8 regole per un copywriting più efficace

1. Crea un titolo accattivante

Gli esperti affermano che un titolo eccezionale può portare a un numero di vendite 8-10 volte superiore rispetto a uno normale.

La tua lettera di vendita deve avere diversi titoli. Ciascuno di questi dovrebbe essere formulato in modo tale da catturare l'attenzione non appena il lettore atterra sulla pagina.

Evita di digitare immediatamente i titoli che hai in mente anche se possono sembrare davvero adatti al contenuto. Non mettere subito niente.

Invece, dedica del tempo a recensire periodici, riviste e altre pubblicazioni popolari. Controlla i titoli pubblicitari in primo piano e come sono formulati. È così che ottieni intuizione e ispirazione.

2. Costruisci una connessione emotiva

Nel tuo messaggio, non cercare di spingere le persone a prendere una decisione. Invece, lavora per ispirarli e motivarli all'azione. Cerca di entrare in contatto con loro profondamente a livello emotivo mostrando preoccupazione ed empatia.

Ciò consentirà loro di interagire con te e il tuo messaggio in modo tale da dissipare i dubbi e iniziare a sviluppare fiducia. Se il tuo messaggio è emotivamente avvincente, hai maggiori possibilità di avere un impatto sul tuo pubblico di destinazione.

Fare domande

3. Fai domande

Invece di renderlo un monologo a senso unico, offri ai tuoi lettori un'opportunità intellettuale di partecipare ponendo domande. Non è necessario esagerare in quanto renderà la tua comunicazione sbilanciata.

Le tue domande devono essere poche, ma strategiche e ben pensate in anticipo. Fare il giusto tipo di domande attirerà i tuoi lettori. Saranno coinvolti nel flusso dei pensieri.

La chiave è porre solo le domande che sai avere una risposta affermativa. Se hanno letto il tuo messaggio e hanno risposto "sì" a tutte le domande, saranno già in uno stato d'animo affermativo quando parlerai della presentazione o dell'offerta di vendita. Questo è vantaggioso.

4. Rendilo personale

Evita di generalizzare il tuo messaggio utilizzando termini come "pubblico" o "loro". Cerca invece di rivolgerti a un singolo individuo con la parola tu.

Ciò ti consentirà di costruire una relazione personale con il tuo pubblico. Le persone tendono ad acquistare da coloro con cui provano un senso di connessione.

5. Attento alla tua lingua

Le parole stimolanti predispongono positivamente il tuo pubblico al tuo messaggio. Non è necessario essere prolissi o esagerare nell'uso del vocabolario.

Tuttavia, parole come "svolta, felice, sì, meraviglioso, sorprendente, incredibile, scopri" possono dare un vantaggio alla tua scrittura. Ricorda di mantenere la tua lingua così semplice che un alunno dell'ottavo anno sarà in grado di capire.

6. Includere testimonianze

Un potenziale cliente che ti incontra per la prima volta potrebbe sentire che il tuo account personale sull'utilizzo del prodotto o del servizio che stai promuovendo è fabbricato. Questo perché le persone sono per natura scettiche e preferiscono "sbagliare dalla parte della cautela".

Tuttavia, una vera storia dalla tragedia al trionfo di un cliente soddisfatto può davvero aiutare ad alleviare eventuali paure o dubbi che potrebbero avere. Il modo migliore per utilizzare le testimonianze è assicurarsi che ciascuna di esse miri a un'obiezione specifica o affronti una preoccupazione particolare.

Questo può essere un problema per le caratteristiche, le funzioni, le capacità, i vantaggi, la durata, l'affidabilità e così via del prodotto. Tieni presente che le testimonianze video dovrebbero essere brevi e dirette al punto quando si affronta quanto sopra. Le testimonianze scritte non dovrebbero contenere più di quattro o sei frasi.

7. Offrire una garanzia

C'è paura tra gli imprenditori quando si tratta di offrire garanzie alle persone perché sentono che saranno facilmente sfruttate.

È vero il contrario.

Se disponi di una buona e solida garanzia, guadagnerai effettivamente più affari rispetto alle perdite subite dai prodotti restituiti. Ricordati di mantenere i termini della tua garanzia il più semplici possibile per il lettore.

È stato affermato che maggiore è il tempo previsto dalla garanzia, minore è la probabilità che un cliente chieda il rimborso.

8. Guida i lettori progressivamente

Idealmente, la tua copia dovrebbe guidare il lettore attraverso i quattro livelli del processo di acquisto, un passo alla volta. Questi livelli sono i seguenti:

• Attenzione
• Interesse
• Desiderio
• Azione

Nonostante il fatto che ci siano vantaggi nella brevità, il tuo messaggio deve includere tutte le dichiarazioni e i contenuti necessari per farli passare attraverso ciascuna di queste fasi in sequenza.

Fai qualche ricerca e anticipa il tipo di domande che i tuoi lettori potrebbero avere, quindi rispondi a queste domande con risposte concrete nel tuo messaggio di marketing. In questo modo, sarai in grado di portarli progressivamente attraverso l'intero processo dalla fase iniziale di attenzione alla fase finale di azione .