Come avere successo nella vendita al mercato delle pulci locale

Questo articolo dà un'occhiata ai diversi tipi di venditori che troverai visitando il tuo mercatino delle pulci locale.

Charisse Kenion

Benvenuti nel nuovo millennio

Quando la festa del 1999 si è conclusa, ho avuto la fortuna di lasciare il mondo dalle 9 alle 5 e provare a diventare un uomo d'affari indipendente. L'ho fatto quando i rivenditori di musica stavano iniziando ad affrontare la rivoluzione digitale che stava causando un rapido calo delle vendite di compact disc poiché termini come "mp3", "download" e, naturalmente, la temuta "condivisione di file" sono diventati più comuni ogni giorno che passava. Mentre il negozio aziendale per cui lavoravo e le principali etichette discografiche facevano fatica a capire la loro prossima mossa, ho deciso di provare a trovare la mia strada attraverso questa nuova frontiera elettronica in continua evoluzione. Ho creato un sito web per vendere musica.

La mia esperienza nella vendita di musica online

Dal momento che la vendita al dettaglio online era ancora agli inizi con eBay che stava appena iniziando a espandersi e Amazon era ancora meglio conosciuto come un fiume che un sito Web, sapevo che non sarei stato in grado di ottenere un successo immediato del mio sforzo solista solo creando un sito Web, no importa quanto fosse bello e alla moda. Così ho fatto quello che fanno tutti gli imprenditori saggi: sono rimasto concentrato ma diversificato. Ho deciso, oltre al mio sito web, di provare eBay e di integrare le vendite online vendendole al mercatino delle pulci locale.

In realtà vendevo occasionalmente al mercato delle pulci per diversi mesi prima di lasciare il mio lavoro perché ero diventato dipendente dalle aste - il tipo del mondo reale non quello di eBay - e stavo ottenendo tonnellate di cianfrusaglie in cui ero in grado di trasformarmi contanti veloci. Ma siccome ora avevo sviluppato alcuni sorgenti per compact disc e videocassette scontati e anche di tanto in tanto riuscivo a trovare dei buoni affari sul nuovo formato DVD che stava diventando di gran moda, ho scoperto che la mia attività si evolveva quasi senza alcuna direzione da parte mia.

Se non fosse stato per il mercato delle pulci in quei primi giorni del mio tentativo di indipendenza finanziaria, avrei avuto difficoltà a farlo per più di poche settimane. Sebbene eBay costituisse una parte importante del mio reddito, il mercato delle pulci era un secondo vicino. Era anche molto più divertente di eBay e molto meno stressante: nessun pacchetto da preparare, nessuna scadenza da rispettare e nessun computer stravagante da battere occasionalmente con un martello. Questo è quello che ho imparato divertendomi…

Un'ampia varietà di prodotti attira un'ampia varietà di acquirenti.

Tipi di venditori al mercato delle pulci locale

Il jack di tutte le vendite

Come ho già detto, inizialmente ho iniziato a vendere al mercatino delle pulci perché ero appassionato di aste e trovavo grandi offerte su un'ampia varietà di prodotti. Anche se ero molto informato su alcune cose - musica, film, fumetti, ecc. - ero anche abbastanza fortunato all'epoca da avere qualcuno nella mia vita che era molto informato su cose come oggetti di vetro, vestiti e oggetti d'antiquariato. Insieme eravamo sempre pronti ad approfittare di ottimi affari che potevamo poi girare con un bel profitto.

Quindi la mia esperienza iniziale al mercato delle pulci consisteva nell'autotrasportare un mucchio di cianfrusaglie di un uomo per allestire un tavolo alla ricerca dell'altro uomo che riconoscesse il tesoro. Questo ha funzionato sorprendentemente bene con la maggior parte degli articoli che vengono venduti più volte di quanto li abbiamo pagati, anche dopo le contrattazioni per cui sono famosi gli acquirenti di occasioni. Ero quello che ora chiamo un tuttofare, un venditore con ottimi prezzi su una varietà di merci e, di conseguenza, una varietà di clienti.

Il segreto per vendere a questi clienti era la comunicazione. Quando lavoravo nel commercio al dettaglio, ci veniva costantemente ricordata la necessità di una vendita suggestiva. A volte questo era logico - se comprano un lettore CD vendono loro le batterie - e non mi importava perché almeno era utile. Dopotutto, odierei tornare a casa e realizzare che non potevo riprodurre il mio nuovo CD perché non avevo le batterie per il lettore. Altre volte era fastidioso… "Devo spingere quelle tazze da caffè del Re Leone!" Ma ho scoperto che al mercatino delle pulci, la vendita suggestiva faceva parte del flusso.

Funziona così bene perché è il motivo per cui l'acquirente è lì, per scoprire cosa devi vendere. Sono alla ricerca di offerte e vogliono sapere quali occasioni hai da offrire. Quindi, quando dicono che amano il giardinaggio, sono felici di sapere di quell'insolito vaso di fiori che hai per un dollaro o se sono un grande fan del cinema, vorrebbero vedere la manciata di DVD che stai offrendo anche se non lo fanno ancora avere un giocatore. E hey, se si rivelano essere un collezionista Disney, vai avanti e mostra loro quella tazza di caffè del Re Leone.

Per massimizzare le tue vendite con questo tipo di vendita, devi conoscere il tuo mercato. Se ti trovi in ​​una zona in cui la caccia e la pesca sono popolari, fai attenzione alle canne da pesca e agli attrezzi da caccia quando acquisti oggetti che intendi rivendere. Un sacco di appassionati di bricolage o persone che lavorano sulle proprie auto? Tieni d'occhio le offerte su strumenti o oggetti che possono essere utilizzati in questi progetti: i tuoi acquirenti impareranno che sei il ragazzo con un po 'di tutto e ottimi prezzi se giochi bene le tue carte.

Ma non cadere nella trappola di comprare solo cose da vendere perché sono economiche. Cerca sempre buoni affari su merce di qualità che ci sarà richiesta nella tua zona. Se hai un martello di qualità da negozio da un dollaro, potresti essere in grado di ottenere un dollaro per questo, ma il cliente saprà che non è stato un affare fantastico. Ma se può offrire uno Stanley 16 Oz leggermente usato. Martello per unghie in fibra di vetro rivestito con artiglio curvo per $ 5,00, beh, un artigiano sa quanto vale! Ricorda, per avere successo con questo tipo di vendita, dovrai conoscere anche questo genere di cose.

Concentrarsi su interessi specifici consente un servizio più personale.

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