Seo Amazon contro SEO tradizionale

SEO per Amazon

Gli approcci SEO o di ottimizzazione dei motori di ricerca differiscono in base alla piattaforma che stai utilizzando. L'ottimizzazione dei motori di ricerca di Amazon o Amazon SEO differisce dalla SEO tradizionale per diversi motivi, sebbene i concetti siano simili. In che modo Amazon SEO differisce dalla SEO tradizionale e come massimizzi il posizionamento del tuo prodotto nelle ricerche su Amazon?

Titoli

I titoli per i prodotti e le pagine web Amazon sono altrettanto importanti. I nomi dei prodotti e i termini di ricerca chiave dovrebbero essere inclusi nel titolo del prodotto Amazon per classificarsi bene nelle ricerche Amazon. Questa è una delle poche aree in cui Amazon SEO è quasi esattamente come la SEO tradizionale.

Categorizzazione

I risultati dei motori di ricerca delle directory dei prodotti producono classifiche in parte sulla corrispondenza delle parole chiave e in parte sulla categorizzazione dei prodotti. La SEO di Amazon dipende quindi dalla selezione della giusta categoria di prodotti. Non dare per scontato che "giocattoli" o "costruzioni di giocattoli" siano sufficienti.

Dovresti anche prestare attenzione alle opzioni di prodotto a cui i tuoi clienti potrebbero essere interessati (e filtrare i tuoi prodotti) come imballaggi privi di frustrazioni, fasce di prezzo, fascia di età e marchio. Puoi cercare gli articoli della spesa di Amazon sui valori nutrizionali per porzione, senza zucchero, senza grassi trans, senza grassi saturi, senza grassi, a basso contenuto di grassi e ad alto contenuto di fibre quotidiane. In questo caso, il tuo articolo senza grassi non ha bisogno di dire solo "senza grassi", ma ha anche tutte le altre categorie selezionate.

Non tralasciare certificazioni come biologico certificato, kosher certificato o senza glutine certificato. E poiché Amazon cambia le sue categorie e ne aggiunge di nuove, le classificazioni dei prodotti devono tenere il passo. Per l'elettronica, accertarsi che la certificazione Energy Star sia selezionata se accurata.

Le categorizzazioni per le quali Amazon consente a qualcuno di escludere prodotti durante la ricerca dovrebbero essere specificate anche nel testo della descrizione del prodotto. Ad esempio, una stampante dovrebbe avere la categoria "Energy Star" selezionata e una nota come "Risparmia energia con la nostra stampante Energy Star" nella descrizione. Includere spiegazioni dei termini per integrare termini di indicizzazione della ricerca latente come "stampa senza bordi: stampa foto senza bordi 5 x 7 pollici e documenti fino a 11 x 14 pollici". Ora hai migliorato le classifiche della tua stampante per le ricerche di stampa senza bordi mentre mostri le capacità della stampante senza essere ripetitivo.

Un buon SEO su Amazon aiuta il tuo prodotto a posizionarsi bene nei risultati di ricerca e a distinguersi dalla massa.

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Alexa, Amazon Dot e Ricerca vocale

Amazon ha promosso le vendite di Amazon Dot e di altri dispositivi informatici legati all'intelligenza artificiale di Alexa per diversi motivi. Il più grande incentivo per Amazon è essere in grado di offrire prodotti in vendita nel momento in cui qualcuno dice di aver bisogno di qualcosa, catturando le vendite di tutto, dai pannolini per bambini ai kit per i pasti prima che la persona possa persino pensare di cercare l'articolo online e prendere in considerazione un altro fornitore.

Il risultato finale della crescita delle apparecchiature informatiche legate ad Amazon è che la tua strategia SEO Amazon deve includere l'ottimizzazione del motore di ricerca conversazionale. Questo è il motivo per cui così tante pagine Amazon hanno elenchi crescenti di domande e risposte dei clienti, per catturare le domande che le persone pongono su un prodotto quando sono interessate e indirizzarle agli elenchi di prodotti di Amazon.

In breve, Amazon SEO dà un peso extra al SEO conversazionale.

Amazon offre una vasta gamma di prodotti e le ricerche sul sito sono dominate dalle ricerche di prodotti.

Tamara Wilhite

Un'enfasi sui prodotti

Google vede un volume di ricerca molto maggiore di Amazon. Tuttavia, Amazon rileva circa tre volte il numero di ricerche di prodotti rispetto a Google. Ciò si verifica perché le persone cercano su Amazon quando stanno valutando l'acquisto di un prodotto. Gli elenchi della directory dei prodotti devono includere i termini di ricerca che le persone utilizzerebbero per trovare prodotti come i tuoi, come i numeri di parte dei prodotti, i nomi dei marchi, le descrizioni generali dei prodotti e il modo in cui vengono utilizzati. Aggiungi uno strato emotivo alle informazioni sul prodotto in modo che non sia secco e noioso.

I termini di ricerca e i contenuti come le descrizioni dei prodotti devono concentrarsi sul potenziale cliente o sul potenziale cliente impegnato dell'imbuto di vendita. Tra i migliori tipi di contenuti da includere nelle descrizioni dei prodotti sono inclusi i pro e i contro del tuo prodotto, perché il tuo prodotto è migliore dei suoi concorrenti e confronti tra il modello in vendita su quella pagina e i suoi fratelli.

Ove possibile, includi il contributo della comunità degli utenti nella pagina del tuo prodotto come i clienti che rispondono alle domande reciproche sui prodotti e consigli sul perché un modello è migliore dell'altro. Ciò genera corrispondenze SEO conversazionali gratuite e preziose sul prodotto che sono direttamente correlate al punto della canalizzazione di vendita in cui i potenziali acquirenti hanno bisogno di tali risposte e le inserisce nella pagina del tuo prodotto Amazon.

Offerte su misura per i clienti Amazon

Gli elenchi dei tuoi prodotti devono essere personalizzati in base a ciò che desiderano i clienti Amazon. Ad esempio, una percentuale considerevole di carrelli della spesa viene abbandonata quando i clienti sono sorpresi da costi di spedizione aggiuntivi o costi aggiuntivi. La soluzione sta nell'essere chiari sui termini di spedizione e sui costi associati in anticipo nel processo di acquisto. Al contrario, Amazon SEO dovrebbe concentrarsi sulla qualificazione per Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global e altri programmi che premiano i clienti con costi di spedizione bassi o nulli. La logistica di Amazon dovrebbe essere ricercata se altrimenti potresti non essere in grado di spedire i prodotti così rapidamente come i tuoi clienti vorrebbero che fossero. Ad esempio, l'adempimento da parte di Amazon potrebbe portare a vendite molto più elevate se altrimenti non potresti soddisfare il requisito "ottenerlo entro domani" per le persone che richiedono articoli per feste,parti di ricambio per apparecchi o articoli medici.

Determina se puoi o meno supportare gli acquisti ripetuti in base a una pianificazione. L'opzione "iscriviti e risparmia" è inestimabile per le aziende che sono disposte e in grado di entrare in una relazione a lungo termine con i clienti, poiché ora ottieni un flusso quasi garantito di acquisti continui. Che tu possa o meno adattare la tua catena di approvvigionamento per supportare questa funzione e disposto a scontare i prodotti abbastanza da invogliare il cliente ad acquistarli regolarmente è una decisione aziendale che devi prendere.

Cosa succede se il prodotto non è disponibile? Aggiorna le pagine dei tuoi prodotti Amazon per indicare chiaramente che il modello A non è nuovo disponibile ma il modello B è disponibile con un'immagine e un collegamento ad essa in modo da catturare gli acquirenti interessati. Se vogliono veramente il modello A e non viene più prodotto, includi le informazioni nella pagina su come acquistare un modello usato o ricondizionato da una fonte autorizzata.

gruppi

Uno dei vantaggi della directory dei prodotti Amazon è la possibilità di fare riferimento a diversi bundle sulla stessa pagina del prodotto. In questo modo puoi avere la stampante in vendita solo con un pulsante accanto ad essa per un confronto immediato della stampante venduta con inchiostro e puoi dare loro la possibilità di pagare per l'installazione professionale. Rendere chiaro il prezzo di queste installazioni o di altri servizi professionali per evitare l'abbandono del carrello. Combina gli articoli logicamente correlati in bundle con uno sconto modesto per l'acquisto di entrambi in modo che i bundle siano visti come un valore aggiunto.

Immagini

I clienti Amazon premiano gli elenchi di prodotti che hanno più immagini del prodotto, almeno una da ogni angolazione. Le immagini professionali e di alta qualità sono una necessità per vendere bene su Amazon.

Anche i prodotti digitali hanno bisogno di immagini o immagini. Gli eBook con la grafica predefinita di Amazon con il titolo compilato, ad esempio, non catturano lo stesso traffico o volume di vendite di quelli con copertine di libri come quello a destra.

Ed evita gli errori che si sono verificati quando a società straniere è stato assegnato il compito di compilare elenchi di prodotti come l'ormai famigerato caso di software ERP da migliaia di dollari con l'immagine di un orsacchiotto sulla pagina del prodotto.

I prodotti con immagini forti e vivide vendono meglio di quelli senza immagini, siano essi libri o stampanti.

Tamara Wilhite

Recensioni e valutazioni

Le recensioni sono essenziali per distinguersi nei risultati di ricerca dei prodotti. Questo è vero se stai vendendo il tuo prodotto su eBay o Amazon. Tuttavia, se vendi il tuo prodotto su Amazon, devi avere valutazioni medie elevate su Amazon. Dopotutto, i clienti possono cercare solo prodotti con una recensione media del cliente. Per tutti gli intenti pratici, se non hai una media di quattro stelle o superiore su Amazon, perderai una grande percentuale dei tuoi acquirenti più probabili.

Rivedi periodicamente le recensioni dei tuoi prodotti e chiedi all'assistenza clienti di rispondere alle recensioni negative su Amazon. Ad esempio, chiedi al servizio clienti di inviare una risposta che ti dispiace che non sia soddisfatto delle istruzioni su come contattare l'assistenza clienti per ricevere una sostituzione. Ciò annulla l'impatto della recensione negativa del cliente sui potenziali acquirenti.

Come si ottengono buone recensioni dei clienti? Incoraggia i tuoi clienti a dare una buona recensione al tuo prodotto nelle e-mail inviate dopo l'arrivo del prodotto, soprattutto se hanno acquistato l'articolo tramite Amazon.com. Le recensioni degli acquirenti verificati di Amazon sono più importanti per gli acquirenti di Amazon rispetto alle recensioni non verificate potenzialmente false.