Copywriting: come interagire con il tuo pubblico di destinazione

Non esiste un approccio unico per il copywriting. Questo perché non tutte le personalità sono create uguali.

Il copywriting è una pratica che si rivolge a un pubblico con diversi tipi di personalità. Poiché ogni tipo di personalità vedrà e risponderà ai bisogni percepiti in modo diverso, è necessario sapere come si svolge questo processo nel contesto della promozione dei prodotti. Ciò, a sua volta, ti consentirà di identificare il giusto approccio di copywriting da utilizzare per indirizzare ogni tipo di personalità e creare il massimo impatto.

1. Personalità metodica

Questa personalità ha un forte pregiudizio verso la sicurezza. Prima di prendere una decisione, devono avere quanti più dettagli possibili riguardo a ciò con cui hanno a che fare. Più i fatti sono credibili, più si sentono rassicurati che la scelta che stanno per fare è quella giusta. Ciò non significa che siano completamente privi di sentimenti quando deliberano, ma significa che la loro spinta emotiva deve essere supportata da argomenti sani e razionali.

Per aiutarli a prendere una decisione di acquisto, il tuo copywriting deve semplificare il processo limitando le scelte che hanno. Dal momento che sono per natura inclini a fare un brainstorming delle scelte disponibili prima di prendere una decisione, dare loro troppe opzioni complicherà le cose perché si perderanno nel ciclico tapis roulant del tentativo di capire cosa è più adatto dalla gamma.

Come puoi personalizzare il tuo copywriting per adattarlo alla mentalità di questo pubblico?

Un modo è offrire il tuo prodotto in due forme.

La prima offerta del tuo prodotto dovrebbe essere nella sua forma più semplice a un prezzo conveniente.
La seconda offerta dovrebbe essere dello stesso prodotto con tutti i vantaggi aggiuntivi e le caratteristiche complementari.

A causa del fatto che sono già inclini a razionalizzare la differenza tra le due opzioni, concluderanno che optare per il prodotto più economico è una decisione sbagliata perché non li dipinge come acquirenti intelligenti. Il prodotto più costoso presenta mentalmente loro fatti e dettagli più credibili con cui lavorare, e quindi qui c'è più spazio per la manovrabilità.

Quindi, saranno inclini a scegliere l'opzione più costosa. Questo funziona a tuo vantaggio. Presentare la tua offerta in questo modo cambia anche il paradigma. Sì, devono prendere una decisione. Ma questa volta, la decisione che devono affrontare non è una decisione se acquistare o meno. C'è stato un importante spostamento dell'attenzione. La decisione è ora tra un affare prezioso e un'offerta economica. Questo è essenziale perché significa che ottieni comunque una vendita da qualsiasi parte verso cui gravitano intellettualmente.

Fornire ragioni chiare e logiche, spiegate razionalmente, sul motivo per cui dovrebbero acquistare il prodotto e sul motivo per cui è necessario che effettuino l'acquisto ora. Ancora una volta, non cercare di essere invadente e non usare l'intimidazione o la manipolazione come tattica. Invece, agisci semplicemente come una guida che li guiderà attraverso i corridoi della ragione mentale. Armateli e dotateli di dati sufficientemente forti in modo che alla fine siano pienamente soddisfatti, cioè non restano dubbi sul fatto che stanno facendo una scelta veramente ragionevole e razionale.

Lavora per dissipare ogni nuvola di dubbio che potrebbero avere nella loro mente riguardo alla genuinità della proposta in questione. Utilizzare fatti e dettagli per istruire e annullare qualsiasi preoccupazione di rischio da parte loro scegliendo di acquistare il prodotto. Non usare mai un linguaggio umiliante, ma comunica invece con loro in modo tale che sentano di essere stati trattati come individui intelligenti impegnati in una proposta intelligente.

2. Personalità competitiva

Quelli con una personalità competitiva possono essere più inclini ad assumersi dei rischi. Ma vogliono anche sentire che la scelta che fanno rappresenta un'immagine fedele di come si vedono.

Proprio come con i tipi di personalità metodica, anche questi considereranno i fatti importanti, ma metteranno maggiormente l'accento sul loro istinto per determinare se questo acquisto aggiungerà valore all'immagine che hanno di se stessi o meno.

Il copywriting per questo pubblico deve tenere conto di come l'acquisto serve a definirli. In che modo il tuo prodotto influisce sul modo in cui si vedono? Come si colloca con la loro immagine di sé? La tua copia deve catturare questi aspetti del tuo prodotto e comunicarli bene al pubblico in modo chiaro e preciso.

Qui hai un pubblico che vede ciò che acquista come un'estensione di se stesso. La tua copia dovrebbe essere adattata in questa direzione. Dovrebbe aiutarli a vedere come l'acquisto migliora l'immagine che hanno di se stessi.

Non esagerare cercando di adattare ogni immagine immaginabile che potrebbero potenzialmente avere di se stessi nel tuo messaggio, poiché non è possibile coprire tutte le percezioni e il messaggio molto probabilmente diventerà esagerato. Invece, studia i vantaggi che il prodotto offre e vedi come ciascuno di questi benefici potrebbe avere un impatto su una personalità specifica. Quindi riassumili nella copia di vendita.

3. Personalità gregaria

Questi individui sono più connessi con gli altri. Anche loro possono prendere rischi, ma oltre alla semplice elaborazione di fatti e dettagli, la loro rassicurazione deriva dal sapere che altre persone hanno provato il prodotto e dimostrato che non ci sono rischi.

In caso contrario, potrebbero comunque astenersi dal prendere una decisione di acquisto anche se sono stati presentati loro tutti i fatti e i dettagli credibili.

Per questo pubblico, è necessario presentare informazioni su come il tuo prodotto ha apportato benefici agli altri. È qui che entrano in gioco anche le recensioni dei clienti e le testimonianze visive di utenti soddisfatti del prodotto. Catturateli con prove nel vostro copywriting su come gli altri hanno utilizzato il vostro prodotto e su come ha soddisfatto le loro esigenze. È così che li convincerai a fare la scelta di acquisto.

4. Personalità spontanea

Questi sono i primi utenti che hanno stabilito la tendenza da seguire per gli altri. Hanno battuto il sentiero e tracciato il sentiero. Il loro bisogno di esplorare li fa desiderare di avere qualche prova che l'offerta contiene un maggiore richiamo all'avventura prima che risuoni con loro.

Vogliono crescere ed espandersi oltre la loro situazione attuale. Quindi non saranno disposti a rischiare a meno che non ci siano prove inequivocabili che ciò in cui stanno entrando fornisce loro i mezzi.

Quindi, se li presenti con le stesse parole e frasi stanche, banali e noiose che sono abusate nelle vendite e nel marketing, si allontaneranno e perseguiranno qualcos'altro.

Invece, cattura la loro attenzione servendoli con qualcosa che è intrigante e che stimola la loro immaginazione riguardo all'ignoto. Fai un'offerta sorprendente che non hanno visto prima e saranno pronti o inclini a fare il salto per esplorare. Chiediti: "In che modo questo prodotto influisce sull'istinto esplorativo e avventuroso che hanno?"

Conclusione

In conclusione, non esiste un approccio unico per il copywriting. Questo perché non tutte le personalità sono create uguali. Pertanto, conoscere questi quattro diversi tipi di personalità e come interagire con essi ti aiuterà a personalizzare la tua presentazione in modo tale da fare la differenza e generare risultati efficaci.