Sommario:
- Non è così semplice come creare un sito Web e guardare le persone che prenotano il tuo servizio.
- Servizio fotografico di fidanzamento
- 1. Lavoro gratuito
- 2. Sali su più piattaforme
- 3. Ottieni recensioni
- 4. Rete
- 5. Pubblicizza
- 6. Reinvestire
Non è così semplice come creare un sito Web e guardare le persone che prenotano il tuo servizio.
Ci vuole molto tempo e impegno per creare un'altra fonte di reddito che durerà a lungo termine. Questo è il motivo per cui abbatterò il mio piano aziendale affinché tutti voi lo seguiate!
Fortunatamente per te (e per me), so che questo business plan funziona.
Il motivo per cui lo so è perché ho utilizzato lo stesso piano per costruire la mia attività di fotografia a $ 40k / anno in California prima di trasferirmi nel New Mexico.
È stato facile?
No.
Realisticamente realizzerai la tua attività di fotografia a $ 40.000 all'anno in sei mesi?
Probabilmente no.
Servizio fotografico di fidanzamento
6 passaggi per far crescere il tuo business
1. Lavoro gratuito
2. Sali su più piattaforme
3. Ottieni recensioni
4. Rete
5. Pubblicizza
6. Reinvestire
1. Lavoro gratuito
Tante persone sono contrarie a questo, ma è stata la chiave del mio successo.
Per circa un anno e mezzo ho svolto quasi un lavoro gratuito nella città di San Francisco. Ho messo il mio lavoro là fuori e ho accettato ogni lavoro che mi veniva assegnato. Dalle foto del neonato al fidanzamento al settore immobiliare, questo mi ha dato l'opportunità di vedere in quale nicchia volevo entrare.
Sono stato in grado di creare un portafoglio molto ampio facendo un lavoro gratuito.
Mi sarebbe piaciuto essere pagato per questo?
Certo, ma non è questo il punto.
Anche se hai un portfolio, suggerirei comunque di uscire e fare un po 'di lavoro gratuito. Non solo ti dà tonnellate di esperienza, ma creerai anche tonnellate di connessioni inestimabili.
Ho iniziato mettendo il mio nome su Facebook. Alcuni amici di famiglia hanno risposto dicendo che adorerebbero alcune foto scattate!
All'epoca avevo circa 17 anni.
Poi ho iniziato a lavorare gratuitamente per Airbnb.
Hai familiarità con il lato esperienza della piattaforma?
In caso contrario, il lato dell'esperienza è dove i locali creano attività divertenti da fare per i turisti. Le attività sono pensate per essere uniche e non un'attività tipica che cerca solo di pubblicizzare la propria guida turistica.
Per me, ho creato un'esperienza in cui ho camminato con i turisti per strade famose scattando loro foto nel processo.
Ho cercato fatti interessanti sui luoghi, quindi era anche informativo.
Essendo cresciuto in zona, mi ha dato un vantaggio sulla concorrenza. Ho anche fatto loro alcuni regali per ricordare loro la città.
All'inizio, la mia tariffa era molto economica e stavo rompendo anche dopo aver pagato la benzina, il parcheggio (perché buona fortuna a trovare parcheggio gratuito a San Francisco), le bevande e gli snack ei regali che ricordavano loro la città.
Dopo circa 10 recensioni incredibili, ho aumentato i miei prezzi di $ 20.
Ogni poche recensioni, aumentavo leggermente i prezzi finché non ero soddisfatto del prezzo.
In tutta onestà, adoro uscire con nuove persone e farle vedere in giro. Amo anche la fotografia, quindi preferirei di gran lunga caricare meno e avere più persone che partecipano alla mia esperienza piuttosto che pagare molto e avere solo pochi turisti al mese.
Ho costruito un gigantesco portfolio facendo questo lavoro. Inoltre ho potuto frequentare alcune persone fantastiche da tutto il mondo !!!
2. Sali su più piattaforme
Salire su più piattaforme è un ottimo modo per indirizzare i clienti alla tua pagina di destinazione.
La tua pagina di destinazione è dove li converti da persone casuali che controllano il tuo lavoro a clienti paganti.
Per me, la pagina di destinazione era il mio sito web.
Questo non significa che devi spendere un sacco di soldi per costruire il tuo sito web.
Per molto tempo, la mia pagina di destinazione è stata in realtà il mio Instagram!
Nella descrizione scriverei "DM PER PRENOTARE !!!"
Alcune piattaforme, come Yelp, creeranno una pagina di destinazione per te.
È importante accedere al maggior numero di siti Web che puoi gestire.
Per manico, intendo quanti ne puoi tenere traccia. È molto facile dimenticare un portfolio che hai creato. Se qualcuno non riceve una risposta da te, potrebbe lasciare una recensione negativa. Questo non è quello che vogliamo !!!
Ecco un elenco di 10 piattaforme su cui dovresti essere:
- Guaire
- Pagine Gialle
- Esperienze Airbnb
- Puntina
- Porta accanto
- Groupon
Tutti questi sono ottimi per fare pubblicità. Utilizzali e scopri davvero come massimizzare ciascuno di questi. Funzionano tutti in modo diverso.
3. Ottieni recensioni
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere il maggior numero di recensioni possibile.
Una tattica che ho usato è stata dire al cliente che avrei inserito 10 foto extra se mi avesse lasciato una recensione.
La maggior parte delle persone non rifiuta questa offerta.
Sono contenti di più foto e hai appena aumentato le tue vendite ottenendo ottime recensioni!
Un altro modo per ottenere recensioni è chiedere alla tua famiglia e ai tuoi amici di recensire la tua fotografia. Potrebbe non essere il più onesto se qualcuno lascia una recensione falsa, ma ti aiuterà sicuramente a iniziare, soprattutto se hai difficoltà a ottenere recensioni.
Una buona recensione non è solo data, è guadagnata. Devi trattare i tuoi clienti come se fossero la tua cara vecchia nonna. Rispettali e metti sempre più lavoro di quanto avevi inizialmente pubblicizzato.
Supponiamo che tu stia portando una coppia in un punto fotografico in cui ci sono 10 posizioni fotografiche uniche all'interno di quell'area. Quindi dì loro che riceveranno 8 foto uniche e ne consegneranno 10. Le persone sono sempre così felici di ricevere più di quanto hanno pagato.
Come ti sentiresti se entrassi in un bar e ricevessi un cornetto in omaggio con il tuo caffè? Quello che non sai è che la caffetteria ha adeguato il prezzo per adattare il croissant "gratuito" al loro budget. Per te è un gesto straordinario e si presenta come un buon affare! Molto probabilmente ti fermerai in quel negozio se hai voglia di un caffè!
4. Rete
La tua rete è il tuo patrimonio netto.
Credo al 100% che non sarei nella posizione in cui mi trovo oggi se non avessi costruito la mia rete.
Uscendo e parlando con le persone, ho stretto contatti con grandi aziende e ho stretto tantissimi amici che si sono trasformati in clienti.
Il networking è anche meglio se fatto con aziende all'interno della tua specifica nicchia di fotografia.
Dato che sono nella nicchia del matrimonio e del fidanzamento, ho contattato tonnellate di negozi di abiti da sposa e panetterie. Un semplice messaggio come questo riceverà ottime risposte:
È importante formulare il tuo messaggio in questo modo. Il tuo messaggio dovrebbe essere su come puoi aiutarli e non su come la tua azienda ne trarrà vantaggio. Quando ti incontri di persona, puoi discutere di come entrambi ne trarrete beneficio.
Suggerirei anche di creare una strategia per entrambi per pubblicizzarsi a vicenda.
Non andare alla riunione sperando che abbiano delle idee. Alla gente piace la fiducia. Comportati come se avessi già fatto questo e hai altre collaborazioni come questa.
Ho creato carte 5 "x7" con campioni del mio lavoro su di esse. Li ho progettati per essere belli e catturare l'attenzione di una sposa che cerca un vestito in un grazioso negozio di abiti da sposa. Sulla scheda in grassetto, metto "20% DI SCONTO SU FOTO + VIDEO".
La maggior parte dei matrimoni è così costosa, così come il risparmio è sempre importante.
Quindi modifico le mie tariffe in base a questo sconto.
È un ottimo modo di fare pubblicità e aumenterà sicuramente le tue vendite.
Inoltre, avrai più contatti con i diversi negozi che raccomandano il tuo servizio!
È anche molto importante fare rete con altri fotografi nella tua zona. Inizia a inviare messaggi diretti o anche a fare chiamate a freddo.
Ho continuato a gridare e ho contattato i primi 10 fotografi. Mi sono presentato e ho detto loro che mi sarebbe piaciuto aiutarli se ne avevano bisogno.
Ho fatto il secondo servizio fotografico per alcuni matrimoni e ho incontrato altri fotografi per un caffè.
E prendi questo.
Un fotografo non ha potuto fare il matrimonio che aveva prenotato, quindi mi ha consigliato e mi ha dato il lavoro !!!
È stato un lavoro da $ 2.750!
Sono connessioni come questa che ti avvantaggeranno notevolmente.
Questo ti porterà da un'azienda con meno di $ 10.000 all'anno a una società con più di $ 100.000 all'anno.
5. Pubblicizza
A questo punto, dovresti prenotare alcuni lavori a settimana. Forse fai un lavoro a settimana e va benissimo!
Non è una gara.
È meglio iniziare lentamente e costruire le basi!
Molto probabilmente avrai ancora un lavoro a tempo pieno o forse solo un lavoro part-time. In entrambi i casi, ora è il momento di iniziare a fare pubblicità.
Ecco l'oro.
Dove tutto si riunisce e i soldi iniziano a rotolare.
Bene, all'inizio i soldi escono, ma poi iniziano ad arrivare!
Ci sono così tante piattaforme su cui fare pubblicità.
La cosa divertente è che funzionano tutti! Il problema è che funzionano tutti in modo diverso. Un annuncio di successo su Facebook potrebbe non funzionare affatto su Yelp o Instagram.
La chiave del successo è testare le acque.
Ora questo costerà circa $ 200 dollari, ma ne varrà la pena.
Ad esempio, in base alla mia esperienza, ogni lead su yelp costerà circa 2-5 dollari. Faccio pagare $ 150 per un servizio fotografico standard di un'ora.
Una volta esaurita questa parte, vale la pena spendere $ 5 per ottenere un nuovo cliente.
Ora vale la pena investire qualche centinaio di dollari per ridurre davvero questa pubblicità?
Naturalmente!
Lo riceverai durante il tuo primo giro di pubblicità?
Probabilmente no.
Ecco perché è importante prendere 100-200 dollari e testare le acque.
Quello che non voglio che tu faccia è andare su Facebook e impostare il budget a $ 100 al giorno e spendere subito tutti i tuoi soldi.
Di solito imposto i miei limiti a $ 10 / giorno e lancio alcuni annunci con foto e didascalie diverse.
Lascialo lì per tre o quattro giorni e poi controlla le analisi per vedere cosa è successo.
Uno ha fatto meglio dell'altro?
Funzionavano tutti allo stesso modo?
Hanno fallito tutti?
È abbastanza facile regolare il testo dell'annuncio e creare un annuncio diverso se tutti falliscono.
Approfondirò come creo i miei annunci in un altro post.
6. Reinvestire
Adesso è il momento perfetto per reinvestire in te stesso.
Dovresti già farlo, ma ora lo chiarirò.
Non spendere i tuoi soldi per cose stupide e non usarle per uscire nei fine settimana. Usalo per acquistare attrezzature migliori e aggiornare la tua attività.
Le persone vogliono il meglio. Se stai sempre sprecando i tuoi soldi, stai rimanendo indietro rispetto alla concorrenza.
Acquista un nuovo obiettivo, un nuovo treppiede o persino un corpo macchina.
Hai bisogno di una raccomandazione su quale attrezzatura acquistare?
Mandami un messaggio o lascia un commento e sarò felice di darti la mia opinione!
Questo conclude come ho fatto crescere la mia azienda di fotografia. Questi sono anche i passaggi esatti nello stesso ordine.
Inoltre sto crescendo sempre di più ogni mese.
La crescita non si ferma mai. Quando finisco il tempo perché sono in overbooking, mi limiterò a contrattare il lavoro e pagherò il fotografo ogni ora.
Non smettere mai di crescere le persone!