Utilizzo di prodotti per aiutare a vendere libri auto-pubblicati

È una buona idea vendere prodotti insieme al tuo libro auto-pubblicato? Scopri perché potrebbe essere più un problema di quanto valga la pena.

Canva

Hai mai visto il dipinto moderno di Edvard Munch, The Scream ? Bene, questa è la faccia che faccio quando sento autori autopubblicati dire che vogliono vendere un prodotto basato su un libro O vendere un prodotto con un libro.

In teoria, è una bella idea estendere il marchio del libro. Tuttavia, tale collegamento estende anche le responsabilità ei costi dell'autore, fino al punto di renderlo non solo non redditizio, ma addirittura rischioso.

L'orrore artigianale dei prodotti personalizzati

Anche se incontro tutti i tipi di autori autopubblicati che desiderano creare e produrre prodotti relativi ai loro libri, dove vedo che questa situazione si verifica più spesso è con autori che scrivono libri per bambini. È già abbastanza impegnativo scrivere un libro per bambini. Ma dove questi autori aumentano notevolmente il rischio è quando vogliono vendere un animale di pezza personalizzato, solitamente fatto a mano, o un altro giocattolo basato sulla storia o sui personaggi del libro.

Dalla mia pluriennale esperienza nel settore dei prodotti promozionali, posso dirti che i prodotti personalizzati e / o fatti a mano sono un incubo a più livelli. La maggior parte dei rischi e delle sfide con questi prodotti ha a che fare con le normative relative ai prodotti e al loro utilizzo. È ingenuo pensare che le leggi sulla protezione dei consumatori non si applicano a te perché sei una piccola impresa o un autore autopubblicato!

Le agenzie governative che sovrintendono alle normative sui prodotti

Negli Stati Uniti, le principali agenzie di "acronimo" del governo che sovrintendono a questi problemi sono la FTC e la CPSC, sebbene potrebbero essere coinvolte anche altre agenzie (come la FDA), a seconda del particolare prodotto. (Se non sei negli Stati Uniti, verifica con il tuo governo locale per vedere quali agenzie supervisionerebbero questi problemi.)

• FTC (Federal Trade Commission): questa agenzia sovrintende a questioni quali l'etichettatura dei prodotti e dei contenuti (che sarebbe particolarmente richiesta per i peluche o gli articoli in tessuto) e la pubblicità (ad esempio, false dichiarazioni, problemi con la pubblicità per i bambini, ecc.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): questa agenzia supervisiona i problemi di sicurezza dei prodotti come rischi di soffocamento, contenuto di piombo, situazioni pericolose causate dai prodotti, materiali potenzialmente nocivi o tossici utilizzati nella produzione, ecc.

La ricerca di normative e la determinazione della migliore linea d'azione richiede la consultazione di un avvocato esperto di responsabilità da prodotto, nonché di un agente di assicurazione di responsabilità commerciale per parlare dell'assicurazione di responsabilità da prodotto che sarebbe necessaria. Investire sia nella consulenza legale che nella copertura assicurativa, per non parlare dei costi di creazione, produzione, immagazzinamento, spedizione, marketing e riscossione delle imposte sulle vendite per il prodotto, potrebbe facilmente superare le vendite e i ricavi che potrebbero essere realizzati, anche per il punto di una grave perdita.

Anche se probabilmente non si presenterebbe in un'analisi finanziaria, l'unico costo che questi autori intraprendenti spesso dimenticano di considerare è il tempo e l'energia che mettono personalmente in questi prodotti. Sono appassionati del loro lavoro e possono facilmente investire troppo in queste avventure, creando costi (o addirittura perdite) ancora maggiori.

I giocattoli personalizzati sono problematici da produrre e vendere mentre si seguono le normative.

iStockPhoto.com / luchschen

Vendita di prodotti al dettaglio con libri

Un'altra strategia di cui ho sentito parlare è vendere un prodotto standard al dettaglio insieme a un libro. Esempio: per un libro di cucina, l'autore vende utensili da cucina in primo piano (realizzati da qualcun altro) e il libro di cucina come pacchetto. Non è essenzialmente la stessa cosa che creare e produrre un prodotto, come appena discusso. Ma questo non significa che sia privo di rischi.

In primo luogo, è necessario effettuare alcune ricerche significative sulla catena di approvvigionamento per assicurarsi di fornire un prodotto in linea con il proprio impegno per la qualità e la sicurezza. Inoltre, potresti dover acquistare un volume piuttosto elevato per abbassare il prezzo per pezzo. Allora cosa succede se non riesci a vendere abbastanza del prodotto e del pacchetto del libro? Rimarrai bloccato con l'inventario… e una perdita.

E, come discusso in precedenza con i prodotti fatti a mano, verranno applicati anche i costi di spedizione, magazzinaggio, marketing, assicurazione, riscossione delle imposte sulle vendite, ecc.

Ma ecco il problema più grande con la strategia prodotto più libro: potresti essere visto come il rivenditore sia del libro che del prodotto. Se mai dovesse esserci un richiamo del prodotto o un infortunio causato dal prodotto, anche se non è il TUO prodotto, potresti diventare una parte in quelle affermazioni. Yikes!

Il prodotto aiuterà effettivamente le vendite di libri?

Controllo della realtà: se stai pensando di creare o offrire un prodotto insieme al tuo libro auto pubblicato, come fai a sapere che aumenterà le tue vendite?

Oserei dire che la maggior parte degli autori autopubblicati non effettua ricerche di mercato approfondite per capire se l'aggiunta di un'offerta di prodotti ai loro libri aiuterebbe le vendite. Questa è una domanda difficile anche per i grandi produttori ed editori che hanno professionisti del marketing al loro fianco! Piuttosto, questi autori sono così innamorati della loro idea di prodotto che spesso trascurano quanto sia grande un'impresa e si caricano comunque.

Non illuderti pensando che l'aggiunta di un prodotto incoraggi magicamente qualcuno ad acquistare il tuo libro. D'altro canto, non credere che poiché qualcuno ha adorato il tuo libro, vorrà acquistare qualsiasi prodotto che vendi.

Sempre, SEMPRE, eseguire un'analisi dei profitti e delle perdite e consultare professionisti legali, assicurativi commerciali e contabili, PRIMA di avventurarsi nella produzione e / o vendita di prodotti fisici insieme ai propri sforzi di pubblicazione.

© 2017 Heidi Thorne