Sommario:
Hulu
Il caso del co-branding
Taco Bell e Doritos… Uber e Spotify… Redbull e GoPro… Nike e Apple…
La collaborazione continua ad essere una parte importante del toolkit di marketing ed è diventata un punto fermo per le aziende (e gli individui) per aumentare la consapevolezza del prodotto e del marchio. Nei social media, il video in co-branding ha avuto un enorme impatto, secondo Travis Chambers, fondatore dell'agenzia di video e crescita Chamber Media. "Nel mondo di YouTube, la collaborazione è la migliore tattica che qualcuno può utilizzare per costruire il proprio marchio. Lavorando con altri in nicchie simili, entrambe le parti possono guadagnare alcuni dei seguaci dell'altra ".
Tuttavia, quando si tratta di cause sociali, il co-branding / co-marketing spesso non va oltre la sponsorizzazione congiunta. Perché? Non manca l'interesse a sostenere le cause sociali; secondo GivingUSA, gli americani hanno donato oltre $ 427 miliardi a enti di beneficenza statunitensi nel 2018, il 68% dei quali proveniva da singoli contributori mentre le società e le fondazioni insieme hanno generato oltre il 22%.
GivingUSA.org
Il supporto del marchio per cause sociali continua a crescere ogni anno, secondo il National Center for Charitable Statistics (NCCS), e mentre la crescita del consumo di contenuti digitali con ogni generazione fornisce un forum per i marchi per costruire la loro identità di impatto, regole stabilite guidate dal mercato sono difficili da rompere, osserva Eric Nee, redattore capo della Stanford Social Innovation Review (pubblicata dal Center on Philanthropy and Civil Society della Stanford University). “Il cause-marketing ha una lunga storia, con molti esempi di una singola azienda a scopo di lucro che allinea il proprio marchio a un'organizzazione no-profit oa una causa. Ma le aziende dello stesso settore sono riluttanti a collaborare pubblicamente (si pensi a Nike e Adidas). Possono trovare un terreno comune sulle questioni della catena di approvvigionamento (commercio equo, ecc.), Ma non molto oltre. "
Creazione di un ambiente collaborativo
Anche la struttura dell'organizzazione aziendale può svolgere un ruolo nella disconnessione della collaborazione. La separazione tra marketing e responsabilità sociale d'impresa (CSR) nelle aziende più grandi spesso limita il coinvolgimento della CSR nella strategia di marchio / marketing, per non parlare del coinvolgimento negli sforzi di collaborazione.
Marc Pollick, CEO di The Giving Back Fund, un'organizzazione senza scopo di lucro che facilita le donazioni di beneficenza da parte di atleti professionisti, intrattenitori e persone con un patrimonio elevato, lamenta la mancanza di collaborazione quando si tratta di cause. “Lavorare individualmente è così dispendioso… è senza dubbio il problema più grande nel mondo non profit. Ci sono troppe duplicazioni e poca collaborazione, e il problema sta solo diventando più grande. Oggi ci sono oltre 1,7 milioni di organizzazioni non profit negli Stati Uniti e il 75% di esse ha un fatturato annuo inferiore a $ 25.000 ".
“Lavorare individualmente è così dispendioso… è senza dubbio il problema più grande nel mondo non profit. Ci sono troppe duplicazioni e poca collaborazione, e il problema sta solo diventando più grande ".
La struttura operativa della maggior parte delle organizzazioni non profit non si presta neanche a contenuti collaborativi tra sponsor. "La maggior parte delle organizzazioni non profit non sono attrezzate per fare marketing da sole e si affidano ad agenzie, singoli marchi o sponsor per assumere quel ruolo", secondo Amber J. Lawson, CEO di Good Amplified, una società di consulenza di marketing che lavora con organizzazioni senza scopo di lucro che desiderano raggiungere il pubblico dei Millennial, Gen Z e più giovani. "Non c'è niente di sbagliato in questo approccio individualizzato, ma limitare la collaborazione limita il loro potenziale pubblico."
Imparare dal modello di marketing della sponsorizzazione di eventi, con un'organizzazione "hub" di terze parti (come un'agenzia o un organizzatore) che interagisce con più marchi, può essere la chiave per i contenuti collaborativi per le organizzazioni non profit. L'evento del concerto Global Citizen 2020 Global Goal Live include Johnson & Johnson e P&G tra i suoi sponsor aziendali globali. Sebbene i due mega-marchi si siano precedentemente allineati sulle questioni di sostenibilità, ciò non ha portato a sforzi di co-marketing. Osserva Lawson, “Razionalizzare le funzioni amministrative senza scopo di lucro per sfruttare un approccio hub per aree come il marketing e la contabilità ha molto senso. Libera il non profit per concentrarsi sulla causa. "
“Razionalizzare le funzioni amministrative senza scopo di lucro per sfruttare un approccio hub per aree come il marketing e la contabilità ha molto senso. Libera il non profit per concentrarsi sulla causa. "
Connected Realm Entertainment
Fare un impatto
Il co-branding si presta bene ai contenuti a impatto sociale? Chambers crede di sì, se fatto correttamente. “Viviamo in un tempo così diviso. I contenuti a impatto sociale in co-branding riceverebbero molta stampa, attenzione e, francamente, farebbero del bene al mondo. È estremo, ma pensa se la PETA e l'NRA avessero realizzato un articolo in co-branding sulla plastica monouso… nemici giurati che si univano per un obiettivo comune. I contenuti in co-branding consentirebbero alle persone di mettere una causa al primo posto e sarebbero un potente strumento per un grande marchio per ottenere un po 'di simpatia emotiva ". Nee aggiunge: "Il pubblico dei Millennial e della Gen-Z sarebbe certamente ricettivo a questo tipo di collaborazione in co-branding, e le aziende dovrebbero assolutamente tenerne conto nella loro CSR e nella pianificazione del marketing".
Le ferie e l'avvicinarsi della fine dell'anno portano una rinnovata attenzione al dono e all'impatto sociale. Assegnare una priorità più alta alla "causa" rispetto alla "azienda" quando ci si avvicina ai contenuti sociali rientra nel regno delle possibilità connesse, sfruttando la forza del marketing delle organizzazioni collaborative per guidare cambiamenti positivi nel mondo.
Pensaci la prossima volta che hai voglia di un taco… o di Doritos.
Taco Bell
© 2019 Marc Patterson