Parlare in pubblico ti aiuta a vendere libri (e viceversa)?

Un libro auto-pubblicato ti aiuta ad ottenere concerti in pubblico e questi concerti ti aiutano a vendere il tuo libro? La risposta è sia sì che no!

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Scrivere un libro ti aiuta a ottenere concerti? I concerti di conversazione aiutano a vendere il tuo libro?

Uno dei miti spinti dai programmi di coaching aziendale online è che se hai scritto un libro, tradizionalmente o auto-pubblicato, sarai in grado di ottenere concerti in pubblico. Dall'altro lato dell'equazione, ci sono quelli che suggeriscono che parlare in pubblico ti aiuterà a vendere più libri. Sono qui per dirti che hanno entrambi ragione ed entrambi hanno torto.

È vero, avere un libro pubblicato sul tuo curriculum professionale può darti un po 'di influenza e renderti più appetibile per gli organizzatori di eventi che assumono relatori. È anche vero che avere un libro, soprattutto se auto-pubblicato, può offrire opportunità di vendita di libri in occasione di eventi in cui sei l'oratore in primo piano.

Ma questo è in senso teorico. Nel mondo reale odierno del networking e della tecnologia, questi vantaggi consacrati dal tempo dell'editoria e del parlare non sono i fattori trainanti delle vendite di libri e delle tariffe per parlare come una volta.

La pubblicazione non è più quella di una volta

Sebbene gli autori che lo provano possano non essere d'accordo, il self publishing oggi è molto più facile di quanto non sia stato nella storia. E anche se possono ancora rispettare il lavoro di un autore che parla a un evento, gli sponsor e gli organizzatori di eventi sanno che diventare un autore pubblicato non è uno sforzo erculeo come una volta. L'unica eccezione potrebbe essere per gli autori pubblicati tradizionalmente (che hanno anche ulteriori sfide di marketing come vedremo più avanti).

Inoltre, gli organizzatori e gli sponsor di eventi non esaminano regolarmente l'universo editoriale alla ricerca di nuovi autori, tradizionalmente o autopubblicati, da assumere come relatori. Ci sono troppe pubblicazioni da recensire! Ottenere concerti per parlare richiede ancora uno sforzo di vendita significativo.

Quindi, a seconda dell'ospite dell'evento, reclamizzare lo stato di un autore potrebbe non essere il biglietto che porta a un'opportunità di parlare.

Negli ultimi anni, gli eventi di networking di persona hanno attratto meno persone.

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Minor partecipazione agli eventi di persona

Con alcune eccezioni, negli ultimi dieci anni, ho osservato che il networking e gli eventi dal vivo attraggono sempre meno partecipanti su base regolare. Ciò riduce il potenziale di guadagno sia di conversazione che di vendita di libri. Se ci sono meno partecipanti pagati, ci sono meno fondi disponibili per assumere oratori. E con una minore partecipazione effettiva, ci sono meno opportunità di vendere libri o persino di creare un elenco di email marketing opt-in.

"Lo prendo sul mio Kindle."

Gli eBook sono fantastici… tranne quando stai cercando di vendere libri a un evento. La vendita di libri in occasione di eventi richiede un'edizione cartacea per non perdere le vendite d'impulso. Sebbene ciò accresca le opportunità di vendita per i libri cartacei, può anche aumentare i costi poiché l'autore deve avere uno stock di libri cartacei all'evento.

Quindi il prossimo problema che gli autori devono affrontare è quanti libri portare. È stata la mia esperienza che forse il 5-10% o meno dei partecipanti di persona acquisterà effettivamente il libro stampato all'evento.

Ridurre le vendite di libri cartacei in loco è il messaggio "Lo prendo sul mio Kindle" per i partecipanti alla lettura di eBook. Acquisteranno davvero il libro dopo l'evento? La mia esperienza è che in seguito non ho visto un aumento significativo delle vendite di eBook Kindle. Alcuni di questi partecipanti stanno solo cercando di essere gentili dicendo che acquisteranno l'eBook più tardi.

Inoltre, c'è il problema di Kindle Unlimited. Alcuni dei partecipanti alla lettura di eBook potrebbero essere abbonati a questo programma Amazon che consente l'accesso mensile illimitato agli eBook Kindle partecipanti. L'autore verrà pagato solo per le pagine lette (e di solito solo per una parte delle pagine totali dell'eBook) se ha registrato il suo libro nel programma KDP Select che richiede l'esclusività sulla piattaforma di auto-pubblicazione Kindle Direct Publishing di Amazon.

Ottenere "pagato" nelle vendite di libri

Per risparmiare sui budget, alcuni organizzatori di eventi reclutano autori per parlare con la carota delle opportunità di vendita di libri all'evento. Alcuni eventi possono offrire agli oratori dell'autore un onorario. Ma, più spesso, sperano che l'oratore dell'autore si accontenti di guadagnare le vendite di libri dai partecipanti all'evento. Ci sono una serie di problemi con questa disposizione.

Innanzitutto, come notato in precedenza, pochissimi partecipanti possono effettivamente acquistare il libro dopo l'evento. Inoltre, è caotico cercare di rispondere alle domande post evento dei partecipanti mentre si cerca di completare le transazioni di acquisto del libro. Alcuni partecipanti impazienti si arrendono e non comprano. Altri potrebbero strisciare di nascosto una copia del libro senza pagare.

Successivamente, sempre a causa del basso potenziale di vendita di libri, il magro importo dei ricavi dei libri non compenserà in modo equo chi parla dell'autore per il tempo e il viaggio.

Infine, se l'unico vantaggio dal parlare a questi eventi è la vendita di libri, gli autori possono trasformare le loro presentazioni in presentazioni di vendita, riducendo la soddisfazione dei partecipanti. Ho partecipato a eventi in cui l'intera premessa era che gli autori "vendessero dal palco". Oltre ai libri in vendita nella hall, vendevano il loro coaching o consulenza. Ma penso che tu possa immaginare che la presentazione sia stata una vendita difficile per entrambi i tipi di acquisti.

Un consiglio: se un evento intende "pagarti" in opportunità di vendita di libri, chiedi loro di acquistare i libri per ogni partecipante in anticipo . Questo aiuta a evitare la situazione in cui viene promessa una buona affluenza e solo pochi si presentano. (L'ho sperimentato in prima persona in più occasioni. Ho imparato la lezione!)

Problemi di pubblicazione tradizionali

Anche se il self publishing ha ottenuto una grande accettazione nel tempo, c'è ancora un livello di prestigio attribuito all'essere un autore pubblicato tradizionalmente, soprattutto con un grande editore specializzato. Ciò può aumentare il numero di concerti che ne derivano?

Ricorda che gli editori tradizionali più grandi possono dedicare poco tempo alla promozione di un autore dopo il lancio iniziale del libro. Semplicemente non è redditizio per loro farlo a meno che non sia un autore di grande nome. Quindi gli autori meno conosciuti tradizionalmente pubblicati devono affrontare la stessa ricerca di concerti di oratori dei loro colleghi autopubblicati, anche se potrebbero essere in grado di imporre tariffe più alte.

Ma le opportunità di vendita di libri sono peggiori rispetto all'auto-pubblicazione. Alcuni autori pubblicati tradizionalmente possono portare alcune copie da vendere agli eventi. Ma è stata la mia osservazione che di solito portano solo un paio di copie da usare come premi in porta. Perché? Perché dopo le poche copie dell'autore che il loro editore offre loro durante il lancio del libro, in genere devono pagare il prezzo pieno al dettaglio per eventuali copie aggiuntive. Dal momento che in realtà non possono addebitare più della vendita al dettaglio, non ha senso per loro offrire libri in vendita in perdita.

Sono stato anche a un evento in cui l'oratore dell'autore pubblicato tradizionalmente ha incoraggiato i partecipanti ad acquistare il suo libro su Amazon, ma ha detto che otterrà solo circa $ 0,60 di royalty per ogni copia. Quando uno dei partecipanti ha mostrato la sua copia del libro, l'oratore l'ha ringraziata per l'acquisto. Ma poi, per aggiungere la beffa al danno, il partecipante ha detto che non era il suo libro perché lo aveva preso in prestito dalla biblioteca. Forse ha fatto una royalty sulla vendita alla biblioteca.

Quindi dovresti parlare in pubblico e pubblicare?

Sì. Tuttavia, renditi conto che entrambi gli sforzi sono relazioni pubbliche che potrebbero aiutare a vendere libri, parlare e altri servizi in futuro. È tutto il marketing del libro contro il marketing con la situazione dei libri!

domande e risposte

Domanda: hai notato cambiamenti nell'ultimo anno con le vendite di libri dovuti al parlare in pubblico?

Risposta: ora che quasi tutte le mie attività vengono svolte online, non parlo quasi di persona. Tuttavia, sto facendo di più "parlando" con il mio podcast (audio e video). Le mie vendite totali di libri per quest'anno sono abbastanza simili a quelle dell'anno scorso, tranne per il fatto che il mix di formati è diverso. L'anno scorso erano solo stampa e eBook. Quest'anno, con l'introduzione delle edizioni audio e del podcast, una parte considerevole delle vendite di libri è ora in audio. Quindi penso che questo parli al punto che il luogo o il pubblico potrebbero avere un impatto sulle vendite. Le persone che ascoltano un podcast potrebbero essere buone prospettive per gli audiolibri.

Avere libri mi aiuta a ottenere concerti? Bene, anni fa, quando parlavo ai gruppi. Ora che ho costruito la mia piattaforma di conversazione online, i libri non mi aiutano a ottenere concerti.