4 Semplici passaggi per avviare un'attività di rivendita

La prima attività di rivendita che ho avviato è un negozio online che offre fermacravatte vintage e spille da giacca che è ancora operativo oggi.

Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)

Hai sempre desiderato aprire il tuo negozio?

In un mondo pieno di giganti della vendita al dettaglio, molti evitano di aprire attività commerciali nello spazio di vendita al dettaglio. Le persone spesso presumono che con aziende come Amazon e Walmart che generano miliardi che non ci sia spazio per il piccolo imprenditore per mettere piede nella porta. La buona notizia è che queste persone si sono già tolte dalla competizione prima del tuo arrivo! Chiedi a qualsiasi negoziante di successo come può competere con i rivenditori di grandi dimensioni e ti diranno tutti la stessa cosa: non competendo con loro in primo luogo.

Se apri un negozio di ferramenta, è altamente improbabile che sarai in grado di offrire una selezione competitiva a prezzi competitivi rispetto a Lowe's o Home Depot. Potresti anche trovarti seduto su prodotti invenduti se decidi di vendere qualcosa che Walmart ha in magazzino. Con un po 'di pensiero creativo e un po' di ricerca, tuttavia, puoi creare oggi un'attività di successo e sostenibile.

Come avviare un'attività di rivendita

Trova la tua nicchia.
Trova il tuo fornitore.
Prezzo per profitto.
Monitorare e regolare.

1. Trova la tua nicchia

La mia prima attività online (quella che opero ancora oggi), si occupa di vendita di spille e fermacravatte. Ho trovato un mercato di nicchia negli uomini a cui piace il "cool" vecchio stile dei fermacravatte. Ho trovato un altro mercato di nicchia sotto forma di uomini che indossavano spille da bavero per mostrare la loro appartenenza a determinati club o associazioni o per mostrare in altro modo orgoglio per un paese, un'idea o qualsiasi altra cosa che potesse essere catturata in una spilla.

Ho studiato il mercato osservando le recenti vendite su eBay, uno dei pochi giocatori in città all'epoca, per vedere cosa stava vendendo e cosa era seduto. Da lì, ho iniziato a cercare di identificare fasce di prezzo che mi permettessero di essere competitivo. Se i fermacravatta vengono venduti per un massimo di $ 7, allora devo mantenere bassi i miei costi. Questa ricerca iniziale può aiutarti a identificare se la nicchia che hai scelto è anche una possibilità che merita un'ulteriore esplorazione.

2. Trova il tuo fornitore

Trovare un fornitore può essere un compito arduo. Ad alcune persone piace andare a caccia nei negozi dell'usato alla ricerca di oggetti specifici. L'abbigliamento, ad esempio, è qualcosa che in genere puoi acquistare a prezzi bassi nei negozi dell'usato e vendere a scopo di lucro online o ai raduni di scambio.

Puoi anche acquistare i tuoi articoli in blocco da un sito web come Alibaba o AliExpress. Questo può essere leggermente più rischioso per alcuni motivi. Il primo è che, a meno che tu non stia ordinando articoli personalizzati, non c'è nulla che impedisca a qualcun altro di acquistare dallo stesso fornitore e di abbassare il tuo prezzo. Il secondo è che, poiché i fornitori su questi siti Web sono in Cina, corri un rischio maggiore di perdere le spedizioni.

Una volta ho perso una spedizione di $ 500 che mi ha fatto perdere la corsa alle vacanze. Anche se sono stato in grado di recuperare i miei $ 500 grazie al programma di protezione di AliExpress, ho perso il reddito che avrei generato dall'arrivo puntuale di quegli articoli. È stata tutta colpa di un singolo venditore con cui avevo fatto affari con successo molte volte in passato.

Una volta trovato un fornitore, tuttavia, potresti essere in grado di negoziare prezzi più bassi per unità, il che alla fine migliorerà i tuoi margini.

3. Prezzo per profitto

La prima volta che ho venduto degli articoli, non sapevo nulla dei prezzi. Ho visto che i fermacravatta venivano venduti per circa $ 7 a $ 12. Ho comprato dei fermacravatte e li ho venduti a quel prezzo. Sono volati via dai miei scaffali digitali! Il problema era che, in fin dei conti, non sembravo avere molti soldi.

Prima di acquistare qualsiasi cosa, devi capire i tuoi costi. Crea un foglio di calcolo che ti consenta di identificare completamente il costo di vendita di uno dei tuoi prodotti. A parte il prezzo unitario, è necessario tenere conto dei costi di spedizione, del costo della scatola o della busta in cui verrà spedito, del tuo tempo e di qualsiasi altra cosa che esce dalla tua tasca per ottenere il prodotto dal fornitore tutto la strada per il tuo cliente finale.

L'obiettivo è lavorare costantemente per migliorare il tuo margine di profitto. Per me, non prendo nemmeno in considerazione un prodotto se il mio margine sarà inferiore al 60%. Potrebbe essere necessario iniziare un po 'più in basso mentre si costruisce il sistema. Tuttavia, consiglierei di non scendere al di sotto del 50%.

Il motivo per cui non avevo molti soldi è perché ho acquistato quei fermacravatta per $ 4 ciascuno. Ho pensato, quindi, di poter contare su un dolce profitto di $ 2,50 per fermacravatta dopo le spese di spedizione. Purtroppo non ho considerato il costo delle buste imbottite che stavo utilizzando. Non ho considerato i costi di inserzione su eBay, poiché non avevo elencato nulla prima. Non ho considerato le mie commissioni PayPal. Forse la cosa peggiore è che non ho davvero considerato il tempo che stavo dedicando a questo come qualcosa per cui avrei dovuto essere compensato.

Invece di guadagnare $ 2,50 per clip, stavo facendo più vicino a $ 0,75. Per tutto il lavoro svolto non ne valeva la pena.

4. Monitorare e regolare

Mentre si è tentati di ottenere il prezzo più basso per unità e acquistare qualsiasi quantità ti porti lì, è anche importante ricordare di non mettere tutte le uova nello stesso paniere e di testare il tuo mercato.

In genere cerco di vendere prima tra i 20 ei 30 articoli solo per misurare come il mercato risponde al prezzo. Ciò potrebbe significare prendere un margine inferiore all'inizio. In caso di riordino, posso ridurre il prezzo ordinando in quantità maggiori. Ma preferirei non rimanere bloccato con 1.000 di qualcosa se non riesco nemmeno a venderne 20.

È possibile (e persino consigliabile) testare il proprio mercato controllando i termini di ricerca comuni, poiché questo può trascurare un grande potenziale in alcuni mercati di nicchia. In questi casi, è possibile decollare per un investimento iniziale di circa $ 20 o $ 50 solo per testare la reattività del tuo target demografico.

Puoi farlo!

Sfortunatamente, alcune persone ti diranno di superare gli ostacoli amministrativi prima di avviare un'attività. Non è necessario incorporare per vendere i tuoi primi articoli. In effetti, vendere cose è il modo migliore per scoprire se vuoi vendere cose per vivere!

È importante non arrendersi e imparare dai propri errori. Se scopri che le visualizzazioni dei tuoi prodotti sono in calo, modifica e riprova con elenchi più affidabili. Se scopri che le visualizzazioni sono in aumento ma le vendite non si stanno concretizzando, potresti dover modificare i prezzi. Tieni sotto controllo il tuo prodotto e presto avrai un'attività redditizia tra le mani.