Blogging for business: può danneggiare le tue vendite?

A meno che il tuo blog non sia privato in qualche modo (richiede password per accedere, post consegnati solo tramite email, ecc.), I tuoi post sono pubblici, visualizzabili da CHIUNQUE su Internet. Questo rappresenta un grave enigma per coloro che blog per affari.

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In un commento sul post di un collega blogger, le ho suggerito di aggiungere alcuni suggerimenti per l'acquisto per il tipo di servizi che offre. In risposta, ha chiesto perché dovrebbe dire alle persone come acquistare i servizi che vende dal momento che potrebbero usare i suggerimenti per acquistare dai suoi concorrenti. Capisco la sua preoccupazione.

Come sono stato bruciato dai blog

Nella mia precedente carriera di prodotti promozionali, ho visto un'enorme opportunità per aiutare i miei clienti e potenziali clienti a comprendere il processo di acquisto (è più complicato di quanto le persone credano) e l'impatto dei loro acquisti sul marketing. Quasi tutti i miei colleghi e concorrenti non lo facevano. Quindi ho aperto un blog sull'argomento con la speranza che se fossi stato visto come una risorsa affidabile, sarei stato visto anche come un potenziale fornitore affidabile. Il blog ha ottenuto una certa notorietà in quel settore… e anche io di conseguenza. Quindi è stata una strategia di successo?

Ho ottenuto una discreta quantità di traffico organico (traffico dai motori di ricerca come Google) al mio blog. Alcuni post erano molto popolari. Tuttavia, i visitatori leggevano il mio post per ottenere l'istruzione all'acquisto di cui avevano bisogno, quindi si riprendevano. Se fossero rimbalzati sui miei siti di shopping e avessero acquistato, sarebbe stato fantastico. Ma, purtroppo, sono rimbalzati sui miei concorrenti. Ho finito per essere il "blog" o la "FAQ" non ufficiale per la mia concorrenza. E quando questi visitatori hanno effettivamente visitato i siti dei miei negozi, hanno vagato (a volte la mia analisi di Google ha mostrato che erano lì per lunghi periodi di tempo) e poi non hanno comprato nulla. Probabilmente hanno visitato solo per scopi di ricerca. Uffa!

Ho provato a ospitare gli annunci di Google AdSense sul mio blog per aiutare a monetizzare quel traffico che andava comunque altrove. Ma neanche questo ha funzionato. I visitatori del sito non stavano facendo clic sugli annunci. Apparentemente, non stavano cercando nuovi fornitori o prodotti promozionali… o qualunque cosa il sistema di remarketing di Google AdSense offrisse per la loro visualizzazione. Doppio ugh!

Inoltre, ho ricevuto molta attenzione al mio blog dal mio settore, in altre parole, dai miei amichevoli concorrenti. Comunque è stato tutto positivo. Ho conosciuto dei meravigliosi amici del settore e grazie a questo ho avuto nuove opportunità di parlare e di marketing. La conclusione, tuttavia, era che questa attenzione non proveniva dai clienti. Triple ugh!

Alla fine ho chiuso il mio blog auto-ospitato e ho cercato di approfondire il motivo per cui dovrei continuare a bloggare per affari se fosse controproducente o addirittura distruttivo per i miei obiettivi di vendita. Quindi ho spostato molti di quei post in un sito di contenuti dove potevo potenzialmente ottenere un po 'di entrate pubblicitarie continue. Successivamente, ho chiuso anche la divisione promozioni della mia attività.

Quando la mia società di marketing e promozioni si è trasformata in un'attività editoriale, il blogging è diventato una componente necessaria del mio portfolio online. Il mio blog non è ancora un imbuto di vendita ideale per il blog di acquisto ed è disponibile per il mondo da vedere. Ma per me va davvero bene adesso. Ecco perché…

Cosa vuoi da Blogging for Business?

Come mostra la mia storia, inizialmente speravo in un imbuto di vendita diretto al blog per l'acquisto. Questo può essere estremamente difficile da ottenere, ad eccezione dei prodotti a basso costo di tipo acquisto d'impulso (libri, eBook, abbonamenti a newsletter via e-mail, ecc.).

Il blogging è stato pubblicizzato come una strategia di content marketing e inbound marketing chiave. Infatti può costruire la propria reputazione in un settore, mercato, comunità o nella ricerca online (SEO). Ma il blogging non è una strategia di vendita; è una strategia di PR.

Certo, le PR possono alla fine (parola chiave) portare alle vendite. Ma questo non è un percorso garantito, diretto o veloce. Quindi, se desideri risultati di vendita a breve termine, il blog potrebbe non essere adatto a te. Vie di vendita più dirette (networking, pubblicità su Internet, ecc.) Possono essere investimenti di marketing migliori da considerare.

Blogging for Business offre ai tuoi concorrenti un vantaggio in termini di vendite?

A meno che il tuo blog non sia privato in qualche modo (richiede password per accedere, post consegnati solo tramite email, ecc.), I tuoi post sono pubblici, visualizzabili da CHIUNQUE su Internet. Questo rappresenta un grave enigma per coloro che blog per affari.

Ovviamente, non vorresti mai e poi mai condividere segreti aziendali o altre informazioni riservate su un blog o ovunque su Internet (o ovunque per quella materia)! Ma quanta delle tue conoscenze e competenze adatte al consumo pubblico dovresti condividere nei post del blog, soprattutto perché i concorrenti possono accedervi e / oi clienti potrebbero utilizzare le informazioni per acquistare dai tuoi concorrenti?

Ricorda che il blog è pubblicare. La radice della parola pubblicare significa "rendere pubblico". Se non sei preparato a far vedere il tuo blog ai concorrenti OPPURE non puoi affrontare il fatto che i clienti possono acquistare dai concorrenti dopo aver visto e guadagnato valore dal tuo blog, una strategia di blogging potrebbe non essere adatta a te.

Tieni presente, tuttavia, che un blog con contenuti di alta qualità (contenuti di attualità approfonditi e ben scritti di almeno diverse centinaia di parole, elementi multimediali, ecc.) Può aiutarti a migliorare la tua visibilità nei motori di ricerca. Se puoi essere trovato nella ricerca vicino o insieme ai tuoi concorrenti, i potenziali clienti potrebbero vederti come un potenziale fornitore per qualunque cosa tu venda . Più potenziali clienti vedono il tuo nome e le prove della tua esperienza, crei la tua reputazione come risorsa di riferimento per qualunque sia la tua offerta. Questo è il meglio che puoi aspettarti da un blog per affari.

Renditi conto, tuttavia, che il blogging è una strategia di marketing e PR ad alto investimento in termini di tempo, impegno e possibilmente dollari. Quindi devi chiederti se i tuoi costi e le preoccupazioni della concorrenza superano la potenziale visibilità online che il blogging potrebbe portare.

© 2017 Heidi Thorne