Come negoziare il tuo stipendio

Negozia in modo da arrivare a uno stipendio degno delle tue capacità e attraente per il tuo datore di lavoro, ma non accontentarti di noccioline!

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Come negoziare uno stipendio

Quando mi sono laureato, ho visitato diverse agenzie di collocamento e mi sono stati offerti diversi lavori con salario minimo. Disilluso dalla mancanza di aiuto che ho ricevuto, ho finalmente trovato un lavoro da solo.

Quando mi sono diplomato con un master in medicina preventiva… mi sono stati offerti diversi lavori con salario minimo. Ci è voluto un anno intero per ottenere un impiego con uno stipendio che corrispondesse alla mia esperienza e istruzione. Da allora, ho imparato molte cose sulla negoziazione.

Negoziare lo stipendio può sembrare come correre il guanto di sfida.

Dominio pubblico

Donne e negoziazione salariale

L'American Association of University Women ha scoperto che gli uomini hanno più di quattro volte più probabilità di discutere lo stipendio per un nuovo lavoro rispetto alle donne.

Inoltre, il 25% della differenza di retribuzione tra uomini e donne per lo stesso lavoro è inspiegabile e probabilmente il risultato della discriminazione di genere.

In verità, molte donne, così come alcuni uomini, si sentono fortunate anche ad avere un lavoro, figuriamoci a chiedere uno stipendio maggiore. Non è necessario che questo sia il caso e la differenza "inspiegabile" del 25% nella retribuzione di genere può essere parziale in funzione della mancanza di capacità di negoziazione. Detto questo, anche gli uomini possono sempre usare la pratica negoziale. Possiamo tutti migliorare continuamente il nostro destino nella vita.

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Negozia il tuo pacchetto di assunzione

Tutti gli elementi del pacchetto totale dell'offerta di lavoro sono negoziabili. Ciò include stipendio, mansioni lavorative, ore di lavoro, benefici, permessi, opportunità di istruzione e ogni altro aspetto. Ogni lavoro, comprese le revisioni delle prestazioni che dovrebbero essere svolte regolarmente, è un'opportunità per negoziare.

Cogli l'occasione per discutere del tuo intero pacchetto di lavoro e non solo del tuo stipendio annuale: includi bonus, benefici, sviluppo professionale continuo, possibilità di avanzamento e altri incentivi. Considera il processo di negoziazione come un tuo diritto per definire, far conoscere e raggiungere i tuoi obiettivi, nonché per aiutare l'azienda a raggiungere i propri.

Per negoziare, devi prima raccogliere informazioni e fatti. Quindi devi pianificare un approccio efficace per chiedere lo stipendio che meriti. Devi comunicare in modo efficace e chiaro. Devi anche essere preso sul serio, quindi il tuo aspetto e la tua consegna sono cruciali; devi apparire e sembrare amichevole e serio allo stesso tempo. Alcune cose da ricordare nella negoziazione sono le seguenti.

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Cerca qui gli intervalli di stipendio

• Stipendi, CollegeGrad.com

  Questo sito Web e calcolatore fornisce un menu di intervalli di stipendio per cinquecento (500) diverse professioni negli Stati Uniti.

• Benvenuto su Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard per i lavoratori e CompAnalyst per i datori di lavoro

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Usa buoni strumenti

Accetta la necessità di negoziare

A molte persone viene insegnato a non chiedere soldi. Tuttavia, devi chiedere lo stipendio che meriti, anche se questo ti mette a disagio. Ci sono pochissimi lavori in cui uno stipendio iniziale è scolpito nella pietra, come le aziende militari e sindacalizzate.

Fai la necessaria ricerca salariale

Scopri la fascia di stipendio medio nella tua posizione geografica per il lavoro che desideri. Questo può essere trovato in più posti su Internet. Puoi anche chiedere in giro per il settore. Supponi di voler essere un direttore infermieristico in un ospedale specifico. Parla con persone in altri ospedali o guarda le stesse offerte di lavoro in questi altri ospedali della contea e nello stesso stato e prendi nota delle loro gamme di stipendio. Renditi conto anche che un ospedale a scopo di lucro paga salari più alti di un ospedale o una clinica senza scopo di lucro.

Non rinunciare a te stesso: sii difficile da leggere

Sui moduli di domanda lasciare vuote le domande sullo stipendio. Lascia che gli intervistatori di lavoro tirino fuori questo da te nel processo di intervista. Se iniziano le discussioni sul denaro, allora avrai il vantaggio negoziale.

Lascia che l'intervistatore chiami prima lo stipendio

Lascia che l'intervistatore sia il primo a menzionare lo stipendio. Se stai facendo un primo colloquio, non menzionare lo stipendio; non chiedere quanto paga il lavoro. A meno che non vogliano assumerti per il primo colloquio, ci sarà una seconda riduzione dei candidati e lo stipendio o lo stipendio saranno discussi a quel punto. Se ti viene chiesto quanto vuoi, ricorda la fascia di stipendio che hai cercato per questa posizione e dai un nome agli stipendi intermedi e finali.

Ad esempio, se desideri un lavoro che nella tua posizione geografica rientri in una fascia salariale compresa tra $ 30.000 e $ 40.000 all'anno, dichiara di essere interessato a una fascia salariale compresa tra $ 35.000 e $ 40.000.

Se ti sei appena laureato, non puoi ragionevolmente aspettarti più di $ 30.000- $ 33.000. Se hai cinque anni di esperienza di successo di cui puoi eseguire il backup con cifre dure, allora puoi aspettarti probabilmente $ 32.000- $ 34.000. Se hai 10-15 anni di esperienza correlata di successo, puoi aspettarti di ricevere intorno alla metà e forse più in alto nella fascia di stipendio.

Solo per confronto: gli stipendi del Congresso degli Stati Uniti dalla guerra civile al 2000

Solo per confronto

Governo degli Stati Uniti; PD

Chiedi quello che ti meriti

Imposta i tuoi obiettivi salariali un po 'più in alto, ma non impostarli del tutto fuori portata.

Fatti, cifre e ragione

Enfatizza il tuo valore con fatti e cifre concreti

Usa numeri, dollari e percentuali. Quando negozi, assicurati di mettere in risalto tutti i tuoi risultati nei lavori precedenti. Assicurati di disporre di dati reali per discutere di risparmi sui costi e aumento della produttività durante il tuo ultimo lavoro.

Ad esempio, se hai aumentato i profitti del 30%, devi saperlo e parlarne. Se hai ridotto del 25% i resi dei prodotti dei clienti perché hai migliorato le prestazioni del prodotto, devi parlarne.

Se hai istituito un nuovo programma di formazione che ha ridotto il turnover dei dipendenti del 15%, devi essere in grado di discuterne nella tua negoziazione. Non sarà sufficiente dire solo che hai aumentato i profitti e ridotto i costi. Inoltre, se hai un'istruzione avanzata o hai vinto premi sul posto di lavoro, rendilo noto, perché merita un salario più alto.

Non mostrare esitazione nervosa

Se sembri poco fiducioso, il nuovo datore di lavoro potrebbe offrirti uno stipendio inferiore. Ascolta con calma il pacchetto totale dell'offerta di lavoro. Quando l'intervistatore ti offre uno stipendio specifico, annuisci come segno che l'hai sentito e non rispondere subito. Sembra che tu ci stia pensando. E dai un'occhiata alla fascia di stipendio che hai tirato fuori nella tua ricerca sul lavoro per il quale stai intervistando.

Se l'intervistatore sa che l'offerta è troppo bassa, potrebbe aumentarla mentre stai pensando. In caso contrario, e vedrai che ti è stato offerto il più basso della fascia di stipendio, chiedi educatamente perché ti viene offerto lo stipendio più basso quando hai così tanto da offrire alla loro compagnia.

Sii flessibile e ragionevole

Se sai assolutamente che l'offerta che ti è stata fatta è troppo bassa, controbatta con un aumento del 10-15% da quella cifra e preparati ad accettarne la metà. Sii felice se lo ottieni e negozia