Pianificazione delle uscite per gli imprenditori

Prepararsi per la pensione

La maggior parte degli imprenditori ha almeno un piano aziendale rudimentale e un piano di marketing, ma sorprendentemente pochi hanno piani di uscita. Alla fine tutti noi dovremo uscire in un modo o nell'altro. Può essere un'occasione gioiosa o può essere complicata. Un po 'di pianificazione può inclinare il risultato verso il lato gioioso.

In realtà ci sono due situazioni di uscita per le quali devi prepararti. Primo, la situazione in cui hai il controllo completo della maggior parte di ciò che accadrà. Questo è quello di cui parleremo oggi. Potresti anche trovarti in una situazione in cui hai poco o nessun controllo. Anche in questa situazione, ci sono molte cose che puoi fare prima del tempo per attutire la caduta, ma quella dovrà essere una discussione per un altro giorno. Torniamo alla nostra strategia di uscita pianificata.

Se sei come la maggior parte delle persone con cui ho parlato, probabilmente stai pensando che si tratti di vendere la tua attività. Lo è, ma usarlo come punto di partenza per la tua pianificazione sarebbe un errore. Potresti finire con la vendita perfetta. Ottieni tutto quello che vuoi, ma cosa ne farai? Penso che dovresti considerare di vendere la tua attività il punto finale, non l'inizio. Un posto migliore per iniziare è con te. Come vuoi che sia la tua vita da pensionato? Scopri cosa farai e come vivrai. Funzionerà anche per la tua famiglia?

Ci sono almeno tre decisioni che dovrai prendere:

1. Quando vuoi andare in pensione?
2. Come ti sembrerà la pensione?
3. Chi subentrerà?

Pertanto, la strategia di uscita inizia con un piano pensionistico, prima per te stesso, poi per la tua famiglia e gli altri che sono importanti per te e che potrebbero essere influenzati. Ogni buon piano pensionistico include anche un piano successorio, il piano che entra in vigore quando muori. Chi subentrerà è l'ultima tappa di quel viaggio, non la prima.

Il piano pensionistico ovviamente include come prevedi di pagare le bollette. Che tipo di stile di vita vorresti avere? Cosa starai facendo? Il tuo coniuge sarà d'accordo con questo?

Alla prima domanda è relativamente facile rispondere. È soprattutto una questione di matematica e di prendere decisioni per raggiungere obiettivi specifici. Il secondo potrebbe essere molto più impegnativo per alcuni. Se la tua attività è stata il tuo obiettivo principale per la parte migliore della vita, può essere difficile lasciar perdere. Come ti occuperai? Non giocherai a golf o starai seduto sul divano tutto il giorno, vero? Come reagirà la tua famiglia a questa nuova versione di te? Come puoi vedere, ci sono molte domande a cui è necessario rispondere e quando trovi le risposte appariranno altre domande. Penso che sarai d'accordo che questo non avviene dall'oggi al domani. Ci vuole tempo per pensarci e sperimentare diversi scenari. Non esiste una formula a cui puoi collegarti. Dovrai farlo da solo o, meglio ancora, trovare uno o due colleghi che si trovano nella stessa situazione in cui ti trovi.Tuttavia, ci sono alcune indicazioni che puoi ottenere. Non sei il primo ad aver attraversato questo processo e molte persone hanno condiviso le loro esperienze. Impara da loro. Leggi alcuni libri. C'è molta letteratura su questo argomento. Se fallisce, assumi un life coach che possa aiutarti a valutare le opzioni.

Tre decisioni da prendere

Ci sono essenzialmente tre cose che dovrai fare. Devi estrarti

1. Fisicamente
2. Finanziariamente
3. Emotivamente

dalla tua attività. L'estrazione emotiva potrebbe essere la più difficile da ottenere, ma guardiamole una alla volta.

Tre elementi della tua uscita

Fisicamente

Se sei una persona sola, il caso è chiaro, la tua attività inizia e finisce con te. Quando vai in vacanza, la tua attività praticamente si chiude. Naturalmente, ci sono modi per restare in contatto con i clienti mentre sei temporaneamente assente. Quando vai in pensione, anche l'attività finisce. Il valore che puoi trasferire a qualcun altro è piuttosto limitato. Forse hai una buona lista di clienti. Forse hai un contratto di locazione interessante che può essere assegnato, ma essenzialmente quando ti fermi, l'attività si ferma.

Se hai dipendenti, in che misura disponi di processi in atto per consentire alla tua attività di proseguire senza di te? Ciò include un team di gestione in grado di prendere decisioni strategiche o sono limitati alle decisioni operative quotidiane? La semplice delega delle attività farà ben poco per farti uscire dal giro. Dovrai fare almeno un ulteriore passo avanti. Dai loro una vera responsabilità con le conseguenze.

Estrarre te stesso fisicamente è anche di grande aiuto se ti infortuni o in qualche altro modo non sei in grado di svolgere i tuoi doveri quotidiani. Non è solo una buona decisione di pensionamento da prendere, è anche una buona decisione aziendale da prendere.

Finanziariamente

Non è raro trovare piccole imprese in cui l'economia dell'impresa e della famiglia è talmente intricata da non poter essere distinta l'una dall'altra. Naturalmente, questo è problematico per molti motivi, ma soprattutto quando è necessario trasferire l'attività a qualcun altro.

Si è tentati di investire tutte le proprie risorse per far crescere la propria attività. Potresti scoprire che tutto ciò che hai è ricucito nell'azienda e hai poche risorse al di fuori dell'azienda. Ai fini della pensione, è essenziale dirottare almeno una parte dei tuoi beni verso la pensione. Ci sono molte scelte e una o più soddisferanno le tue esigenze. La cosa principale è iniziare presto e farlo spesso. Anche piccole somme investite frequentemente per un tempo molto lungo possono significare una ricchezza significativa in pensione, forse la differenza tra lottare e sentirsi a proprio agio.

Emotivamente

Come accennato in precedenza, capire cosa farai della tua vita dopo il pensionamento potrebbe essere il compito più difficile che dovrai fare. Iniziare presto è importante. Inizia con l'estrazione fisica dalla tua attività, prenditi una pausa, fai qualcos'altro per un po '. Potrebbe volerci un po 'di tempo e alcuni tentativi, ma è di vitale importanza farlo bene. Potrebbe significare la differenza tra infelicità e gioia.

La pensione ti potrebbe sembrare così, ma è quello che vuoi veramente?

Qualunque cosa tu faccia, cerca di iniziare a pensare a queste cose il prima possibile. Il secondo giorno in cui sei in affari sembra una buona scelta. Imposta la data di destinazione e regola tutto il resto per raggiungere tale obiettivo.

Vendere la tua attività

Come ho detto sopra, decidere chi subentrerà dovrebbe essere il punto finale del tuo piano. Chiedi a diversi imprenditori chi vogliono subentrare e quasi sempre ti diranno che vogliono vendere a una terza parte. La realtà è che solo uno su cinque lo fa effettivamente, quindi è saggio pensare alle alternative. Le alternative potrebbero essere un membro della famiglia o uno o più dei tuoi manager. Non trascurare la possibilità di vendere anche ai tuoi dipendenti. Potrebbero effettivamente essere i tuoi migliori acquirenti. Hanno più in gioco di chiunque altro. Ci sono molti vantaggi e ci sono diversi modi per farlo. Ho discusso queste opzioni in modo più dettagliato in un articolo pubblicato in precedenza, quindi non lo farò qui.