Come convincere i tuoi clienti a pagarti la tariffa desiderata

Flazingo.com tramite Flickr (CC BY-SA 2.0)

Hai cliccato su questo articolo perché vuoi essere pagato come meriti. Mia cara, sono orgoglioso di te. Lavoriamo tutti per soldi, ma solo pochi sanno come scavare nelle tasche degli altri per ottenerli. Questa è un'arte che richiede tecnica semplice, personalità audace e voglia di imparare.

Come libero professionista, devi fare più di un'onesta auto-valutazione per essere pagato per quello che vali. Nella vita professionale, puoi aspettarti un aumento di stipendio quando il tuo datore di lavoro ti elogia per il tuo lavoro o quando il suo comportamento nei tuoi confronti suggerisce il tuo impatto positivo sull'azienda. Dovresti ottenere un'escursione quando soddisfi perfettamente la descrizione del lavoro, insieme ad altri fattori (produttività, competenze trasversali) che sono identificabili e misurabili.

Nella vita da freelance, i criteri di valutazione sono molto diversi. È difficile determinare i fattori per giudicarti come libero professionista. Non esistono standard di settore specifici.

Per cercare di soddisfare questa esigenza insoddisfatta, alcuni siti di freelance hanno messo a punto i propri criteri di valutazione per identificare i migliori freelance e dare loro una classifica premium. Siti come Upwork e Toptal ti valutano sulla base di determinati criteri che possono aiutarti a vincere badge come Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3% e così via. Questi badge ti facilitano la richiesta di una retribuzione più elevata.

Ma devi progettare il tuo badge, non aspettare che i siti freelance te ne assegnino uno. Qui, parliamo di alcuni principi comuni che ti aiuteranno a ricevere la tariffa di pagamento desiderata, indipendentemente dal campo in cui sei specializzato.

Perché iniziare a un prezzo basso?

Ho notato professionisti esperti, che guadagnerebbero 100.000 dollari nei loro lavori da 9 a 5, iniziare con una tariffa oraria di $ 10- $ 20, quando in realtà valgono più di $ 100 l'ora.

Perché presenti un'offerta bassa, quando sai che vali molto di più? Ci possono essere molte ragioni:

1. Senti di non poter chiedere $ 1000 per un progetto quando il tuo concorrente sta caricando $ 500, e quindi ti accontenti di un'offerta inferiore.
2. Hai paura che il cliente non ti assumerà se addebiti alto.
3. Sei in gara con molti altri liberi professionisti (che possono o meno avere talento come te), che sono pronti a lavorare a tariffe inferiori.

Ma la verità è…

In molti campi hai la reale opportunità di guadagnare $ 100 o più l'ora. Indipendentemente da ciò che gli altri chiedono, puoi ricevere ciò che vali effettivamente. Alcuni sviluppatori, data scientist, ingegneri AI (Artificial Intelligence), scrittori, esperti di marketing, copywriter, designer, esperti finanziari e così via guadagnano $ 200 l'ora.

Naturalmente, i liberi professionisti specializzati in campi comuni come l'inserimento di dati raramente hanno la possibilità di chiedere un'offerta più alta. Farebbero meglio ad aggiornarsi imparando nuove abilità. E ora grazie alla tendenza dei corsi online, tutto è possibile.

5 modi per ottenere ciò che vali

Devi seguire questi principi per convincere i tuoi clienti e vincere il pagamento desiderato.

1. Aumenta la tua fede in te stesso

L'insicurezza è facile. Vivi nella tua zona di comfort, accetti i tuoi difetti e lavori sotto il radar per il resto della tua vita. Ma per cambiare, devi sostituire alcune parole nel tuo vocabolario. Sostituire:

• "Insicurezza" con "fiducia in se stessi",
• "Vivi nella tua zona di comfort" con "vivi fuori dalla tua zona di comfort",
• "Accetta i tuoi difetti" con "accetta i tuoi punti di forza",
• e "lavorare sotto il radar" con "lavorare per distinguersi".

La fiducia in se stessi è la strada da percorrere. Devi vivere fuori dalla tua zona di comfort, accettare i tuoi punti di forza e meriti e lavorare per distinguerti, per distinguerti, per il resto della tua vita. Se trovi difficile convincerti che il tuo servizio valga un'offerta più alta, come puoi convincere i tuoi clienti? Questo è il passaggio più difficile e anche più importante; devi fidarti di te stesso. L'insicurezza viene facile, ma la fiducia in se stessi richiede forza interiore.

Devi essere sicuro dei servizi che offri al tuo cliente. Ad esempio, supponi di essere un designer freelance. Il tuo cliente desidera creare un design che desidera utilizzare per molto tempo, diciamo due o tre anni. In questo scenario, li aiuti a guadagnare da 50 a 100 volte di più di quanto ti pagano. Quindi, puoi chiedere con sicurezza una paga migliore.

Oltre a controllare le tue controparti, dovresti guardare ai professionisti senior. Impara da loro come gestiscono i loro affari di lavoro e come stanno addebitando tariffe elevate con sicurezza. Un copywriter di mia conoscenza che è più anziano fa pagare da $ 200 a $ 400 l'ora per i servizi di copywriting.

Ci vuole fiducia e auto-motivazione per ottenere quello che vuoi. Nessun altro lo farà per te, poiché sono già impegnati a promuovere se stessi.

2. Concentrati sulla tua individualità, il tuo punto di forza unico

Non basta essere solo un designer o uno sviluppatore come tutti gli altri. Se fai parte di una folla, nessuno ti pagherà molto per fare cose che un milione di altri possono fare altrettanto bene. Per competere, devi distinguerti dalla maggior parte dei freelance che fanno cose che molti altri possono fare.

Non è poi così difficile andare avanti e prendere il comando. Sai che devi solo superare alcuni ostacoli per superare la folla. Ad esempio, sei uno sviluppatore WordPress. In questo momento, il tuo lavoro è abbastanza simile a mille altri. Se inizi a padroneggiare altre competenze web, come SEO, web copywriting o machine learning, diventi uno sviluppatore WordPress che offre un sito web ottimizzato per i motori di ricerca con ottimi contenuti. Puoi facilmente chiedere una tariffa oraria di $ 80 o più.

Il tasso varierà con la base del progetto; se è un progetto a lungo termine dovresti optare per una tariffa settimanale. Dipende anche se lavori a tempo pieno o part-time.

È necessario disporre di un chiaro USP (Unique Selling Proposition o Unique Selling Point) che consenta ai tuoi clienti di sapere che riceveranno servizi che nessun altro freelance può fornire. Il tuo USP può includere il tuo approccio lavorativo, il tipo di clienti con cui lavori e la tua specializzazione.

Il tuo USP non ha bisogno di includere tutti i tipi di clienti, poiché è meglio mantenere le distanze dai clienti che si aspettano di più e pagano di meno. Capire il tuo USP è come guardare dentro te stesso. Potresti scoprire abilità essenziali che non hai mai realizzato di possedere già.

3. Offrire servizi premium

Sei sicuro di te e hai un chiaro USP per pubblicizzarti come un freelance eccezionale. Ora, parliamo del punto in cui il tuo cliente sta pensando di assumerti o meno. Sai di essere altamente qualificato, ma come lo dimostrerai al tuo cliente? Come percepisce il tuo cliente i valori della tua offerta?

Per dimostrare il valore della tua offerta, ci sono tre punti importanti di cui devi occuparti. Se segui anche uno di loro, sarai in grado di concludere un affare, ma con tutti loro, puoi distruggere l'affare.

1. Aumenta il tuo prezzo; rendi il doppio del tuo vecchio tasso, tre volte o qualsiasi altra cosa ti si adatti meglio. Questo è estremamente importante, quindi fallo e basta. Il prezzo aumentato dà automaticamente un senso di servizio premium. Ad esempio, se acquisti un vestito del valore di $ 50, ti senti bene. Ma se acquisti lo stesso vestito a $ 500, inizi a sentire la ricchezza del tessuto e come consola il tuo corpo. Sebbene sia lo stesso vestito, a un prezzo più alto credi di aver ricevuto un prodotto premium.
2. Dedica il tuo tempo pieno al tuo cliente. Non lo dico letteralmente, ma quando il tuo cliente ti contatta, devi essere attento e offrire loro un supporto eccezionale. Devono credere che non stanno solo portando a termine il loro lavoro, ma ricevono anche un supporto affidabile per i loro problemi. Oltre a completare il progetto, molti liberi professionisti offrono anche importanti consigli ai loro clienti, che possono essere legati a dove acquistare piani di web hosting a un prezzo ragionevole, dove tagliare i costi e ricevere maggiori profitti. Ci possono essere casi in cui il tuo aiuto non si collega direttamente al tuo progetto, ma offrire una mano dimostra che sei un supporto eccezionale.
3. Mostra il tuo lavoro attraverso i social media. La tua interazione con altri utenti di social media farà sapere al tuo cliente che sei una risorsa affidabile. La tua presenza sui social media dimostrerà anche che ci sono molte persone che usano i tuoi servizi, dando una reputazione eccellente al tuo lavoro.

4. Calcola il tuo miglior posizionamento

Lavorare su siti freelance garantisce molte offerte di lavoro, ma non è un modo per aumentare le tariffe, poiché altri sono pronti a fare lo stesso lavoro a metà del costo.

Se stai già utilizzando tali siti, sai quanto sia difficile far atterrare un progetto con clienti ben pagati. Devo dire che alcuni guadagnano $ 80 o più l'ora, ma si tratta di persone altamente specializzate che hanno lavorato duramente per molto tempo e la maggior parte dei loro clienti sono quelli con cui hanno già lavorato.

C'è un'altra eccezione: se hai competenze altamente specializzate che sono rare o sono arrivate in ritardo sul mercato, puoi aspettarti di guadagnare un buon reddito dai siti di freelance. Un esempio è lo sviluppatore JavaScript: ogni anno o due, vengono lanciati sul mercato framework nuovi o aggiornati. In tali situazioni, è difficile trovare molti freelance che lavorano con queste nuove competenze. Quindi, se li hai, hai un vantaggio e quindi puoi scegliere offerte più alte.

Fortunatamente, i siti di freelance non sono l'unica opzione da cercare. Hai molte opzioni che consentono al cliente di avvicinarsi a te per lavoro invece di cercarle. Le migliori opzioni sono:

1. Avvia il tuo sito web o blog
2. Pubblicizza le tue abilità attraverso i social media (Facebook, Instagram o Twitter)
3. Pubblica contenuti utili sul tuo account LinkedIn e sui tuoi gruppi (uno dei posti migliori per trovare clienti molto promettenti)
4. Scrivi guest post per siti Web noti. I siti Web più rinomati, come Inc , Entrepreneur e Search Engine Journal , richiedono tempo per approvare il tuo post, alcuni potrebbero persino rifiutarlo. Ma inviare questi post può essere estremamente fruttuoso e dovresti continuare a provarlo.
5. Utilizza pubblicità PPC (Pay-Per-Click) come Google Ads, Bing Ads, ecc.

L'approccio migliore è avviare il tuo blog e interagire con altri blogger e siti web di blog ospiti per fare pubblicità.

5. Non fare soldi; Crea invece valore

Quando dico di non fare soldi, lo dico retoricamente. Se il tuo obiettivo è realizzare un reddito enorme, devi concentrarti su come guadagnarlo, non su quanto guadagnare. I tuoi clienti sono uomini d'affari, il che significa che sono pronti a condividere qualsiasi importo nel loro budget per ricevere il massimo valore.

Ad esempio, se guadagni $ 500 per un progetto e il tuo cliente ne ricava $ 2000, riceve un ROI (Return On Investment) del 400%. Allo stesso modo, se vieni pagato $ 1000 e il tuo cliente guadagna $ 200.000, allora c'è un ROI del 2000%. In questo caso, il tuo cliente ti pagherà prontamente il doppio per generare il miglior risultato.

Per sfruttarlo al meglio, dovresti far sapere ai tuoi clienti quanti soldi guadagneranno, invece di quanto risparmieranno. Non ha problemi per un cliente pagare $ 1000 invece di $ 500 quando sa che ne trarrà migliaia di volte di più.

Dovresti studiare i dati del tuo cliente e controllare quali erano i loro ROI in passato. Questo ti aiuterà a convincere molto meglio i tuoi clienti.

Dovrai farlo da solo

Ricorda, solo tu puoi decidere cosa è meglio per te. Nessun cliente verrà da te e ti chiederà di pagarti il ​​doppio di quello che facevi prima. Devi essere sicuro di te, conoscere la tua specializzazione, offrire servizi premium, commercializzare nel posto giusto e ottenere i migliori risultati.