Book signing event challenge: proteggere le vendite e i profitti

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Ho ricevuto un paio di domande su un post che ho scritto tempo fa intitolato, Suggerimenti per eventi di firma di libri per autori autopubblicati . In quel post originale, ho discusso una serie di opportunità e sfide che ospitare un evento di firma di libri offre agli autori auto-pubblicati. Ma sembra che gli autori abbiano alcune preoccupazioni aggiuntive su questi eventi, in particolare per quanto riguarda il trattamento dell'ospite dell'evento. Quindi ho pensato che sarebbe stato utile affrontarli nel caso in cui anche altri autori li stessero affrontando.

Nella discussione seguente, "autore" significherà "autore autopubblicato". Gli autori tradizionalmente pubblicati di solito non fanno questi eventi da soli ea proprie spese. L'editore sarebbe in genere responsabile di questo.

Inoltre, poiché è improbabile che le librerie di grandi catene fisiche desiderino lavorare con autori autopubblicati, questa discussione si riferirà principalmente a librerie indipendenti più piccole e ad altri luoghi che potrebbero essere più propensi a ospitare questi eventi (anche anche se non è una garanzia che lo faranno).

Qual è un taglio ragionevole per l'host dell'evento di firma del libro?

La prima domanda che ho ricevuto chiedeva se una certa percentuale fosse un taglio ragionevole per l'ospite dell'evento di firma del libro. Anche se la domanda non identificava chi fosse l'ospite, immagino che fosse una libreria. Quindi presumo che sia così.

Prima di poter determinare se una percentuale è ragionevole, dobbiamo capire quale sia il rapporto di lavoro tra l'autore auto pubblicato e la libreria. Sebbene le librerie possano acquistare l'inventario del libro di un autore per l'evento o da offrire sugli scaffali, è più probabile un accordo di spedizione.

Cos'è la spedizione?

In base a un accordo di spedizione, la libreria accetterà di inventariare una quantità specifica del libro dell'autore. Ma l'autore verrà pagato solo quando viene effettuata una vendita a un cliente. L'autore tecnicamente è ancora proprietario dei libri e, a seconda dei termini dell'accordo, potrebbe chiedere di riprendere le copie invendute. Allo stesso modo, la libreria potrebbe chiedere all'autore di riprendere i libri invenduti.

Sebbene la spedizione sia di solito un accordo equo sia per la libreria che per l'autore, esiste la possibilità che i libri invenduti restituiti possano diventare usurati, rappresentando una perdita per l'autore poiché non può rivenderli come nuovi.

Un accordo di spedizione a tempo limitato potrebbe essere impostato appositamente per l'evento della firma del libro, con l'autore che ritira immediatamente le copie invendute.

Indipendentemente dai dettagli della spedizione, è fortemente raccomandato un accordo scritto tra la libreria (o l'ospite dell'evento) e l'autore. Consultare un avvocato per aiutare a redigere questo accordo.

Perché le librerie possono chiedere un'alta percentuale di dollari di vendita

Indipendentemente dal periodo di tempo o dal numero di libri, la libreria paga all'autore una percentuale di ciascuna vendita, non l'intero prezzo al dettaglio del libro. Il taglio della libreria copre il costo di gestione di un'attività di vendita al dettaglio (che può essere molto alto!) E tutti i costi aggiuntivi associati all'hosting dell'evento o al trasporto dell'inventario.

La percentuale effettiva può variare notevolmente, a seconda della libreria in particolare. Un taglio in libreria del 40 o 50 percento (o più!) Non sarebbe irragionevole. Se hai esperienza in operazioni di vendita al dettaglio, ti rendi conto che un margine di profitto lordo del 50 percento può essere rapidamente assorbito dalle spese generali (affitto, personale, utenze, ecc.). Quindi le librerie non stanno cercando di ingannare gli autori; stanno semplicemente cercando di mantenere la redditività e prevenire le perdite chiedendo un taglio sostanziale dei ricavi di vendita di libri.

Ma un taglio significativo delle vendite per l'host non dovrebbe turbare alcun autore autopubblicato che potrebbe lavorare con la piattaforma di self publishing Kindle Direct Publishing (KDP) di Amazon. Anche sugli eBook Kindle, KDP può richiedere dal 30 al 65 percento, più le commissioni.

E non chiedere un taglio più vantaggioso per l'autore sostenendo che l'evento porterà clienti che faranno acquisti aggiuntivi! È probabile che i partecipanti all'evento firmati siano lì solo per vederti e acquistare il tuo libro.

In che modo gli autori possono ottenere un rimborso dall'evento di firma del libro?

Sono rimasto un po 'perplesso dalla seconda domanda che chiedeva come ottenere indietro i soldi dall'evento della firma del libro. Hmm…

A questa domanda si potrebbe rispondere in diversi modi, a seconda di ciò che l'autore intendeva con "ottenere indietro i soldi".

Ottenere indietro i soldi: quando gli autori vengono pagati

"Ottenere indietro i soldi" potrebbe significare essere effettivamente pagati per i libri venduti in conto deposito, come discusso sopra. In genere, una libreria di hosting vorrà gestire le vendite in modo che possano essere certi di ottenere il loro taglio. Si stanno assumendo più rischi e hanno più spese dell'autore. Quindi questo requisito non è inaccettabile.

Ma gli autori potrebbero preoccuparsi di non essere pagati o pagati adeguatamente. Ecco perché dovrebbe essere eseguito un accordo scritto tra l'autore e l'host che specifica chiaramente chi paga per cosa e quando viene pagato tutto. Inoltre, il modo in cui verranno gestiti i reclami per violazione del contratto deve essere parte di tale accordo. Di nuovo, consulta un avvocato per aiutare a preparare questo accordo!

Ottenere indietro i soldi: redditività

Se "ottenere indietro i soldi" significa che l'autore guadagna abbastanza per soddisfare i propri costi o obiettivi di profitto, allora la domanda diventa una divisione equa tra l'autore e la libreria ospitante. Ciò significa che entrambe le parti devono avere una buona gestione delle proprie esigenze finanziarie e tutte le aspettative devono essere dettagliate in un accordo scritto per evitare malintesi.

Ottenere il rimborso: rimborso

E se l'ospite o l'autore non fossero contenti di come è andato a finire l'evento della firma del libro? Le richieste di rimborso possono andare in entrambe le direzioni. Gli autori potrebbero richiedere il rimborso per eventuali costi o commissioni pagati. Le librerie potrebbero chiedere agli autori di riprendere i libri acquistati e / o coprire i costi sostenuti dal negozio. Anche queste eventualità devono essere parte dell'accordo scritto.

Suggerimenti per aiutare a preservare le vendite e i profitti dagli eventi di firma del libro

Ricevi sempre per iscritto qualsiasi evento di libro, spedizione o contratto di acquisto di inventario! Consulta un avvocato per creare un accordo equo sia per te che per la libreria o per l'ospite dell'evento di firma del libro. Senza un accordo scritto, sarà difficile presentare richieste di pagamento o danni.
Ricorda che le librerie non promuoveranno attivamente il tuo libro… e ti stanno facendo un favore ospitando il tuo evento. È improbabile che una libreria sia molto interessata a promuovere il tuo libro o l'evento che stai ospitando lì. Le richieste del tuo evento rappresentano un costo per loro e sono in affari per fare soldi… non solo per aiutarti a fare soldi.
Conosci i tuoi costi e stabilisci obiettivi di profitto realistici. Se non comprendi i tuoi costi e come guadagni da qualsiasi evento o opportunità di vendita al dettaglio di libri, non saprai mai se stai realizzando un profitto ragionevole o "riavere i tuoi soldi". Quando vendi libri, sei in affari. Agisci come un business!

domande e risposte

Domanda: Pubblicazione di libri: è una buona proposta da parte di un editore per pubblicare il mio libro? 1. Mantengono il copyright del libro. 2. Le mie royalty sono del 10%. 3. Forniscono vendite internazionali di carta stampata, ebook e Kindle 4. E se voglio rescindere il contratto di pubblicazione è una loro decisione, non mia.

Risposta: molti problemi da considerare qui!

1. È tipico che un editore tradizionale detenga il copyright del libro. Una mia amica che ha ottenuto un contratto editoriale tradizionale non può nemmeno citare il suo libro sul suo blog, ecc. Se mantenere il tuo copyright è importante per te, un contratto come questo non è una buona scelta.

2. Le royalty sono il 10% di cosa? Le entrate del libro? Una quota di royalty? Faresti meglio a scoprire cosa significa quel 10%.

3. Grande affare! Se pubblichi da solo con Kindle Direct Publishing per la stampa o eBook Kindle, è disponibile negli Stati Uniti e in diversi mercati internazionali.

4. Chiedi a un avvocato di rivedere il linguaggio "esci dal contratto" e capire cosa significa veramente. Se l'editore termina, cosa succede ai tuoi diritti d'autore? Hai bisogno di consulenza legale su questo.

Spero che questo ti dia alcune cose a cui pensare.