Sommario:
- È solo il 10 percento, giusto?
- Allora, qual è un obiettivo di vendita iniziale realistico per i libri autopubblicati?
- Quando sarà necessaria la pubblicità per vendere libri
- Un altro motivo per cui non è possibile una crescita lineare delle vendite verso l'alto per i libri (o per qualsiasi cosa tu venda)
Continua a leggere per sapere cosa aspettarti dal punto di vista delle vendite quando pubblichi un libro.
Heidi Thorne (autore) tramite Canva
È solo il 10 percento, giusto?
Ho ascoltato un webinar sulla vendita di libri autopubblicati in cui il presentatore ha suggerito che la vendita del 10% in più di libri al mese ogni mese, in altre parole, impostare un obiettivo di vendita mensile delle vendite unitarie del mese scorso, più il 10% delle vendite del mese scorso, era realizzabile. Questo sarebbe classificato come un modello lineare di crescita delle vendite.
Così ho guardato i numeri che lampeggiavano sullo schermo. Ho iniziato a vendere 10 libri nel mese 1. Potrebbe essere una forzatura per molti libri autoprodotti, ma per il momento ho giocato insieme. Il mese successivo le vendite andrebbero a 11 libri (10 + 1, che è il 10% di 10). Ok, ancora non troppo fuori portata, ma impegnativo. Tuttavia, entro il mese 12, il totale che doveva essere venduto al mese era di circa 28 libri. Si prevede che le unità di libro complessive vendute entro la fine dell'anno 1 ammonteranno a circa 214 libri.
Non sto dicendo che sia impossibile. Ma dico che è improbabile, soprattutto se si considera che il modello proposto non è semplicemente il 10 per cento. Entro la fine dell'anno 1 in questo scenario estremamente ottimistico, la crescita dal mese 1 al mese 12 è in realtà una crescita del 2.040%. Ecco il calcolo se non mi credi:
Crescita delle vendite di libri del 2.040%? Allarme bandiera rossa! Inoltre, la vendita di 200 o più libri potrebbe essere una possibilità per l'intera vita di molti libri autopubblicati. Sì, l'intera vita, non solo un anno.
A parte una falsa rappresentazione grossolana di cosa significhi realmente "10% di crescita delle vendite al mese", renditi conto che una crescita standard anche di un semplice 10% anno su anno (nota che ho detto "anno su anno" e non "mese su mese") è un un'impresa enorme, anche per grandi aziende con grandi budget di marketing e venditori professionisti. La continua crescita lineare verso l'alto è estremamente rara negli affari. Come un unicorno raro. Le aziende sono spesso entusiaste di essere in grado di mantenere i livelli di vendite unitarie di anno in anno, coprire le spese generali e il libro paga ed evitare perdite.
Non è la prima volta che vedo un programma del tipo "dovresti essere in grado di vendere (tale e tale quantità)". Ho letto un eBook alcuni anni fa di un famoso oratore che suggeriva che potresti guadagnare $ 1 milione all'anno vendendo i tuoi contenuti come libri, formazione ed eventi. Un milione all'anno!
Allora, qual è un obiettivo di vendita iniziale realistico per i libri autopubblicati?
Una volta che qualcuno acquista il tuo libro, probabilmente non acquisterà più da te finché non avrai un altro libro da vendere. Quindi non sono probabili acquisti ripetuti o multipli. Per questo motivo, l'esempio di crescita del 10% al mese discusso sopra richiederebbe che tu trovi oltre 200 acquirenti individuali per il tuo libro in quel primo anno. Proiezioni come queste sorvolano sul pezzo chiave del puzzle delle vendite di libri che è trovare acquirenti.
Come ho notato in Suggerimenti per l'autopubblicazione: quante persone potrebbero potenzialmente acquistare il tuo libro? , le vendite iniziali dei tuoi libri autopubblicati rappresenteranno una frazione del totale della piattaforma di autori o della base di fan, anche solo percentuali a una cifra di tale totale. Inizialmente non proietterei nulla di più dell'1% del numero totale di fan, amici e follower sui social media coinvolti (enfasi su "coinvolti"). Ecco perché.
Ai vecchi tempi del direct mail (posta ordinaria / postale), una risposta del 2% a una campagna era comunemente usata come regola del tasso di risposta del pollice. L'email marketing può spesso raggiungere percentuali di clic (percentuale di persone che fanno clic sull'acquisto di link nella tua email) vicino a quel livello. Per la pubblicità su Internet, le percentuali di clic potrebbero essere anche inferiori, anche solo una frazione dell'1%. Naturalmente, nessuna di queste stime pratiche è garantita. E le conversioni di vendita effettive potrebbero essere una frazione di quel tasso di risposta.
Dati questi potenziali ritorni, penso che tu possa capire perché suggerirei di impostare un obiettivo di vendita iniziale massimo dell'1% del tuo attuale pool di fan. E potrebbe anche essere difficile! Facendo i conti, se vai con l'obiettivo dell'1% dei tuoi fan veramente coinvolti che acquistano effettivamente il libro, dovresti avere una base forte e reattiva di almeno 20.000 persone per vendere quei 200 libri che il webinar ha detto dovrebbero essere realizzabili. Molti autori autopubblicati non hanno quel livello di seguito.
Il punto principale è che devi continuare a costruire costantemente la tua base di fan in modo da avere un pool sufficiente di potenziali clienti che ti conoscono e ti amano e sono pronti, disponibili e in grado di acquistare i tuoi libri.
Quando sarà necessaria la pubblicità per vendere libri
Dopo l'ondata iniziale di vendite alle amichevoli, le vendite future richiederanno solitamente sforzi pubblicitari e promozionali. Rimarrai in una modalità di marketing e pubblicità costante per tutto il tempo in cui prevedi di vendere il tuo libro. Non ha senso che la crescita delle vendite di libri avverrà automaticamente.
Penso che rimarrai sbalordito da quanto possa essere costoso generare queste vendite di secondo livello oltre la tua base di fan. Esegui e analizza alcune campagne pubblicitarie sperimentali, in particolare su Amazon utilizzando Amazon Marketing Services (AMS) in modo da poter capire il tuo specifico click through e tassi di conversione delle vendite. Ad esempio, ho scoperto che solo pochi libri che ho pubblicizzato con annunci AMS generavano clic e vendite. Alcune campagne stavano solo sprecando i miei soldi. Una volta che l'ho visto, ho apportato modifiche alle mie campagne per rimetterle in carreggiata.
Monitora attentamente la spesa pubblicitaria (settimanale, mensile e annuale) in modo da non provare a vincere il gioco delle offerte pubblicitarie e spendere più di quanto guadagnerai in vendite. È del tutto possibile ottenere una proiezione di vendite di libri fantasy alle stelle con una spesa pubblicitaria aggressiva mentre si crea una perdita finanziaria.
Un altro motivo per cui non è possibile una crescita lineare delle vendite verso l'alto per i libri (o per qualsiasi cosa tu venda)
Renditi conto anche che c'è sempre un punto di diminuzione dei rendimenti sia nelle vendite che nell'efficacia della pubblicità. Potrebbe essere dovuto a una serie di problemi, alcuni dei quali non avranno nulla a che fare con te o il tuo libro e che non sarai in grado di controllare. Questo accade in tutte le aziende ad un certo punto, a volte in molti punti della storia di un'azienda.
La sperimentazione, il monitoraggio e l'adeguamento costanti per le campagne pubblicitarie, oltre a costruire continuamente la tua base di fan attraverso i social media e l'email marketing, saranno necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita di libri in corso e preservare i tuoi profitti.
© 2019 Heidi Thorne