Il marketing dei libri non è la stessa cosa del marketing con i libri

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Domanda sbagliata, risposta sbagliata

Aspirante autore di affari: "Sto pensando di scrivere e pubblicare un libro da solo per promuovere la mia attività".

Io: "Fantastico! Come pensi di utilizzare il tuo libro nel marketing?"

Business Author Wannabe: " Userò gli annunci di Facebook per ottenere vendite di libri".

A questo punto comincio a scuotere la testa perché mi rendo conto che o non ho fatto la domanda giusta o sto parlando con qualcuno che non capisce davvero questa importante distinzione:

Il marketing dei libri non è la stessa cosa del marketing con i libri.

Quello che fanno molti autori è confondere il marketing dei loro libri con il marketing delle loro attività. Due sforzi completamente diversi!

Qual è la differenza tra il marketing del libro e il marketing con i libri?

Questi due termini si riferiscono a due aspetti separati del settore dell'editoria di libri aziendali.

Book marketing è un termine che descrive gli sforzi di marketing e promozione progettati per aumentare le vendite di un libro . Ciò può includere tattiche come social media, newsletter via e -mail e omaggi promozionali .

Il marketing con i libri può descrivere l'utilizzo di un libro come parte di un programma di content marketing per aiutare a costruire lo status dell'autore o dell'attività dell'autore come risorsa esperta. L'uso dei libri in questo modo è progettato per aumentare le vendite dei prodotti e dei servizi regolari dell'azienda .

Uno è migliore dell'altro?

No. Entrambi questi sforzi hanno obiettivi diversi ed entrambi possono essere vantaggiosi per un'azienda. Tuttavia, gli autori aziendali devono essere estremamente chiari su come utilizzeranno entrambe le funzioni a vantaggio dei loro profitti.

Una volta che i proprietari di aziende o gli imprenditori ottengono il bug della scrittura del libro, spesso entrano in modalità marketing del libro per trasformare le vendite del libro in un altro centro di profitto per l'azienda. Questo è sicuramente un ulteriore vantaggio di scrivere e pubblicare un libro in autonomia. Ma il pericolo nel riporre troppa fiducia in questo flusso di entrate è che i diritti d'autore e le vendite possono essere limitati a causa della forte concorrenza da quasi ovunque, grazie a Internet. E, come spesso accade, le vendite di libri possono essere un volume di vendite basso. Quindi questi autori finiscono per inseguire penny che possono trascinare i ricavi di un'azienda a livelli pietosi.

Scrivere libri (o blog!) Può diventare un'attività di nascondiglio per chi non ama vendere. Scrivere un libro può farli sentire come se stessero "lavorando". Credono che il solo fatto di avere un libro porterà magicamente vendite regolari a casa loro. Sebbene questi autori capiscano che il marketing con i libri può costruire la loro reputazione, in realtà non fanno altro che scrivere il libro e sperano che sia sufficiente per generare vendite.

Quindi la soluzione per fondere efficacemente la scrittura e la pubblicazione di libri in un proprio marketing mix è un mix di marketing sia del libro che del business.

Gli imprenditori guadagnano più soldi dai libri autoprodotti rispetto agli autori?

Allora qual è il modo migliore per integrare i libri autopubblicati in un programma di marketing?

Scrivere e produrre libri autopubblicati è come qualsiasi altro impegno aziendale. Richiedono queste attività di investimento e monitoraggio per acquisire e mantenere la loro efficacia come strumenti per costruire le vendite:

Monitorare i margini di profitto per le vendite di libri. Di solito è meglio impostare voci di entrate e uscite separate per i libri. Questo può aiutare a evitare uno scenario di "rapina a Pietro per pagare Paolo" che può nascondere problemi di vendita e redditività. Consultare un CPA o un altro professionista contabile per imparare a tenere traccia di questi elementi.
Promuovilo! Come discusso in precedenza, alcuni autori pensano che la semplice pubblicazione di un libro attiri le persone nella loro canalizzazione di vendita. Non vero! Alcuni libri di marketing dovranno essere fatti con i social media, l'email marketing, le pubbliche relazioni, ecc. Anche se l'obiettivo finale sarebbe aumentare le vendite di prodotti e servizi regolari, un libro andrà perso nell'eccesso di informazioni su Internet se tattiche promozionali non vengono utilizzati affatto.
Capire dove si inserisce il libro nei programmi generali di marketing e vendita. Sebbene le vendite di libri possano rappresentare un flusso di entrate aggiuntivo, lo scopo principale della scrittura e della pubblicazione automatica di un libro aziendale dovrebbe essere quello di aumentare le vendite di prodotti e servizi regolari. Quindi un libro può essere il fulcro della strategia di content marketing di un'azienda.