Come scegliere un buon partner commerciale (la mia storia di partnership)

Scopri come determinare se il tuo amico è solo un amico o qualcuno con cui puoi lavorare.

Il tuo amico non è necessariamente un buon partner commerciale

È entusiasmante lavorare con gli amici, ma la chiave per sostenere buone collaborazioni lavorative risiede maggiormente nel coinvolgimento con i partner giusti. La vita può essere meravigliosa se anche i partner commerciali idonei sono amici, ma le cose si fanno tetre molto rapidamente se i tuoi amici partner non sono partner commerciali adatti. Questa è stata la mia esperienza. Essendo stato felicissimo all'idea di collaborare con due amici per una boutique di moda di avvio, è diventato chiaro abbastanza presto nelle operazioni dell'azienda che le cose erano semplicemente sbagliate.

11 caratteristiche dei buoni partner commerciali

Prendi nota di queste caratteristiche critiche quando cerchi un partner commerciale.

Conoscenza ed esperienza - I tuoi partner hanno conoscenze e / o esperienze pertinenti. Se stai entrando nella conoscenza del business della moda di quel settore dovrebbe essere considerato critico. Le competenze gestionali e finanziarie sono necessarie per qualsiasi attività commerciale. A seconda dell'impresa, altre aree come il servizio clienti, il team building, le vendite e il marketing possono essere pertinenti alla selezione. Per la mia collaborazione, le considerazioni sono state l'esperienza nella gestione di una boutique di moda, la conoscenza nei settori della finanza e della contabilità, esperienza nella gestione aziendale.
Spirito e intelligenza - Quanto apprezza l'umorismo ed è in grado di ridere di se stesso. Lo spirito potrebbe essere un'indicazione di intelligenza e forse di fiducia.
Impegno - Se i partner non sono ugualmente impegnati nel progetto, non passerà molto tempo prima che alcuni si assumano un peso maggiore di altri. Ci sono sempre oneri e problemi nella gestione di un'impresa.
Interesse ed entusiasmo - Questo è un po 'come l'impegno. È importante ricordare che le persone esprimeranno entusiasmo in modi diversi, alcune sono più frizzanti di altre ma non essere frizzanti non significa necessariamente un interesse inferiore. Anche se questo può essere soggettivo, non è difficile discernere l'interesse dei potenziali partner: portano idee? Sono disponibili per organizzare riunioni? Sono pienamente coinvolti nelle discussioni… ecc.
Vera simpatia: trovo importante che piacciano le persone con cui lavoro. Se sono partner, allora diventa necessario affinché sia una relazione sana.
Fiducia - Fiducia nel fatto che ciò che viene detto si intende e ciò che si intende è detto
Atteggiamento nei confronti della vita - Si concentra sempre su ciò che non va o può vedere il positivo anche in un'impresa fallita? In poco tempo vorrai evitare un partner che è sempre negativo. Non solo irrita, ma non offre opportunità di crescita e sviluppo.
Leadership - La capacità di creare cambiamento quando necessario
Curioso - La persona è curiosa? È probabile che rimanga al passo con le tendenze, la concorrenza, il mercato?
Consapevole della tecnologia: non è necessario essere appassionati di tecnologia, ma i partner dovrebbero essere in grado di utilizzare la tecnologia di base ed essere disposti ad apprendere la tecnologia utilizzata dall'azienda. Nella mia esperienza, il partner con la responsabilità delle operazioni quotidiane aveva poca visibilità tecnologica di base e nessuna propensione ad apprendere il sistema point-of-sale. Pertanto i problemi relativi al controllo delle scorte, alle vendite e agli incassi sono stati rilevati solo dopo il fatto, con gravi effetti negativi sui profitti.
Equivalenza in abilità, talento o opportunità - La mia partnership aveva un partner con forti capacità di gestione e leadership, un altro con competenze moderate in finanza e contabilità ma scarso entusiasmo, il terzo si è rivelato debole in tutto. Così la partnership si è indebolita e l'attività alla fine è fallita: una catena è forte solo quanto il suo anello più debole.

Ottima idea: partnership non così eccezionali

Storia della mia collaborazione in un City Fashion Store

La nostra boutique di moda che abbiamo chiamato City, si trovava in un affollato centro commerciale in una strada trafficata appena fuori dal centro città. L'area è una delle principali attrazioni per i turisti, ed è quindi nel mezzo del trambusto di aziende, venditori, dipendenti, servizi, tutti in lizza o supportati dal dollaro turistico. Un fine settimana tre di noi stavano insieme nel mio appartamento per le vacanze alla periferia della città. Lo facevamo abbastanza spesso: Leon, Verona e io, amici che si incontravano per ridere e divertirsi. Negli ultimi mesi abbiamo osservato con interesse lo sviluppo in atto nei quartieri commerciali circostanti, e in questa particolare sera dopo aver fatto shopping e aver visto alcuni di questi nuovi sviluppi, è nata l'idea di aprire una boutique di moda.Siamo tutti interessati alla moda e Leon è l'ultimo fashonista, quindi l'idea è stata abbastanza naturale per noi.

La storia continua…

I partner della City avevano tutti un'età superiore ai 60 anni - amici di lunga data

Più di 60 anni, ma giovani e alla moda

Siamo tutti e tre sopra i sessant'anni e ci consideriamo nuovi, freschi, vivaci, giovani e alla moda. Due di noi hanno un'istruzione di livello terziario, uno a livello di master. Il terzo partner, Leon l'unico maschio, ha lavorato nel settore della moda in Europa per diversi anni. Siamo stati tutti e tre coinvolti nella proprietà o gestione aziendale, ma due di noi nel settore dei servizi (ad es. Tecnologia dell'informazione e finanza e assicurazioni). Sebbene sulla carta si tratti di una miscela interessante di conoscenza ed esperienza, si è rivelata difficile da sfruttare, in parte a causa di altre carenze nella partnership. All'inizio del processo di creazione dell'attività, l'impegno finanziario di un partner sembrava vacillare. Ha proposto due o tre alternative alla sua fornitura di un terzo del budget iniziale,ma anche se sapevamo che si trattava semplicemente di una contabilità creativa, abbiamo deciso di andare avanti pensando che alla fine avrebbe "risolto la questione" - vedete che è nostro amico. Ben presto, però, abbiamo iniziato a sospettare che non fosse finanziariamente in grado come era stato ipotizzato e quindi la possibilità e la praticità di una divisione ineguale di equità sono state discusse con il nostro avvocato - Leon non è stato incluso nella discussione, essendo all'estero in quel momento. Sebbene possibile e pratico, questo accordo ha creato crepe fondamentali nella partnership, relative alla fiducia. Non solo il concetto iniziale di uguaglianza era cambiato, e anzi controBen presto, però, abbiamo iniziato a sospettare che non fosse finanziariamente in grado come era stato ipotizzato e quindi la possibilità e la praticità di una ripartizione ineguale dell'equità sono state discusse con il nostro avvocato - Leon non è stato incluso nella discussione, essendo all'estero in quel momento. Sebbene possibile e pratico, questo accordo ha creato crepe fondamentali nella partnership, relative alla fiducia. Non solo il concetto iniziale di uguaglianza era cambiato, e anzi controBen presto, però, abbiamo iniziato a sospettare che non fosse finanziariamente in grado come era stato ipotizzato e quindi la possibilità e la praticità di una divisione ineguale di equità sono state discusse con il nostro avvocato - Leon non è stato incluso nella discussione, essendo all'estero in quel momento. Sebbene possibile e pratico, questo accordo ha creato crepe fondamentali nella partnership, relative alla fiducia. Non solo il concetto iniziale di uguaglianza era cambiato, e anzi contro partner maschile , ma anche le interazioni divennero presto due più una discussioni piuttosto che un discorso aperto e onesto. Anche se questo è iniziato con Leon che cercava spesso di cospirare l'uno contro l'altro, forse come reazione a sentimenti feriti, è diventato presto un comportamento in cui eravamo tutti coinvolti senza rendercene conto.

Fidati di Jeopardy…

Come se ciò non fosse abbastanza distruttivo, c'erano problemi operativi che creavano ulteriori crepe al filo della partnership. È diventato rapidamente evidente che non eravamo accurati nel valutare la competenza e l'impegno reciproci prima di accettare di collaborare. Non solo il rapporto di fiducia era ora in pericolo, ma l'abilità e l'esperienza che sono alla base della competenza si stavano rivelando sotto la media in alcune aree aziendali e operative. Abbiamo dato per scontato che, poiché eravamo amici, ognuno poteva fare quello che diceva di poter fare, e quell'interesse espresso significava impegno. Si è scoperto che non era così. Alla fine abbiamo chiuso dopo circa due anni.

Epilogo

Ho pensato di organizzare l'elenco in ordine di importanza, ma dopo diversi tentativi ho rinunciato. La conclusione è che sono ugualmente importanti per la creazione di una partnership commerciale sana e di successo. Buone partnership richiedono capacità di ciascun partner e rispetto reciproco. Richiede anche uguale impegno per le responsabilità assegnate.