Cos'è un magnete per lettori per il marketing dei libri?

Cosa sono i magneti per lettori? Come funzionano per il book marketing? Lavorano?

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

I magneti per lettori sono solitamente eBook gratuiti che gli autori autopubblicati regalano in cambio della raccolta dell'indirizzo e-mail e / o delle informazioni di contatto del lettore. Negli anni passati, era comune per gli autori autopubblicati regalare un capitolo gratuito dei loro libri per incoraggiare la partecipazione alle e-mail e, in ultima analisi, la vendita dell'intero libro. Oppure un autore regalerebbe un intero libro, spesso più corto, per indurre i lettori ad acquistare libri aggiuntivi o edizioni future di una serie di libri.

Ma lavorano davvero per creare fan e vendere libri?

Vantaggi e rischi dell'utilizzo di magneti per lettori

Un magnete per lettori può essere un ottimo strumento di marketing per i libri se aiuta a costruire la tua piattaforma di autori o la tua base di fan. I lettori che scelgono di ricevere il tuo omaggio ti hanno dato il permesso di connetterti con loro personalmente tramite la loro casella di posta elettronica. Questo ti aiuta a costruire una relazione continua con i tuoi fan. E quella relazione non è soggetta agli algoritmi dei social media in continua evoluzione che influenzano la tua visibilità.

Tuttavia, la tua visibilità nelle caselle di posta dei lettori può essere influenzata dai filtri antispam e di promozione dei servizi di posta elettronica come Gmail. Ad esempio, Gmail spesso inserisce e-mail promozionali e newsletter in una scheda Promozioni spesso ignorata. Altri servizi potrebbero semplicemente gettare le tue e-mail trasmesse in una cartella di spam, posta indesiderata o posta indesiderata.

Freebie Seekers

Come puoi immaginare, avere a che fare con i cercatori di freebie è uno svantaggio comune di fare un magnete per lettori. Molte persone si iscriveranno per ottenere l'omaggio, ma non intraprenderanno azioni future. Alcuni potrebbero annullare l'iscrizione alla tua lista e-mail non appena hanno ricevuto l'omaggio. Questa è stata la mia esperienza con i magneti dei lettori precedenti che ho fatto in cui ho regalato una versione di esempio di uno dei miei libri o un rapporto gratuito.

I lettori possono già ottenere un'anteprima del libro senza abbonarsi

I magneti per lettori potrebbero aver funzionato meglio negli anni passati, prima dell'era amazzonica. Ora, i potenziali lettori possono andare su Amazon e visualizzare il tuo libro con la funzione Look Inside. Non sono in grado di leggere molto del libro, ma probabilmente quanto basta per vedere se è per loro. Non è richiesta la condivisione di un indirizzo email.

I siti di marketing di libri self-service possono facilitare i programmi magnetici dei lettori

Il tuo magnete lettore potrebbe essere la più grande vetrina della tua scrittura. Ma offrire un magnete per il lettore, di per sé, non attira i lettori. Devi commercializzare e gestire quell'offerta.

Esistono siti Web che forniscono servizi agli autori per aiutarli a gestire i loro programmi magnetici per i lettori, inclusa l'integrazione con servizi di elenchi di posta elettronica come MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin e Prolific Works (usato per essere Instafreebie) sono esempi di questi servizi. Non so esattamente come chiamarli. Quindi li ho chiamati semplicemente siti di marketing di libri self-service.

Cosa non forniscono i siti di marketing di libri self-service

Sebbene questi siti offrano strumenti per la commercializzazione del tuo libro e dei programmi magnetici per i lettori, non offrono servizi di marketing personalizzati. L'assistenza clienti sarà limitata ai problemi che hai riscontrato con l'utilizzo del sito, non ti aiuterà con il tuo marketing.

Penso che quanto segue riassuma l'argomento di questi siti. Quando ho visitato la home page di BookFunnel, mi hanno detto chiaramente che trovi i tuoi lettori e che si occupano della consegna dei tuoi libri digitali o omaggi ai lettori. Questi servizi sono canali "dell'ultimo miglio", non "all'inizio dell'imbuto di vendita". Ciò significa che non indirizzeranno traffico alla tua pagina di destinazione, sia che si tratti del tuo profilo e delle inserzioni sui loro siti o del tuo sito web. Attirare traffico verso la tua offerta e convincere i visitatori ad agire in base a tale offerta è la parte più difficile del marketing magnetico dei lettori.

Quanto costano i siti di marketing di libri self-service?

Tutti i siti di marketing di libri self-service costeranno denaro in una forma o in un momento. Possono avere un canone mensile o annuale. Altri possono avere un programma "per sempre gratuito" o di livello base, ma quel livello potrebbe non includere l'integrazione con la mailing list; dovresti aggiornare per quello. Altri potrebbero avere una prova gratuita. A partire da questa data di pubblicazione originale, StoryOrigin è gratuito per tutti i livelli e include l'integrazione della posta elettronica per tutti perché è in modalità beta. Quindi quel servizio gratuito probabilmente non durerà per sempre.

In alternativa a questi siti, anche i servizi offerti tramite un servizio di posta elettronica come Mailchimp potrebbero essere sufficienti per alcuni autori. Mailchimp può memorizzare il file eBook del magnete del lettore e puoi includere il link ad esso nella tua email di benvenuto ai lettori iscritti. L'ho fatto anche con il programma per sempre gratuito di MailChimp.

Un magnete per lettori è davvero solo marketing via email

Un magnete per lettori suona come qualcosa che dovrebbe attirare automaticamente (magneticamente?) I lettori verso la tua offerta omaggio e i tuoi libri. Non è così. In realtà, il magnete del lettore è solo un termine appetibile per l'autore per l'email marketing.

La parte difficile: convincere i visitatori a vedere la tua offerta magnetica per i lettori

Secondo Sumo, il tasso medio di attivazione dell'email è dell'1,95% dei visitatori. Per il 10% più alto dei marketer (e questa non è la maggior parte degli autori autopubblicati), arriva al 4,77%. Sarei più propenso ad accettare la stima dell'1,95% per gli autori autopubblicati, e potrebbe anche essere alta.

Facciamo i conti. Supponiamo che tu voglia che 1.000 lettori aderiscano alla tua lista di posta elettronica tramite la tua offerta magnetica per i lettori. Utilizzando quel tasso medio di attivazione dell'email (a volte chiamato tasso di conversione) dell'1,95%, potresti aver bisogno di circa 51.300 visitatori per vedere effettivamente la tua offerta. Anche ottenere 5.000 visitatori potrebbe essere una sfida per molti autori.

Il traffico web verso la tua offerta magnetica per i lettori viene effettuato principalmente attraverso metodi come post sui social media organici ea pagamento. Ma non è facile. Come osserva il blog di Hootsuite, solo circa 1 utente su 19 vede effettivamente contenuti organici non pubblicitari pubblicati su una pagina aziendale di Facebook che mi è piaciuta (la tua pagina dell'autore). E sono solo impressioni (numero di persone che vedono il tuo post). Non sono le persone che effettivamente agiscono.

Come nota a margine, ricorda che non dovresti utilizzare il tuo profilo Facebook personale per il marketing del tuo libro poiché ciò viola i termini di servizio di Facebook. Crea una pagina aziendale di Facebook per la tua attività di autore.

Pensi che gli annunci sui social media a pagamento possano far funzionare i tuoi contenuti? Secondo i benchmark di Wordstream, il CTR medio complessivo (percentuale di clic) è dello 0,90% per gli annunci di Facebook. Quindi potresti dover pagare per un numero piuttosto elevato di impressioni per convincere le persone a fare clic e vedere la tua offerta magnetica per i lettori.

E peggiora. Se l'1,95% dei visitatori si iscrive, la maggior parte di loro non aprirà le e-mail che invii. MailChimp pubblica benchmark per i tassi di apertura delle e-mail. (Questo è un rapporto davvero utile che viene aggiornato regolarmente.) Per i media e l'editoria a partire da questa data di pubblicazione originale, è del 22,15%. Se utilizzi MailChimp o un servizio di posta elettronica simile, puoi trovare la tua email effettiva aperta e le percentuali di clic nei tuoi rapporti.

Ancora una volta, fai i conti. Moltiplica il numero di persone nella tua lista di posta elettronica per lo standard del settore (se stai facendo una proiezione) o per la tua percentuale di apertura effettiva. È un numero realistico di lettori che hai il potere di influenzare o coinvolgere tramite le tue campagne di email marketing.

Oggi c'è troppa concorrenza nelle caselle di posta in arrivo delle persone e da ogni parte del web.

Quindi vale la pena fare un magnete per lettori?

Bene, non fa male fare un magnete per il lettore se puoi offrirlo e gestirlo e ottenere risultati, con il minimo sforzo e denaro.

Il problema è che devi convincere i lettori a iscriversi alla tua lista di posta elettronica prima che possano persino vedere quanto è bello il tuo lavoro nell'omaggio del magnete dei lettori. Quindi non è il magnete che fa il lavoro. È la tua email e il social media marketing che fa il lavoro pesante iniziale.

Sono meno un fan dell'email marketing ora, anche se ne comprendo e apprezzo il valore in teoria. Semplicemente non è più quello di una volta quando ho iniziato a farlo nel 2005. Personalmente penso che ci siano così tanti buoni contenuti gratuiti su Internet ora che offrire un esempio di libro gratuito non è una leva per stimolare l'azione del lettore. Ecco perché in questi giorni offro raramente magneti per lettori.