Diventare un imprenditore consolidato

La lunga strada per il successo.

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La maggior parte delle persone ha una fonte di reddito: lo stipendio. Anche gli imprenditori spesso si limitano a un'unica fonte di reddito, in base agli sforzi commerciali più diretti che svolgono. Ma se si desidera una maggiore sicurezza del reddito e la diversità delle fonti di reddito, potrebbe essere necessario guardare oltre "una cosa" e iniziare a consolidare nella propria azienda molteplici attività correlate.

Diamo un'occhiata a cosa significa, come realizzarlo e come fare in modo che ciascuna attività sostenga l'altra.

Il tempo non è mai dalla tua parte.

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Sforzi aziendali consolidati

Prima che qualsiasi prodotto o servizio raggiunga un consumatore, è passato attraverso una catena di produttori e creatori; la cosiddetta catena del valore. Un armadietto di legno ti è stato portato da un'impresa di trasporti, lo hai acquistato da un negozio di mobili ed è stato realizzato da un falegname con legname proveniente da un deposito di legname fornito da un'azienda forestale. Questa è spesso chiamata la "profondità" di una catena; una singola linea dalla fonte materiale al prodotto finale.

Allo stesso modo, lo stesso legno del deposito di legname avrebbe potuto essere usato per altre cose; avrebbe potuto essere utilizzato negli edifici, trasformato in legna da ardere o trasformato in carta. Questa è chiamata "larghezza" della catena; molteplici applicazioni derivanti da un'unica fonte di materiale.

Questo è importante da sapere, perché dimostra che tu, come imprenditore, puoi scegliere di andare "in profondità" o "in largo". In altre parole, consolida più anelli di una catena di produzione nella tua attività o trova diversi usi per la stessa abilità o materiale con cui lavori.

Ad esempio, supponi di essere un consulente in materia di logistica. Potresti dare consigli alle società di logistica. Approfondendo si potrebbe decidere di consultare anche società di produzione in modo che si interfacciano meglio con le società di trasporto, oppure consultare i negozi per ricevere meglio la merce. Hai approfondito la tua influenza consultandoti lungo lo stesso "percorso" della catena.

Se invece dovessi diramare dalla consulenza sulla logistica alla consulenza sui mezzi di trasporto o avviare tu stesso un'attività di trasporto di alto profilo, ti stai espandendo lungo lo stesso tema, migliorando la "larghezza" della tua attività.

Puoi scegliere di andare più in profondità, facendo crescere la tua attività lungo la sua catena del valore o più ampia, espandendoti lungo diverse catene del valore correlate.

Le reti sono fondamentali!

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Progettare la rete di supporto

Non è sufficiente espandere semplicemente la tua attività in modo più ampio e profondo; devi considerare come ciascuna di queste mosse supporta i tuoi obiettivi di business. L'approfondimento delle attività aziendali di solito riduce i costi (controllando la fonte di approvvigionamento precedente) o migliora il margine (rimuovendo l'intermediario da una catena di approvvigionamento). Ampliare le tue attività migliora i ricavi (mirando a mercati diversi) e salvaguarda la tua azienda nel suo complesso dalle fluttuazioni del mercato.

Se investi in una struttura più profonda o più ampia, deve raggiungere uno di questi obiettivi. Se sei un falegname, possedere una segheria può ridurre il costo del materiale, perché non paghi più i margini del fornitore. Tuttavia, devi investire nel mulino e nei salari dei suoi lavoratori, quindi devi essere sicuro di ottenere un ritorno sull'investimento!

Esiste una situazione ideale quando uno di questi investimenti raggiunge più obiettivi. Se hai un negozio di mobili oltre a una cartiera, allora ovviamente quella stessa segheria ora migliora il costo di fornitura a ciascuna di esse. Se sei un apicoltore, puoi coltivare erbe da fiore per migliorare la resa del miele, ma quelle stesse erbe possono anche essere raccolte e vendute come tisane!

Ogni miglioramento apportato all'attività può quindi fornire più di un vantaggio aziendale. Cerca modi in cui puoi ottenere più fonti di reddito da ogni investimento o migliorare i costi per ciascuna delle tue catene del valore.

L'espansione in larghezza o profondità della catena del valore deve raggiungere almeno un obiettivo: maggiori entrate, minori costi, maggiori profitti o un maggiore accesso al mercato.

La sicurezza è tutto.

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Rinforzo reciproco e sicurezza

Diciamo che gestisci un Bed & Breakfast, dove hai un orto biologico e api mellifere. A disposizione degli ospiti tisane biologiche e al mattino miele biologico. Per questo motivo, le persone sono disposte a pagare di più per il loro soggiorno.

Ma non è tutto! Gli ospiti possono acquistare il miele e le tisane biologiche dal piccolo negozio in cucina, a prezzi decisamente migliori rispetto al supermercato. È un grande valore e migliorerà le tue vendite di tè e miele.

Girando tutto ciò, potresti decidere di avere speciali "risvegli del fine settimana", dove il prezzo del soggiorno è più alto, ma mostri alle persone in giro per il giardino spiegando loro come funzionano le erbe e le api biologiche. Le persone sono disposte a pagare di più per questo perché è speciale ed educativo.

Ogni componente - il giardino, il B&B ei prodotti - si rafforza almeno l'uno dell'altro. Insieme, creano un concetto di business integrale che è unico. Questo valore è cumulativo e ti assicura di mantenere il reddito e di avere la sicurezza nella gestione della tua attività. Quando una componente dell'azienda ha un anno magra, le altre compensano.

La somma della larghezza e della profondità delle catene del valore dovrebbe essere molto più del rendimento degli investimenti su ciascuna di esse. Insieme dovrebbero formare un (accanto a) concetto unico nella loro combinazione.

Conclusione

Quando avvii un'impresa, potresti non renderti conto che puoi approfondire o ampliare la tua imprenditorialità e così facendo crescere oltre il tuo mercato attuale e le attuali fonti di reddito. Distribuendo il rischio e migliorando la tua posizione di mercato, non solo puoi rendere la tua attività più a prova di futuro, ma anche mettere insieme una combinazione unica di attività commerciali che rende famoso un marchio.

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