Come valutare la collaborazione e le offerte di affiliazione

Non tutte le offerte di collaborazione sono uguali. Impara a valutare quali sono giusti per te.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Un'amica autrice sui social media ha chiesto la mia opinione su un'offerta di collaborazione che ha ricevuto. Era in linea con il lavoro e il contenuto che fa. Tuttavia, semplicemente non le piaceva l'approccio di questo sponsor.

Quando ricevo questi tipi di offerte, ne ignoro la maggior parte. Alcuni di loro non sono solo legittimi. Altri vogliono solo troppo. E alcuni non si adattano bene.

Parliamo di come valutare le opportunità di collaborazione perché alcune di esse sono più problemi di quanto valgano. Ecco cosa devi considerare.

Che cos'è un contratto di collaborazione o di affiliazione?

Una collaborazione è un accordo tra uno sponsor e un influencer che ha l'attenzione del pubblico ideale di uno sponsor. L'influencer accetta di promuovere lo sponsor su social media, blog, podcast, video, e-mail, ecc. In cambio di queste promozioni, lo sponsor compensa l'influencer con prodotti o servizi gratuiti, denaro o altri vantaggi.

Un accordo di affiliazione è come una collaborazione, tranne per il fatto che gli influencer vengono compensati solo quando una vendita verificata viene effettuata tramite speciali link di tracciamento. Il compenso di affiliazione viene solitamente indicato come una commissione e può essere un importo forfettario o una percentuale della vendita.

Non confondere le collaborazioni o gli accordi di affiliazione con le joint venture, anche se ho incontrato alcune persone che vagamente - e in modo errato - si riferiscono a questi accordi in quel modo. Le joint venture sono più complesse e creano un'entità aziendale o addirittura una partnership. Se qualcuno ti si avvicina dicendo che vuole fare una joint venture, a volte indicata come una JV, chiama un avvocato d'affari. Ne avrai bisogno per quel tipo di accordo.

È in linea con te e il tuo marchio?

Sono stato contattato da un marchio di moda di leggings su Instagram per vedere se fossi interessato a collaborare. Non hanno guardato il mio feed Instagram che è pieno di foto e video di me che parlo di autopubblicazione e affari, insieme a post occasionali sui miei stupidi cani? E il mio feed dice che sarei interessato a mostrare i leggings? Inoltre, attualmente non indosso i leggings. Un'offerta totalmente disallineata.

Puoi essere un autentico rappresentante di questo sponsor?

Poiché sono un revisore attivo su Amazon di libri su comunicazione, affari, miglioramento personale e motivazione, ricevo numerose offerte per leggere nuovi libri e recensirli. È molto, molto raro che accetti una di queste offerte.

A parte il fatto che semplicemente non voglio passare ore del mio tempo a leggere e scrivere una recensione per un libro che non sceglierei per me stesso, molti dei libri suggeriti sono solo un po 'fuori dalla mia area di interesse e competenza per la lettura. Quindi non leggerò un libro solo perché potrei averlo gratuitamente. Mi concentro sul fare recensioni autentiche per i libri che ho scelto e acquistato personalmente.

Che cosa ottieni? Cosa vogliono?

Quando i social media e il mobile marketing erano nuovi, sono stato contattato da un paio di gruppi per offrire ai miei clienti soluzioni di mobile marketing in cambio di una commissione. Ma il problema era che queste non erano soluzioni ideali per i miei clienti. Si sono rivelati difficili da usare per i clienti e anche per me difficili da usare e vendere.

In questo caso, i soldi non erano sufficienti per farlo funzionare, ed era troppo lavoro per me. Avrei dovuto investire molto nel cambiare la mia attività per concentrarmi su questo tipo di marketing che stava diventando sempre più complesso con la maturazione del settore.

A parte queste difficoltà, questi partner sostanzialmente mi hanno detto di promuovere i servizi. Cosa significa? Quanti tweet, post, video o articoli avrei dovuto creare? Con quale frequenza e per quale periodo di tempo dovrei pubblicare questi post promozionali? Come verrebbero monitorati i miei sforzi?

Altri programmi di affiliazione difficili che ho provato sono come ClickBank e Commission Junction. In teoria, sono fantastici. Ti offrono una scelta di prodotti e servizi da promuovere sul tuo sito web, social media o e-mail. Ti viene offerta una commissione per le vendite completate che utilizzano il tuo link di affiliazione. Sembra abbastanza semplice, giusto? Non proprio.

Se non hai un'ondata di traffico che arriva al tuo sito o ai tuoi post o che apri le tue e-mail (traduzione: migliaia) i numeri semplicemente non funzionano. Ricorda che solo una piccola percentuale dei visitatori o dei follower del sito acquisterà mai qualcosa da te. E costruire traffico è difficile! Qualunque sia il risarcimento che otterresti da queste disposizioni impallidirebbe rispetto all'investimento che dovrai fare per costruire quel traffico.

Ho anche trovato la costruzione e la manutenzione dei collegamenti un bel progetto. Questi programmi sono spesso automatizzati. Quindi, se uno sponsor abbandona improvvisamente la sua offerta, i tuoi link sono morti e ciò può danneggiare il posizionamento del tuo sito e l'esperienza utente (UX).

Ma il problema più grande per me era che non sarei stato orgoglioso di offrire molti dei prodotti e servizi di affiliazione disponibili. E questo è inaccettabile.

È la legge

Alcuni anni fa, la FTC (Federal Trade Commission) negli Stati Uniti ha intensificato i propri sforzi per imporre agli influencer sui social media la divulgazione della loro relazione finanziaria con un inserzionista, sponsor, collaborazione o partner affiliato. Se un influencer ottiene un compenso, che si tratti di denaro reale, prodotti gratuiti o altri vantaggi, deve dirlo nelle sue promozioni.

Sui social media, le persone parlano naturalmente dei prodotti e dei servizi che utilizzano. Quindi gli sponsor della collaborazione e gli inserzionisti vogliono attingere a quella conversazione già esistente. Ma poiché i confini tra la conversazione sociale e le promozioni sono spesso così sfocati, puoi capire perché la FTC vuole proteggere i consumatori con avvisi di reclami risarciti.

Se la tua collaborazione o sponsor affiliato non specifica come divulgare il tuo rapporto con loro, è tua responsabilità comunicarlo comunque. Direi anche che se sembrano inconsapevoli di questi requisiti, potrebbe essere una bandiera rossa.