La guida passo passo al marketing online per gli agenti immobiliari

Distinguiti nel mercato immobiliare con il marketing online.

Perché gli agenti immobiliari dovrebbero preoccuparsi del marketing online?

I canali di marketing tradizionali sono costosi e ingombranti, ma gli agenti immobiliari si attengono ancora ai volantini tradizionali per trovare nuovi contatti. Ma se consideri il modo in cui i consumatori cercano informazioni sugli immobili oggi, ti renderai conto che avere una presenza online efficace è molto più importante che mettere la tua faccia in tutta la città.

In un oceano rosso dove innumerevoli agenti lottano per sopravvivere, alcuni esperti hanno iniziato a pubblicare annunci di Google e Facebook, supportati da un sito Web dall'aspetto professionale. Questo articolo è progettato per aiutare gli agenti immobiliari a iniziare a fare marketing online.

È meglio avere una pagina Facebook o un sito web per la mia attività immobiliare?

Come agente, hai bisogno di un sito Web, non di una pagina Facebook, di un account Twitter o di qualsiasi altro profilo. Un sito web offre flessibilità su ciò che vuoi mostrare, come le tue inserzioni attuali, la tua esperienza professionale e le testimonianze dei tuoi clienti.

Inoltre, non sei in balia di piattaforme come Facebook, che sono sempre più orientate al profitto a scapito delle aziende.

Come dovresti iniziare a fare marketing online per la tua attività di agenzia immobiliare?

Sequenza	Attività	Motivo
1	Crea un sito web su Wordpress	Devi essere in grado di mantenere il tuo sito web.
2	Metti le tue inserzioni sul tuo sito web	Smetti di pagare così tanti soldi ai siti web di proprietà solo per pubblicizzare i tuoi annunci.
3	Commercializza i tuoi servizi con una pagina Chi sono	Su un volantino, sei solo un altro agente. Usa il tuo sito web per venderti davvero.
4	Crea pagine di lead generation per incoraggiare i clienti a contattarti	I visitatori del Web non si convertono facilmente in un cliente, proprio come nella vita reale. Hai bisogno di pagine web specializzate per incoraggiarli ad agire.
5	Esegui una campagna di annunci della rete di ricerca di Google per essere trovato nelle query di ricerca	Senza nulla da cui partire, la soluzione migliore è eseguire una campagna pubblicitaria.
6	Condividi il tuo sito web il più ampiamente possibile, al di fuori della campagna pubblicitaria	Gli annunci sono costosi. Avrai voglia di spargere la voce senza spendere troppi soldi.
7	Monitora il traffico web e guarda quanti visitatori vengono effettivamente convertiti in lead di qualità	Il vantaggio del marketing online è la possibilità di monitorare analisi e conversioni.
8	Prova il test A / B creando più pagine di generazione di lead e testando diverse versioni degli annunci	Testando più annunci e pagine Web, ottimizzi il tipo di canali di marketing che risuonano bene con il tuo mercato di riferimento.
9	Ripeti e rivedi costantemente, assicurandoti di continuare a spingere verso l'alto il tuo tasso di conversione	Il marketing online consiste nel provare idee e strategie di mew, spingendo sempre ad aumentare il ROI.

Crea un sito web professionale

Crea un sito web su Wordpress

Wordpress è uno dei costruttori di siti web più famosi al mondo ed è ben supportato da molti altri plugin e forum. È anche gratuito per iniziare a utilizzare, ma come agente professionista, ti consigliamo di iscriverti all'account premium per gestire il tuo dominio.

Vai su Wordpress.com per creare un account, quindi segui i passaggi richiesti dal sito Web per completare la configurazione di un sito Web di base.

Durante la configurazione del sito, puoi anche scegliere un tema preferito. Prova a scegliere quelli dall'aspetto professionale con caratteri ordinati e puliti. Altrimenti, puoi anche provare a cambiare il carattere nella dashboard di personalizzazione del tema.

Metti le tue inserzioni sul tuo sito web

Invece di pagare portali immobiliari online per pubblicizzare le tue proprietà, puoi inserire tutte le proprietà che desideri sul tuo sito web! Alcuni portali limitano anche il numero di foto e il tipo di informazioni da mostrare…ma sul tuo sito web non sei più limitato.

Per creare una semplice pagina di elenco, vai alla dashboard di Wordpress, quindi Pages > Aggiungi nuova pagina. Il creatore di pagine su Wordpress funziona in modo molto simile a Microsoft Word, quindi non dovresti avere molti problemi a usarlo.

Dai un titolo alla tua pagina web, una descrizione dettagliata e carica alcune immagini. Quando sei soddisfatto del contenuto e del design, fai clic su Pubblica.

Commercializza i tuoi servizi con una pagina Informazioni personali

Seguendo gli stessi passaggi di cui sopra, hai anche bisogno di una pagina Chi sono per mostrare la tua esperienza. La maggior parte dei portali di proprietà e dei canali di social media non ti aiuta a distinguerti nel mondo online, ma il tuo sito web sì.

Puoi considerare di aggiungere queste informazioni in questa pagina per pubblicizzarti:

• Curriculum vitae
• Qualifiche scolastiche e professionali
• Portafoglio
• Testimonianze dei clienti e premi del settore
• Citazioni e pubblicazioni

Promuoviti professionalmente con una pagina Chi sono.

Crea pagine di lead generation per incoraggiare i clienti a entrare in contatto

Iniziando con una semplice pagina web, potresti trovare difficile ottenere lead dai tuoi visitatori online. Crea pagine di lead generation per attirarli a eseguire un'azione sul tuo sito Web, ad esempio lasciare il loro nome e numero di contatto.

Ci sono molti fattori per creare una pagina di destinazione ottimizzata. Puoi considerare:

• Ridurre al minimo il numero di immagini per ridurre la distrazione
• Avere un unico e chiaro invito all'azione
• Scrivi testi orientati all'azione per incoraggiare la conversione
• Velocizza il caricamento della pagina

Puoi anche assicurarti che i tuoi URL siano ragionevolmente brevi, contengano parole chiave importanti e siano facili da ricordare.

Esegui una campagna pubblicitaria della rete di ricerca di Google per essere trovato nelle query di ricerca

Senza un flusso iniziale di visitatori, inizia a ricevere traffico immediato pubblicando annunci Google. Vai a Google AdWords per creare un nuovo annuncio di ricerca, inserire alcune parole chiave pertinenti e impostare un budget.

Tieni presente che se le tue parole chiave non sono correlate alla tua pagina di destinazione, Google potrebbe penalizzarti aumentando il costo di un annuncio o non mostrare affatto l'annuncio.

Condividi il tuo sito web il più ampiamente possibile, al di fuori della campagna pubblicitaria

Oltre a spendere soldi per fare pubblicità, ti consigliamo di condividere il sito il più ampiamente possibile. Alcuni punti di partenza sono:

• Gruppi di Facebook
• Nei forum
• Commentando i post del blog

Ovunque il tuo pubblico si ritrovi, è un buon posto per attirare la loro attenzione. Ma il tuo sito web deve avere un valore. Se non ci sono elenchi di proprietà o qualsiasi cosa che abbia a che fare con gli immobili, potresti non ricevere visitatori da lì.

Analizza il tuo traffico web

Tieni traccia del traffico web per vedere quanti visitatori si convertono in lead di qualità

Utilizza Google Analytics per vedere quanti visitatori sono entrati nel sito e quanti sono stati convertiti in lead. Questa è un'applicazione gratuita che può essere facilmente integrata nel tuo sito web tramite un plugin per Wordpress o inserendo del codice HTML.

Puoi anche provare altri strumenti per monitorare le prestazioni, come Hotjar, Kissmetrics e Woopra.

Il vantaggio del marketing online, rispetto al marketing tradizionale, è che puoi monitorare la risposta e il coinvolgimento dei clienti. Se un canale o una campagna non funziona, probabilmente potresti dirlo, a differenza della distribuzione dei volantini.

Prova il test A / B creando più pagine di lead generation e testando diverse versioni degli annunci

Prova ancora più design di pagine di destinazione, segmenti di clienti e testi pubblicitari, mentre metti a punto esattamente ciò che risuona con i tuoi clienti. Non esiste una soluzione unica per il marketing online, quindi è necessario scoprirlo attraverso ripetuti test A / B.

Ripeti e rivedi costantemente, assicurandoti di continuare ad aumentare il tuo tasso di conversione

Man mano che perfezioni gli annunci e il sito web, noterai che il tasso di conversione aumenta. Congratulazioni! Il tuo marketing online sta dando i suoi frutti!

Ora tutto ciò che devi fare è continuare a lavorarci sopra, rivedere e riottimizzare la tua strategia. Il mondo online cambia e si aggiorna continuamente, quindi resta un passo avanti seguendo i blog e i siti Web pertinenti per le ultime notizie.