Sei troppo bravo per un mlm

Il calcolo del tovagliolo

Qualche anno fa stavo partecipando a una conferenza con un mio collega. A nostra insaputa, la città in cui si teneva la nostra conferenza è stata assediata da decine di migliaia di partecipanti a un programma MLM molto popolare. L'aeroporto era pieno zeppo di queste persone. Non potremmo andare in un ristorante senza vederli ovunque. Non passò molto tempo prima che potessimo parlare con una manciata di loro. Tutti ci hanno detto quanto hanno avuto successo, come il programma ha cambiato le loro vite e come dovremmo aderire anche noi (usando il loro ID di riferimento).

Non una possibilità.

Per due analisti aziendali esperti, non ci è voluto molto per renderci conto che certe cose non stavano tornando. Mettendo da parte il fatto che non credevamo che tutte queste persone avessero successo quasi quanto affermavano, eravamo seduti in un ristorante quando abbiamo deciso di abbozzare i dati finanziari del motivo per cui la matematica del MLM non funziona qualsiasi imprenditore serio.

Abbiamo iniziato a prendere i numeri che ci erano stati dati ea scrivere alcuni calcoli approssimativi sul retro di un tovagliolo. I risultati non furono buoni.

Ci siamo concentrati su tre argomenti di base e molto orientati al business. Non avevamo nemmeno bisogno di toccare l'etica dei programmi MLM. Questi tre motivi da soli ci hanno mostrato la prova definitiva del motivo per cui il MLM non è una solida impresa commerciale per nessuno oltre alla persona che avvia il programma.

1. Margini

Il mio collega ha avuto la fortuna di essere sulla navetta per l'aeroporto piena di frequentatori di convention MLM. Uno di loro gli ha dato un campione gratuito del loro prodotto insieme a un biglietto da visita sperando di convincerlo ad acquistare di più. Non l'ha fatto. Anche se abbiamo esaminato attentamente questo prodotto, un capo di abbigliamento, una volta arrivato in hotel.

La nostra valutazione iniziale è stata che il prodotto potrebbe essere prodotto per circa $ 2 se uno fosse prodotto direttamente in Cina. Questo prodotto è stato realizzato in Cina ma è stato distribuito tramite un programma MLM. Dalle nostre conversazioni con i passeggeri della navetta, abbiamo appreso che ci sono voluti $ 4.000 per entrare nel programma e almeno $ 2.000 al mese per gli acquisti richiesti.

L'articolo è stato venduto al dettaglio a $ 25 ed è stato venduto ai partecipanti al MLM per $ 15.

Se presumiamo che tu abbia davvero il trambusto e sia in grado di vendere questi prodotti e realizzare un profitto su base mensile, diremmo comunque che hai avuto successo nonostante il programma MLM piuttosto che a causa di esso.

Il programma si vanta che puoi guadagnare il 60% di margine acquistando il prodotto a $ 15. Per i partecipanti inesperti, questo suona abbastanza bene! Ma è anche in gran parte falso. Il margine del 60% presuppone che il costo totale per il mercato sia di $ 15. Tuttavia, i $ 15 sono solo il costo totale per TE.

Dovresti comunque vendere l'articolo. Ciò potrebbe significare mantenere un sito Web o allestire uno stand a un festival o organizzare feste in cui li vendi ai tuoi clienti principali. O tempo o denaro, e il tempo è denaro, verrà speso per prendere questo articolo da $ 15 e portarlo al cliente.

Considerando che né la spesa mensile di $ 2.000 né il costo iniziale di $ 4.000 hanno effettivamente contribuito a coprire le spese generali in corso, ciò significa che tutto viene fuori dalle tue tasche e consuma ciò che ti viene detto è "profitto".

2. Pubblicità e riconoscimento del marchio

Non è raro che i programmi MLM si facciano beffe dell'idea che potresti procurarti lo stesso prodotto a un prezzo molto più basso e garantirti margini che ti consentirebbero effettivamente di realizzare un profitto. Dopotutto, hanno un interesse acquisito nel farti entrare nel loro sistema piuttosto che colpire da solo.

Una delle cose che pretenderanno di offrirti è il riconoscimento del marchio. Spendono un sacco di soldi in pubblicità e questo ti ricade, giusto? A loro piace dipingere il quadro come se fosse un po 'come i marchi nazionali con franchisee beneficiano di quel marketing nazionale.

Ci sono molti problemi con questo argomento. Mi concentrerò su due:

1. Marchi come McDonald's o Toyota hanno enormi campagne di marketing per promuovere i loro prodotti. Vedrai una pubblicità per l'auto più recente o il nuovo hamburger. Allora sai che il posto in cui hai bisogno per comprare quell'auto o l'hamburger è un concessionario locale o un McDonald's locale. Entrambi sono di proprietà locale. Nel caso di McDonald's, è un franchising formale. Nel caso della concessionaria Toyota, è un'azienda completamente indipendente con un accordo di licenza per visualizzare il logo dell'azienda e vendere i prodotti dell'azienda. Con le aziende MLM, tuttavia, la maggior parte degli sforzi di marketing non si concentra sulla promozione del prodotto per guidare gli affari verso di te. Si concentrano sul convincere più persone come te a iscriversi come "consulenti indipendenti" o come vogliono chiamare le persone che attirano.
2. Poiché la pubblicità si concentra sul convincere le persone a vendere il loro prodotto piuttosto che il prodotto stesso, significa che il riconoscimento del marchio non è positivo. Piuttosto che un cliente che dice "Wow, questa è l'azienda che realizza questi fantastici prodotti!" le persone invece dicono "Wow, questa è la cosa per cui mia madre / collega / amica / coinquilina continua a cercare di convincermi a iscrivermi!"

Il riconoscimento del marchio può essere molto utile. È il motivo per cui le opportunità di franchising legittime sono così allettanti soprattutto per gli investitori seri. I franchising, tuttavia, non vengono solo con una richiesta di pagamento. Vengono con supporto e formazione continui.

Se acquisti nella maggior parte dei franchising alimentari, non avrai solo il permesso di esporre un cartello. Otterrai un processo aziendale che è stato testato sul mercato e una guida su come implementarlo tu stesso per replicare quel successo.

3. Recluti i tuoi concorrenti

Diciamo che sei uno dei pochi che riesce a fare, non solo pochi dollari, ma una vera convivenza con MLM. Spesso, questo si ottiene non vendendo la maggior parte dei prodotti o essendo il miglior ambasciatore del marchio che puoi essere. Ciò si ottiene reclutando altre persone che escono e vendono.

È l'intero aspetto "multi-livello" del marketing multi-livello. Le persone che tendono a fare più soldi non vendono affatto il prodotto. Stanno vendendo l '"opportunità" MLM alle persone. Reclutando quante più persone possibile sono in grado di ottenere un bonus o una parte delle commissioni guadagnate da quelle persone. Il loro lavoro, a sua volta, si sposta dalla vendita di prodotti venduti alla vendita alla famiglia e agli amici al reclutamento.

Per il partecipante MLM medio, tuttavia, non intendono avviare un'operazione di reclutamento a tempo pieno. Venderanno alcuni prodotti e sperano di aumentare i loro guadagni portandone alcuni altri. Quindi recluteranno famiglia, amici, colleghi, vicini e persone dal loro luogo di culto per cogliere questa "straordinaria opportunità".

In tal modo, tuttavia, reclutano i propri concorrenti e tagliano pezzi del loro mercato naturale.

Il tuo mercato naturale è la tua cerchia sociale. Sono le persone che più probabilmente acquisteranno da te se hai qualcosa che vogliono. MLM non si preoccupa che tu coltivi attentamente una carriera a lungo termine iniziando con un mercato naturale e poi ramificandoti. Sarebbero altrettanto felici di reclutare te e tutta la tua famiglia.

Perché?

Perché, in molti casi, vengono pagati indipendentemente dal fatto che tu venda uno dei loro prodotti o meno.

Con un impegno mensile di $ 2.000, non importa se vendi il tuo inventario. L'azienda funziona come fornitore con un contratto di adempimento opprimente piuttosto che come partner per il successo.

Non ci sono scorciatoie per avviare un'impresa

Capisco. Avviare un'impresa sembra difficile. Questo perché può essere assolutamente. Quindi l'idea di un'operazione chiavi in ​​mano in cui eviti tutte le spiacevoli cose scrivendo un assegno è allettante. Aggiungi a ciò una presentazione del tuo venditore su come l'azienda ha commesso tutti gli errori all'inizio in modo da non doverlo fare ed è chiaro perché molte persone sono convinte a separarsi dai loro soldi guadagnati duramente per iscriversi a questi programmi.

Andare avanti da soli non è certo una garanzia di successo. Affrontarlo con un "partner" che ti zoppa con spese e passività inutili, tuttavia, è quasi una garanzia di fallimento.