Le vendite dei tuoi libri autoprodotti cresceranno nel tempo?

Self Publishing

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

La maggior parte dei nuovi autori è interessata a costruire la propria base di fan di autori al solo scopo del lancio del libro. Ma per quanto riguarda le prospettive di vendita future? Ed è persino realistico credere che le vendite di libri auto-pubblicati continueranno o aumenteranno nel tempo?

La cascata delle vendite di libri

Gli autori autopubblicati spesso impiegano molto impegno, tempo, energia e denaro per ottenere una corsa alle vendite di libri al momento del lancio. Poi accade l'inevitabile. Il libro non è più "nuovo" e l'attenzione dei loro fan è sulla prossima novità. Questo crea un ciclo di vita del prodotto unico per i libri.

Quando rappresentati graficamente, i normali cicli di vita del prodotto seguono la familiare curva a campana. All'inizio il prodotto ha un numero limitato di vendite ai primi utenti. Le vendite continuano a crescere fino a raggiungere il picco della curva a campana. Poi diminuiscono nel tempo, fino a diventare vacche da reddito che continuano a generare vendite a lungo termine, oppure muoiono completamente.

Ma i libri di solito seguono una curva del ciclo di vita a forma di cascata, che assomiglia alla metà destra della normale curva a campana. Al lancio di un libro, c'è un aumento delle vendite, che di solito rappresenta il picco delle vendite del libro, come la cima di una cascata. Quando il libro non è più "nuovo", le vendite possono diminuire rapidamente e quindi fluire a un ritmo lento per molto tempo. Occasionalmente, potrebbe esserci un picco di vendite qua o là, a causa di un aumento delle vendite derivante dalla pubblicità o da un improvviso interesse inaspettato per l'argomento o il genere del libro. Ma probabilmente è un'eccezione.

Gli autori si rendono conto che le loro risorse sono esaurite dal lancio e che dovranno spendere ancora di più per continuare le vendite. Proprio come è quasi impossibile forzare l'acqua verso l'alto fino alla cima di una cascata, spingere le vendite di libri fino al picco del periodo di lancio può richiedere un enorme investimento in pubblicità e promozione.

Essere consapevoli di questo ciclo di vendita unico può aiutare gli autori a pianificare un livello di marketing di manutenzione più conveniente per l'intera durata del libro.

La ruota del criceto di auto-pubblicazione

Un'altra strategia utilizzata dagli autori per vendere più libri autopubblicati è quella di continuare a pubblicare in autonomia sempre più libri. La teoria è che i nuovi libri aiutano a promuovere i libri pubblicati in precedenza dall'autore. C'è una logica in questo. Se a un lettore piace il tuo ultimo libro, potrebbe essere interessato ad acquistare qualsiasi altra cosa tu abbia a disposizione. Quindi alcuni autori autopubblicati sfornano costantemente nuovo materiale, sperando che questo sia ciò che aumenterà le vendite di libri dei loro libri esistenti.

Lo svantaggio di questa strategia è che mantiene gli autori su una ruota del criceto autopubblicata, spendendo sempre energie e risorse per produrre nuovo materiale, ma senza aumentare drasticamente le entrate. Questo può essere estenuante essendo costantemente in produzione di libri e in modalità di lancio. L'ho fatto. Quello che ho scoperto è che vendo solo una manciata dei titoli che ho creato. Finora, il titolo del mio libro più venduto nel tempo è stato il primo.

L'altro aspetto della creazione costante di nuovi libri è che non stai sfruttando la tua base di fan esistente. Pensaci. Ho scoperto che una previsione realistica per le vendite annuali di libri unitari è di circa l'1% della tua base di fan totali di autori. Uno percento! Quindi ci sono ampie opportunità per commercializzare i tuoi libri esistenti ai tuoi fan esistenti.

Man mano che costruisci continuamente i numeri della tua base di fan, avrai molti nuovi fan che non hanno nemmeno i tuoi libri esistenti. Qui è dove si trova la nuova crescita. Quando sei unito alla maggior parte dei tuoi fan che non hanno effettivamente acquistato il tuo libro, dovresti scoprire che esistono ampie opportunità di vendita di libri all'interno della tua comunità di fan.

Il duplice approccio per la futura vendita di libri autoprodotti

Ci sono solo due cose che puoi fare per promuovere in modo conveniente le future vendite di libri:

1. Costruisci la tua base di fan; e,
2. Mercato a quella base di fan.

Ma la tua base di fan non è un investimento "impostalo e dimenticalo". Oltre al lancio del libro, la tua base di fan si nutrirà da ora fino a quando non vorrai ufficialmente smettere di vendere i tuoi libri. Ciò significa investire in social media, podcast, video, blog, eventi, creazione di elenchi di abbonati e-mail e altri sforzi di pubbliche relazioni per tenerti al centro dell'attenzione per i fan, vecchi e nuovi.

© 2020 Heidi Thorne