Perché vendere un'assicurazione "spese finali"?

Ulteriori informazioni sulla vendita di un'assicurazione sulle spese finali come agente assicurativo indipendente.

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Che cos'è l'assicurazione per le spese finali?

Questo prodotto di facile spiegazione è una polizza per tutta la vita semplificata. Ciò significa che il cliente risponde a una serie di domande sulla salute piuttosto che passare attraverso la tipica sottoscrizione. Il vettore effettuerà un controllo dell'Ufficio informazioni mediche, un controllo della farmacia e un controllo DMV per verificare che il cliente soddisfi i criteri di rischio.

La spesa finale è un prodotto permanente; va bene fino alla morte del cliente o nella maggior parte dei casi fino a 121 anni. Non scadrà ed è necessaria solo una piccola quantità. Di solito $ 10.000 sono più che sufficienti per coprire le spese funebri e i premi per tale importo sono ragionevoli. I premi rimarranno gli stessi per tutta la durata della polizza e una polizza intera vita crea valore in contanti.

Perché vendere un'assicurazione "spese finali"?

1. Il mercato è in forte espansione

Ogni giorno circa 10.000 persone compiono 65 anni e questo numero è in crescita. Il mercato più redditizio è la "persona media" in contrapposizione a quella molto ricca. È improbabile che questa grande percentuale di anziani abbia un'assicurazione sulla vita o che un prodotto a termine scada presto. Spesso hanno problemi di salute che possono impedire loro di ottenere altre assicurazioni sulla vita. Di recente potrebbero aver avuto un grave problema medico o aver subito la morte di una persona cara o di un amico che li ha indotti a pensare all'impatto delle spese funebri sulle famiglie in lutto.

2. Può essere venduto a tempo parziale

La vendita di solo quattro o cinque polizze al mese può aggiungere fino a $ 30.000 al reddito annuale di un agente. È facile raddoppiare o triplicare tale importo vendendone due a settimana anziché uno a settimana. Dedicare del tempo per conoscere i prodotti, la rete, effettuare chiamate e fissare e mantenere gli appuntamenti è tutto ciò che è necessario. Inoltre, gli agenti possono creare un reddito residuo vendendo la spesa finale, a seconda che il vettore offra rinnovi. Alcuni vettori offrono rinnovi fino a 10 anni dopo la vendita di una polizza.

Puoi collegarti in rete in luoghi come il tuo bar locale. Parla con le persone e non essere invadente.

3. È facile da vendere

Se lo fai nel modo giusto, vendere l'assicurazione sulle spese finali è facile. Il networking può avvenire ovunque tu vada socialmente, sia che si tratti di un bar locale, di incontri in città o di eventi organizzati per il marketing.

Per ottenere referral, impara semplicemente a parlare con le persone nel modo giusto. Il fatto che tu venda assicurazioni dovrebbe emergere naturalmente nella conversazione, perché di solito nel corso di una conversazione emergono alcuni aspetti della vita e della morte o della malattia e della salute. Puoi semplicemente sollevare la questione dell'assicurazione e chiedere alle persone se hanno la copertura delle spese finali o se conoscono qualcuno che ne ha bisogno.

Puoi anche andare a eventi per anziani, allestire un tavolo informativo e parlare con le persone presenti. Alcuni agenti tengono mini-seminari nei centri per anziani e nelle chiese. Forniscono informazioni preziose agli anziani su una varietà di argomenti, comprese le spese di sepoltura e l'assicurazione. Avere i corrieri giusti con un buon IMO che ti offre il massimo compenso ti consentirà di offrire le migliori opzioni ai tuoi clienti e anche di guadagnare bene.

Una volta che hai iniziato a costruire la tua attività, puoi continuare a costruirla rimanendo in contatto con i clienti attuali, assicurandoti che mantengano le loro politiche e chiedendo referenze. Se hai costruito un rapporto, fatto amicizia e sei stato lì per le persone, non sarà affatto difficile ottenere referral. Un altro modo per costruire la tua attività è trascorrere una mattina o un pomeriggio ogni settimana facendo chiamate a freddo. Sono disponibili piattaforme che ti permetteranno di ottenere i numeri di telefono delle persone nel tuo mercato di riferimento da chiamare. All'inizio potresti sentirti un po 'a disagio, soprattutto se non sai cosa dire. Un buon copione ti consentirà di iniziare e potrai sviluppare le tue capacità di chiamata a freddo fino al punto in cui ti sentirai a tuo agio.

Molti anziani si preoccupano dell'impatto delle spese funebri sulle loro famiglie.

Posso diventare ricco con un'assicurazione sulle spese finali di vendita rapida?

Arricchirsi rapidamente con le vendite finali delle spese è un animale mitico con le ali e un corno. Se questo è tutto ciò che ti interessa, non preoccuparti. Dovresti occuparti di questo settore per aiutare le persone ed essere pagato in modo equo, non per arricchirti velocemente.

Costruisci un business sull'integrità e sul servizio clienti

La vendita di FE può essere molto redditizia, ma se non sei saggio, può essere un grande mal di testa. Non dipendere dai progressi per passare da un momento difficile all'altro. Pianifica a lungo termine e crea un'attività basata sull'integrità e sul servizio clienti. Fai i conti su ciò di cui hai bisogno e su come ottenerlo e mantieni un conto bancario separato.

Evita di prendere anticipi e, se li prendi, non spendere subito tutto il tuo anticipo. Trattenete almeno una parte dell'anticipo in caso di storno di addebito. Altrimenti, potresti finire per dovere dei soldi alla compagnia assicurativa e, se non li restituisci, puoi essere segnalato a Vector One, non essere in grado di ottenere altri contratti di corriere e avere un impatto negativo sul tuo credito.