4 Regole di networking per gli introversi

Il networking sta diventando sempre più un must nella nostra società al giorno d'oggi.

Il networking si riferisce all'interazione di due o più persone con lo scopo di scambiare idee e informazioni. Semplice in teoria, ma in pratica può diventare rapidamente un incubo.

A meno che tu non sia Tom Hanks che parla con una noce di cocco su un'isola deserta, molto probabilmente stai facendo networking abbastanza spesso in una certa misura. Che si tratti di amici, colleghi, familiari o altri conoscenti. La grande maggioranza di noi sarebbe a suo agio in quelle situazioni, poiché lo facciamo sistematicamente su base giornaliera.

Tuttavia, per le interazioni fisiche faccia a faccia a conferenze, seminari, cene di lavoro o altri eventi terribili simili, ammettiamolo, vogliamo solo scappare e chiedere aiuto.

Fatta eccezione per poche persone fortunate là fuori, quelle riunioni semplicemente non sembrano giuste. Essere in una stanza piena di persone sconosciute e vedere tutti che parlano tra loro può essere come cadere in un oceano pieno di squali. Se potessi semplicemente scomparire o svanire, lo faresti.

Sfortunatamente, c'è un punto in cui non puoi evitare un evento di networking a tutti gli effetti. Essendo io stesso un introverso, ho preso in simpatia il marketing e ovviamente ho dovuto affrontare molto queste situazioni. A dire il vero, non mi sento ancora a mio agio prima di uscire in rete, ma ce la faccio e ne traggo il massimo per il bene della mia carriera e delle mie responsabilità lavorative.

Fino a quando la rete per il lavoro diventa una seconda natura, ci sono regole per aiutare ad affrontare quelle situazioni e "sopravvivere all'incontro". Quelli mi hanno aiutato un po 'all'inizio della mia carriera e anche adesso mi sono ritrovato a usarli involontariamente. In conclusione, funziona e fornisce una grande spinta alla tua fiducia contribuendo al contempo a un risultato di networking positivo.

# 1. Sii razionale e basato sui fatti

In una situazione che induce la paura, la nostra mente ha la tendenza a esagerare tutto. Prendendo questo in un contesto di "evento di rete", vediamo tutti lì come intimidatori come un leone è per una gazzella. Le persone con uno scopo forte alla fine pensano che siamo meschini e insignificanti. In altre parole, sono i predatori e tu sei la preda. La verità è che la maggioranza è a disagio quanto te, e per alcuni forse anche più di te. Mettere le cose in prospettiva consente di ridurre questo fattore di paura ed essere sullo stesso livello degli altri.

Molto probabilmente quando partecipi a un evento, hai già un vantaggio su alcuni potenziali clienti, potenziali partner commerciali o altre persone che la pensano allo stesso modo. Cercali! La quantità di informazioni potrebbe sorprenderti durante la ricerca online su Google o LinkedIn. Un rapido controllo può fornirti materiale di conversazione succoso o, ancora meglio, portare a una futura opportunità di lavoro. Bonus se puoi sfruttare la tua rete online. Ad esempio, potresti incontrare persone con cui hai interagito in precedenza su LinkedIn. In questi casi, avrai un buon vantaggio!

Presentati con una stretta di mano decisa, mantieni il contatto visivo e sorridi, quindi usa l'ascensore: esponi il tuo lavoro e le tue responsabilità in meno di 30 secondi senza essere odioso. L'idea qui è di fornire rapidamente materiale sufficiente per innescare la conversazione. Pratica e padroneggia questo.

# 4. Spostati, non restare con le persone

Non cercare di tenere il passo con la stessa persona con cui sei riuscito a connetterti in precedenza. Ricorda che anche loro devono collegarsi in rete. Primo, perderai il tuo tempo e il secondo, ma soprattutto perderai il loro. Se ti rendi conto che la conversazione si trascina, sii tu a uscire per primo e non a essere escluso. Mostra il controllo.

Ultimo ma non meno importante: vai da solo

Non una regola in sé, ma piuttosto una raccomandazione che farei che potrebbe andare contro il flusso. Molti articoli là fuori suggeriscono di portare un "co-networker" in modo che tu sia più a tuo agio in situazioni imbarazzanti. A mio modesto parere, vai da solo. Il motivo è semplice: portare qualcuno potrebbe impedirti di fare rete come dovresti. Potrebbero (o no) presentarti ad alcune persone, ma molto probabilmente starai al loro fianco durante l'evento per stare al sicuro e perdere un bel po 'di tempo a farlo. A meno che, naturalmente, non ti senta sicuro che lo "userai" solo per facilitare le presentazioni e andare avanti per la tua strada.

Come se tutto nella vita pratica fosse fondamentale. Questi quattro principi aiuteranno a superare la paura di dover partecipare a un evento di networking, ti aiuteranno a ridurre qualsiasi sensazione di insicurezza e, così facendo, ti permetteranno di mostrare più fiducia. Sii razionale, preparati e concentrati. Quando entri nella stanza, dimentica le tue paure e le tue debolezze, sei tu quello che si aggira!

© 2019 Maxwell Scott Goodman