3 segreti per vendere velocemente su Craigslist (a un prezzo più alto)

Il segreto per vendere online è distinguersi

Ho appena trovato 937 divani elencati su Craigslist. Quindi, se vendi un divano (o qualsiasi altro oggetto), come risalterà il tuo post?

Per massimizzare la quantità di persone che fanno clic sul tuo post, devi dare più valore ai potenziali acquirenti. Non devi essere un copywriter professionista per inventare un titolo di post che venderà il tuo divano velocemente. Non hai nemmeno bisogno di avere quel grande divano. Ho scoperto che ci sono solo alcune semplici tecniche che puoi usare per ottenere più trazione e alla fine vendere i tuoi articoli più velocemente ea un prezzo più alto su posti come Craigslist o il Marketplace di Facebook.

1. Conoscere il valore della sorpresa aggiuntiva

Ci siamo già passati tutti. Stai cercando di ripulire e quindi metti in vendita oggetti su Craigslist. Non sei sicuro di come valutare i tuoi articoli o se otterrai o meno una trazione sui tuoi post. Scatti alcune foto, scrivi una breve descrizione, la pubblichi online e vedi cosa succede. Potresti ricevere grilli o potresti ricevere occasionalmente "È ancora disponibile?" e-mail.

Dopo aver seguito questo processo molte volte, ho scoperto che un semplice trucco aiuta la tua inserzione a ottenere più trazione e più potenziali acquirenti, il che alla fine si traduce in una vendita più rapida a un prezzo più alto.

Il trucco è includere un componente aggiuntivo.

Una cosa è comprare un divanetto. Un'altra cosa è comprare un divanetto che viene fornito con un oggetto unico "gratuito". Con il divanetto che ho recentemente venduto sul Marketplace di Facebook, ho incluso una barra a forma di piccolo globo che si apre per rivelare un barile nascosto e piccoli bicchieri per uno spirito di tua scelta. Ho ricevuto il triplo del numero di risposte su questo elenco rispetto ad altri post in cui non includevo un elemento aggiuntivo aggiuntivo.

Potresti non avere un globo unico come quello che avevo io, ma molto probabilmente hai qualcosa in giro che è unico e aggiunge un po 'di carattere al tuo post. Forse è stato qualcosa che hai preso a una svendita di garage un giorno. Il punto è differenziare il tuo post includendo un altro piccolo oggetto per completare quello che stai cercando di vendere. Agli occhi dell'acquirente, il tuo oggetto avrà un valore percepito maggiore e forse anche una storia. Il che mi porta al mio secondo consiglio…

Vendere divano su Craigslist o Facebook Marketplace

Vendi su Craigslist con qualcosa di unico

2. Racconta una storia

È sempre più importante coinvolgere i potenziali acquirenti nella storia dell'articolo che stai cercando di vendere (o dell'elemento aggiuntivo che stai includendo). Potresti pensare che qualcuno comprerà un divano perché ha bisogno di un posto dove sedersi. Ma questo è solo il problema esterno che un divano sta risolvendo. C'è un problema più profondo che un divano ha il potenziale per risolvere. C'è bisogno di importanza e approvazione da parte degli altri che influenzano gli acquirenti. Includendo un retroscena nel tuo post, dai ai potenziali acquirenti ancora più valore quando decidono di acquistare il tuo articolo e soddisfi le loro esigenze più profonde. La persona che ha comprato il mio divanetto ora ha una storia riguardo al fatto che hanno anche ottenuto questo fantastico globo con esso. L'esperienza di acquistare il divanetto è stata divertente e memorabile e si aggiunge al suo significato.

Il retroscena potrebbe essere semplice come parlare della provenienza dell'oggetto o di come è stato utilizzato. Sebbene sia importante includere una descrizione dettagliata e informativa, il retroscena è dove puoi essere creativo e attirare più acquirenti.

Ad esempio, ecco il titolo e il post del divanetto che ho venduto:

Come puoi vedere, includo elementi della storia nel titolo e nella descrizione. Una storia coinvolge il lettore e dà loro la motivazione per intraprendere ulteriori azioni.

Un add-on con una storia

3. Creare un senso di urgenza

I concessionari di automobili sono i campioni nel creare un senso di urgenza. Hanno eventi di vendita che durano solo un mese o due. Giocano su una tattica collaudata che induce le persone a comprare rapidamente. I potenziali acquirenti ritengono che se non effettuano un acquisto rapidamente, perderanno l'opportunità di vendita.

I concessionari di automobili creano un senso di urgenza, e anche tu puoi. Tutto quello che devi fare è semplicemente indicare nel titolo che il tuo articolo deve essere venduto entro una certa data. In genere, la data deve essere una settimana o meno per creare urgenza. La chiave è essere onesti con te stesso e valutare l'articolo di conseguenza. Se sopravvaluti il ​​tuo articolo, non puoi aspettarti un senso di urgenza per concludere magicamente la vendita per te. Tuttavia, se valuti correttamente l'articolo e includi i due suggerimenti sopra menzionati (includi un elemento aggiuntivo e racconta una storia), un senso di urgenza sarà efficace.

Crea un senso di urgenza quando vendi

In conclusione

Ci sono molti altri modi per migliorare i tuoi risultati quando vendi su Craigslist o sul Marketplace di Facebook, tra cui scattare foto eccellenti da diverse angolazioni con una buona illuminazione e assicurarti di avere il prezzo corretto. Tuttavia, se sembra che tu stia facendo bene tutte le cose di base ma desideri vendere gli articoli più velocemente (e a un prezzo migliore), scoprirai che includere un componente aggiuntivo, incorporare una storia e creare un senso di urgenza aiuterà enormemente.

Lascia un commento con altri suggerimenti o trucchi che hai trovato che ti hanno aiutato a vendere su Craigslist!