Avon vs.Mary kay: quali prodotti dovrei vendere?

Avon e Mary Kay si concentrano principalmente sui cosmetici e sulla cura della pelle.

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Confronto tra due aziende di vendita diretta di cosmetici

Ho venduto Avon in passato e ho avuto amici che hanno venduto Mary Kay. Anche se ho guadagnato soldi decenti vendendo Avon, non ho più le risorse per continuare a essere un rappresentante di vendita indipendente.

Una rapida occhiata alla vendita di Avon contro Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Punto di prezzo	Spazia dal conveniente al lusso	Marchio di lusso con prezzi da abbinare
Strategia d'affari	Addetta alle vendite di quartiere, gentile signora della porta accanto	Esperta di cosmetici e hostess di feste
Metodi di vendita	Principalmente opuscoli, scorte minime o nulle	Principalmente feste, molte scorte richieste

Compensazione, commissione e pagamento

La compensazione viene gestita in modo diverso da Avon e Mary Kay. Ci sono due modi per guadagnare denaro in queste aziende: vendita diretta e reclutamento.

La vendita diretta è la parte più importante di entrambe queste attività. Mentre tu come venditore puoi vendere le tue azioni a qualsiasi prezzo tu scelga, entrambe le società hanno suggerito tariffe e stabilito sconti che determinano il tuo profitto. Questi sconti determinano la tua commissione sui prodotti venduti e influenzano il modo in cui guadagnerai vendendo sia Avon che Mary Kay.

• Avon ha un tasso di commissione a più livelli, che ti consente di guadagnare una commissione del 10-50% a seconda del tuo tasso di vendita bisettimanale. Guadagnerai sempre almeno il 10% di commissioni vendendo Avon e guadagnerai ancora di più nelle prime settimane iniziali attraverso il loro programma Kickstarter.
• Mary Kay, d'altra parte, ha una commissione fissa del 50% su tutti i prodotti indipendentemente da quanto vendi. Puoi perdere questo sconto se non mantieni lo stato attivo effettuando un ordine di $ 225 di prodotto ogni tre mesi.

Questa distinzione è una delle principali differenze tra la vendita di Avon e la vendita di Mary Kay. Otterrai sempre uno sconto Avon indipendentemente dalle dimensioni dell'ordine, ma devi vendere $ 225 di prodotto per mantenere lo sconto Mary Kay. Se non ti aspetti che la tua attività esploda rapidamente o prevedi di vendere solo su base stagionale, Mary Kay potrebbe non essere la scelta giusta per te.

Otterrai sempre uno sconto Avon indipendentemente dalle dimensioni dell'ordine, ma devi vendere $ 225 di prodotto per mantenere lo sconto Mary Kay.

Sia Avon che Mary Kay sono aziende di donne, per donne.

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Chi vende Avon e Mary Kay?

Avon e Mary Kay hanno strategie aziendali leggermente diverse. I venditori di Avon sono noti come rappresentanti di vendita indipendenti, mentre quelli che vendono Mary Kay sono consulenti di bellezza indipendenti. Sebbene si tratti principalmente di titoli, hanno molto da dire sul modo in cui operano entrambe le aziende.

La signora Avon

Avon ha una lunga storia di essere un marchio di quartiere amichevole. La signora Avon è diventata un'icona americana: è la tua vicina, una madre single, un membro della PTA, un membro della tua chiesa. I rappresentanti di vendita Avon sono disponibili e cercano sempre il tuo migliore interesse.

Gli esperti di bellezza di Mary Kay

I consulenti indipendenti di bellezza Mary Kay, d'altra parte, dovrebbero essere esperti di bellezza e condurre le loro attività in modo più professionale.

Somiglianze tra le due strategie

Entrambe le società sottolineano che i loro venditori possiedono la propria attività. Un'altra parte importante della strategia aziendale di Avon e Mary Kay è che la maggior parte dei loro venditori sono donne.

Come vendere Avon e Mary Kay

Esistono molti modi per vendere i prodotti Avon e Mary Kay, ma ogni azienda ha il proprio metodo principale di vendita.

Avon: opuscoli

Lo strumento più familiare e comune per il rappresentante Avon è la brochure. Gli opuscoli contengono i prodotti più recenti e di tendenza, gli elementi che fanno guadagnare di più sia al rappresentante che ad Avon. Sono disponibili diversi opuscoli:

• Il normale catalogo Avon che contiene un po 'di tutto
• Il segno. Magalog, specializzato in abbigliamento per adolescenti e giovani adulti
• The Avon Living home good magazine
• Vari opuscoli di sconto

Mary Kay: feste e appuntamenti

Mary Kay ha un approccio diverso alla vendita dei propri prodotti. Le feste e gli appuntamenti individuali sono i modi più comuni con cui i consulenti di bellezza indipendenti guadagnano. Questi eventi hanno una sfumatura formale e professionale. L'ospite o la padrona di casa di solito insegna ai suoi ospiti come utilizzare i prodotti che stanno mostrando e spesso distribuisce campioni gratuiti. Sono più veramente un'azienda da casa poiché il loro centro operativo principale si svolge a casa.

Avon è difficile da vendere?

Essere un venditore è un lavoro difficile e le attività di vendita diretta non sono diverse. Avon e Mary Kay possono avere un mercato molto saturo, il che significa che ci sono già molti venditori in un'area.

Una delle parti più difficili dell'essere con Avon o Mary Kay è presentarti come venditore. Nella mia esperienza, quando dici a qualcuno che stai vendendo Avon ottieni una delle tre risposte:

1. Sono molto entusiasti e vogliono vedere subito una brochure.
2. Ti racconteranno una storia su come la loro madre / sorella / zia compravano o vendevano Avon e adoravano il loro profumo / rossetto / eyeliner e prenderanno un libro.
3. Declineranno educatamente.

Il più delle volte, le persone sono disposte a prendere un libro e, se non sono interessate, sono più che felici di passarlo a qualcuno che potrebbe esserlo.

La maggior parte delle persone ha un bel ricordo di Avon

Non ho mai ricevuto una risposta scortese. Anche se non posso parlare per il business di Mary Kay, non ho mai avuto una storia dell'orrore di porte sbattute in faccia o di perdere amici e familiari perché ho iniziato a vendere. Un vantaggio di Avon è che tutti amano guardare le riviste e la maggior parte delle persone è interessata almeno a guardare un libro. Offrire una rivista gratuita non è invadente, mentre cercare di vendere un kit o un pacchetto può sembrare molto commerciale.

Per quanto possa sembrare un cliché, quasi tutti hanno un ricordo di Avon e quindi un prodotto o due che li interessano. Il marchio Mary Kay inoltre non ha la stessa cordialità e familiarità di Avon. Molti dei miei clienti hanno bei ricordi d'infanzia delle loro esperienze con i nostri prodotti.

Prodotti e prezzi comparabili di Avon e Mary Kay

I prodotti Mary Kay sono più costosi dei prodotti Avon di funzioni e dimensioni comparabili su tutta la linea.

Tipologia di prodotto	Avon	Mary Kay
Primer con crema solare	MagiX Face Perfector ($ 12)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 ($ 18)
Mascara allungante con bacchetta di definizione	Mascara allungante SuperExtend True Color ($ 8)	Lash Love Mascara ($ 15)
Fondotinta in polvere sciolto	True Color Smooth Minerals Powder Foundation ($ 12)	Fondotinta in polvere minerale ($ 20)
Struccante per occhi	Lozione struccante idratante True Color ($ 6)	Struccante per occhi senza olio ($ 20)
Eyeliner con temperamatite incorporato	Eyeliner Always On Point ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Mary Kay è difficile da vendere?

Voglio che sia molto chiaro che non ho mai venduto Mary Kay. Tuttavia, ho avuto diversi amici intimi che hanno venduto il marchio. Da tutto quello che posso raccogliere, Mary Kay è molto più difficile da vendere di Avon per un semplice motivo: è molto più costoso. La maggior parte dei prodotti Avon non viene venduta per più di un prodotto comparabile in farmacia, mentre Mary Kay ha un prezzo simile a quello dei marchi che troveresti a Sephora o Ulta.

Dichiarazione di non responsabilità rapida

Non avrai mai successo con Avon o Mary Kay se non li tratti come un'azienda. Troppe persone entrano a far parte di aziende come questa con l'impressione che saranno soldi facili e falliscono. Come con qualsiasi tipo di impiego, ricevi quello che ci hai messo.

Devo vendere Avon o Mary Kay?

Per ogni domanda, scegli la risposta migliore per te.

1. Quanti soldi hai per avviare la tua attività?
   • Meno di $ 25
   • $ 25 - $ 50
   • $ 50 - $ 100
   • $ 100 +
2. Quanto ne sai di cosmetici?
   • Solo un po ', ma mi piacerebbe saperne di più.
   • Il trucco non fa per me.
   • Ne so abbastanza per truccarmi e aiutare amici e familiari.
   • Sono già una professionista della bellezza!
3. Saresti interessato a vendere prodotti diversi da cosmetici, profumi e prodotti per la cura della pelle?
   • Sì, vorrei diversificare il più possibile i miei prodotti.
   • Sì, non sono molto interessato a queste cose.
   • No, mi interessa solo vendere prodotti di bellezza.
4. Hai mai provato i prodotti Avon prima?
   • Sì, e li ho amati! Li uso ancora ogni volta che posso.
   • Sì, e stavano bene.
   • Sì, ma non mi piacevano.
   • No, non ho mai usato Avon prima.
5. Hai mai provato i prodotti Mary Kay prima?
   • Sì, e li ho amati! Li uso ancora ogni volta che posso.
   • Sì, e stavano bene.
   • Sì, e non mi piacevano.
   • No, non ho mai usato Mary Kay prima.
6. Ti piace ospitare feste?
   • Sì, lo faccio sempre!
   • Non molto, ma sembra divertente.
   • Non ho le risorse.
   • Non suona come qualcosa che farei.

Punteggio

Per ogni risposta selezionata, somma il numero di punti indicato per ciascuno dei possibili risultati. Il tuo risultato finale è la possibilità con il maggior numero di punti alla fine.

1. Quanti soldi hai per avviare la tua attività?
   • Meno di $ 25
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
   • $ 25 - $ 50
     • pronto a vendere Avon !: +4
     • pronto a vendere Mary Kay !: -4
   • $ 50 - $ 100
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: -3
   • $ 100 +
     • pronto a vendere Avon !: +5
     • pronto a vendere Mary Kay !: +5
2. Quanto ne sai di cosmetici?
   • Solo un po ', ma mi piacerebbe saperne di più.
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: -3
   • Il trucco non fa per me.
     • pronto a vendere Avon !: +1
     • pronto a vendere Mary Kay !: -5
   • Ne so abbastanza per truccarmi e aiutare amici e familiari.
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: +2
   • Sono già una professionista della bellezza!
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: +5
3. Saresti interessato a vendere prodotti diversi da cosmetici, profumi e prodotti per la cura della pelle?
   • Sì, vorrei diversificare il più possibile i miei prodotti.
     • pronto a vendere Avon !: +5
     • pronto a vendere Mary Kay !: -5
   • Sì, non sono molto interessato a queste cose.
     • pronto a vendere Avon !: +5
     • pronto a vendere Mary Kay !: -5
   • No, mi interessa solo vendere prodotti di bellezza.
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: +3
4. Hai mai provato i prodotti Avon prima?
   • Sì, e li ho amati! Li uso ancora ogni volta che posso.
     • pronto a vendere Avon !: +5
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
   • Sì, e stavano bene.
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
   • Sì, ma non mi piacevano.
     • pronto a vendere Avon !: -3
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
   • No, non ho mai usato Avon prima.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
5. Hai mai provato i prodotti Mary Kay prima?
   • Sì, e li ho amati! Li uso ancora ogni volta che posso.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: +5
   • Sì, e stavano bene.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: +3
   • Sì, e non mi piacevano.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: -3
   • No, non ho mai usato Mary Kay prima.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: 0
6. Ti piace ospitare feste?
   • Sì, lo faccio sempre!
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: +5
   • Non molto, ma sembra divertente.
     • pronto a vendere Avon !: +3
     • pronto a vendere Mary Kay !: +3
   • Non ho le risorse.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: -5
   • Non suona come qualcosa che farei.
     • pronto a vendere Avon !: 0
     • pronto a vendere Mary Kay !: -5

Questa tabella mostra il significato di ogni possibile risultato:

pronto a vendere Avon!	Congratulazioni! Sembra che tu sia sulla strada giusta per diventare un rappresentante di vendita indipendente di Avon. Probabilmente sei una delle persone più amichevoli che conosci e ami per aiutare gli altri a trovare esattamente ciò di cui hanno bisogno.
pronto a vendere Mary Kay!	Congratulazioni! Sembra che tu sia sulla buona strada per diventare un consulente di bellezza indipendente di Mary Kay. Probabilmente sei l'anima della festa e conosci già una borsa per il trucco.

Stai cercando di iscriverti o acquistare?

Se stai cercando di unirti all'opportunità Avon o sei pronto per effettuare un ordine online, sentiti libero di dare un'occhiata al mio negozio qui. Per iscriverti, guarda la barra nera nella parte superiore dello schermo oppure per acquistare, riempi il carrello e aspetta che arrivino le tue chicche!

Quali sono le tue esperienze con la vendita diretta? Hai mai pensato a queste aziende? Fammi sapere nei commenti qui sotto!

© 2018 Dani Merrier