Diventare un evangelista delle vendite

Come si diventa evangelisti delle vendite?

Diventi assolutamente convinto che l'acquisto del tuo prodotto o servizio porterà l'acquirente in un'esperienza di vita più ricca. In effetti, faresti loro un infortunio se non scoprissero mai la verità su ciò che puoi fare per loro.

Diventare un evangelista delle vendite

immagine di Lex McKee per gentile concessione di Justin Wharmby

Che cos'è un evangelista delle vendite e perché dovrei diventarlo?

La risposta breve è qualcuno che porta davvero buone notizie che il destinatario sarebbe sconvolto di aver perso. Come un grande film che ti sei perso, il Sales Evangelist offre al pubblico l'accesso a un grande evento prima che lo perda.

Sei qui sulla Terra per uno scopo. Trovare il tuo scopo e poi viverlo rende il mondo un posto migliore. Abbiamo bisogno che tu sia il migliore TU che puoi essere. Questa è la tua missione e ci dispiace averti mancato.

Perché le vendite e i venditori hanno una cattiva reputazione

La differenza tra l'essere uno pseudo-venditore e un buon venditore sta nell'ambiguità di quella parola, "buono".

Gli pseudo-venditori, anche se hanno un ottimo prodotto o servizio, sono guidati dall'interesse personale. Anche se questo può essere comprensibile da una prospettiva biologica (il concetto di Selfish Gene), da una prospettiva aziendale evoluta, non dovrebbe mai riguardare ciò che c'è in esso per il venditore, la sua azienda o i suoi azionisti. A noi clienti non interessa (di solito!)

Il buon venditore porta "buone notizie" - da cui il termine "evangelista" usato in questo articolo - un evangelista è letteralmente qualcuno che porta buone notizie. Proprio come la bellezza è negli occhi di chi guarda, la buona notizia dei tuoi prodotti e servizi è definita "buona" agli occhi del tuo cliente ideale.

Potresti pensare di sapere cosa è bene per loro! La verità è che proprio come non dovremmo mai allenare qualcuno senza il suo permesso, così non dovremmo mai vendere a qualcuno senza il suo permesso. Guadagniamo fiducia e rapport ascoltando davvero la loro prospettiva su ciò che sarebbe bene per loro.

• Cosa risolverebbe il loro problema?
• Cosa potrebbe alleviare il loro dolore?
• Cosa darebbe loro il loro tempo indietro?
• Cosa migliorerebbe le loro relazioni?
• Cosa accelererebbe e aumenterebbe il loro flusso di cassa?
• Cosa darebbe loro un futuro migliore?

Una volta che tu ed io conosciamo le risposte a queste domande, possiamo davvero inquadrare la nostra proposta nei loro termini come la buona notizia che stavano aspettando di sentire.

Fino a quando il potenziale acquirente non ascolta la proposta e la riconosce come una buona notizia, diamo solo una cattiva reputazione alle vendite e ai venditori.

Qual è il tuo talento unico?

Credo che tu abbia un talento unico. Questo è ciò per cui la gente ti ringrazia. È il dono che vedono in te che potresti non vedere ancora chiaramente in te stesso. È il tuo migliore "TU" - il "tu" che sei quando sei in flusso, quando il tempo vola, quando sei completamente assorbito da ciò che stai creando, producendo, consegnando.

Cinque passaggi per diventare un evangelista per il tuo marchio, prodotto e te stesso

1. Perfeziona e poi ridefinisci il tuo messaggio dal punto di vista dell'acquirente
2. Prepara la strada per il tuo messaggio, gli acquirenti hanno bisogno di 14 punti di contatto prima di imparare a conoscerti, apprezzare e fidarsi di te.
3. Trasmetti il ​​messaggio, quando possibile, di persona.
4. Avere un invito all'azione inequivocabile - ottieni quello che hai chiesto - chiedilo!
5. "Sì!" Dell'acquirente è l'inizio del successo della tua relazione, ciò che accade dopo è molto più importante per il loro futuro… e per il tuo.

Il quadrante dell'orologio dell'evangelista delle vendite

Lavora in senso orario a partire dall'una e sarai saggio in orario!

Imparare a conoscere, apprezzare e fidarsi

Questo articolo parla di te, è stato scritto solo da me. Tuttavia, c'è un futuro alternativo davanti a noi, se io e te diventiamo noi! La collaborazione è la chiave per sfruttare il tempo e il talento e mi piace co-creare risultati con le persone giuste. Collegiamoci qui e su LinkedIn se pensi che i miei valori risuonino con i tuoi.

Prima di rivederci

Posso mantenere la mia promessa, se, e solo se , riuscirò a sapere quale sarebbe una buona notizia per te da ascoltare. Proprio come ci sono quattro Vangeli ("Vangelo" che significa "Buona Novella"), così anch'io sono più di me. Vale a dire, la mia rete è enorme e piena di persone di talento.

Potrei non essere l'evangelista di cui hai bisogno. Potrei non avere quello che vuoi, ma posso assicurarti che sono certo di poterti connettere rapidamente con qualcuno di fiducia nella mia rete che sarà la risposta alla domanda o al requisito che hai ora.

Grazie!

Grazie a Carl Attard per aver condiviso questa immagine su Pexels per consentirci di usarla e goderla liberamente.

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© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee