonare più come annunci. Devi concludere con un invito all'azione.

1. Offri codici sconto, coupon o articoli gratuiti.
2. Offri un numero limitato di questi articoli o offrili per un periodo di tempo limitato. Questo spingerà il pubblico verso il risultato che stai cercando.
3. Enfatizza il valore del tuo prodotto. Includi testimonianze o risultati di test.

Mantenere la rotta

Chi va piano va sano e va lontano. Saranno necessari diversi cicli di annunci per convertire il pubblico nella parte superiore della canalizzazione.

Convertire i clienti è un processo

Saranno necessari diversi cicli di annunci per convertire il pubblico nella parte superiore della canalizzazione. È un processo graduale. Li stai lentamente spostando verso la fase dei "risultati". Vuoi che interagiscano con i tuoi contenuti facendo clic su un pulsante "mi piace" o guardando un video. Quindi puoi spostarli attraverso la fase di valutazione, quindi, infine, al punto in cui puoi trasformarli in clienti stimati.

Hai un processo speciale che utilizzi per convertire i tuoi potenziali clienti in clienti? Mi piacerebbe conoscere le tue esperienze con gli annunci sui social media. Lascia un commento nella casella sottostante. Fammi sapere come ti è piaciuto anche questo articolo.