Accettare un'offerta sulla tua proprietà: insidie ​​nascoste

Accettare un'offerta

Accettare un'offerta è solo un passo nel processo di vendita di una proprietà: ora inizia il vero lavoro. Si è tentati di rilassarsi e togliere il piede dall'acceleratore, sicuri di non avere più perfetti sconosciuti che camminano attraverso la porta di casa. Tuttavia, questo è il momento di rimanere concentrati e in cima alle cose, inclusa la richiesta di aggiornamenti regolari dal tuo avvocato.

Ricorda che, più aspetti, meno desiderabile sarà la tua proprietà per gli acquirenti. È allettante per un venditore di casa per la prima volta aspettare fino a quando non arriva l'offerta migliore, ma cosa succede se non arriva mai? Potresti avere una cifra in mente e potresti aver calcolato quanto ti servirà per acquistare la tua prossima proprietà, ma cosa succede se nessuno può eguagliare il prezzo richiesto?

La differenza tra l'attesa dell'offerta giusta e l'accettazione di un'offerta ragionevole può essere che trascorrono sei mesi prima che tu possa ritirare la proprietà dal mercato.

A volte, la prima offerta che ricevi è la più alta e l'attesa di più acquirenti può comportare offerte inferiori. Sebbene non sia saggio affrettarsi ad accettare la prima offerta che arriva, un gioco di attesa difficilmente ripaga. Finché il prezzo richiesto è fissato al tasso di mercato e non al di sopra di esso, la tua proprietà non dovrebbe essere lasciata sullo scaffale a lungo.

La prima offerta che ricevi è la migliore offerta allora? Gli agenti immobiliari tradizionali ti diranno di accettare la prima offerta poiché avranno bisogno di una rapida inversione di tendenza. Se concludi l'affare in un breve lasso di tempo, gli agenti immobiliari riceveranno la loro commissione prima. Tuttavia, non stai lavorando per il tuo agente immobiliare: l'agente immobiliare lavora per te e dovrebbe avere in mente il tuo miglior interesse. Se utilizzi un agente immobiliare online, chiedi loro di consigliarti su come fare delle controfferte e, soprattutto, lascia che ti rappresentino. Il loro lavoro è assumersi lo stress della negoziazione. L'elemento chiave da considerare è la posizione finanziaria dell'acquirente. Quando si prendono in considerazione offerte diverse, un acquirente in contanti potrà procedere più rapidamente di un acquirente che deve richiedere un mutuo.

Gli investitori tendono a iniziare le loro offerte con offerte molto basse e tendono ad aver già fissato il loro budget massimo al di sotto del prezzo richiesto. Questi tipi di acquirenti credono sempre che i prezzi richiesti siano gonfiati, quindi inizieranno la loro offerta al 20% o 10% al di sotto del prezzo richiesto. Quando si tratta di acquirenti in contanti, alcuni di loro possono essere piuttosto aggressivi nel cercare di farti accettare la loro offerta bassa. Basano questo sul presupposto che, poiché offrono denaro, dovrebbero avere la priorità sugli acquirenti con un mutuo. Alcuni acquirenti di denaro contante potrebbero persino tentare di farti accettare la loro offerta dicendo che non saresti realisticamente in grado di recuperare più del loro prezzo finale.

In alcuni casi, potresti impostare un nuovo punto di riferimento per i prezzi delle case nel tuo quartiere se vendi al prezzo richiesto e altre proprietà potrebbero seguire. È quindi interamente una tua decisione se accettare un'offerta ragionevole (che si tratti di un'offerta in contanti o un'offerta di un acquirente che richiede un mutuo) o aspettare che arrivi qualcosa di meglio. Sii sempre consapevole che il mercato potrebbe ristagnare e potresti non ricevere ulteriori offerte. Ricorda che il mercato della tua proprietà è più dinamico durante le prime due settimane dall'inserzione.

L'offerta più alta è sempre la migliore offerta?

Poniamoci una domanda diversa: l'offerta più alta è sempre la migliore? Non necessariamente, perché l'acquirente potrebbe dover organizzare un mutuo e potrebbero esserci dei problemi lungo la strada con la banca emittente, o l'acquirente potrebbe trovarsi in una catena, il che ritarderà il processo di vendita. Inoltre, nulla impedirà all'acquirente di guardare altre proprietà anche dopo aver accettato la loro offerta. C'è sempre il rischio che l'acquirente si ritiri. In effetti, è diventato abbastanza comune per gli acquirenti di case continuare a guardare altre case dopo aver già fatto un'offerta su una proprietà.

Il tuo agente immobiliare si metterà in contatto con il tuo acquirente e ti consiglierà sulla negoziazione. Potrebbero essere necessarie da tre a cinque telefonate prima che l'acquirente concordi un prezzo soddisfacente sia per il venditore che per l'acquirente. Se hai a che fare con un investitore, preparati a un'offerta iniziale molto bassa. Ad esempio, a volte gli investitori impegnati fanno offerte cieche per valutare se il prezzo è flessibile. Un'offerta cieca significa che il potenziale acquirente fa un'offerta prima di vedere la proprietà di persona. Nella negoziazione, convincere l'acquirente a fare un'offerta più alta può essere difficile e può aumentare solo di piccoli incrementi. Assicurati di non scendere al di sotto del limite minimo che accetti, altrimenti non potrai acquistare la tua prossima casa. Nella foga del momentopotresti sentirti spinto ad accettare un'offerta bassa semplicemente perché hai fretta o l'intero processo ti sta causando stress e ansia. È qui che il tuo agente dimostrerà di valere i tuoi soldi: dovrebbe sconsigliarti di perseguire un accordo che sarebbe dannoso per te. Sarà difficile rimanere fermi nella risoluzione, soprattutto se è necessario lasciare la proprietà attuale per motivi personali (ad esempio, a causa di problemi di debito). Hai solo una possibilità di vendere la tua prima proprietà, quindi devi ottenere più capitale possibile dalla transazione, entro i parametri dei prezzi medi delle case nella tua zona.soprattutto se hai bisogno di lasciare la tua proprietà attuale per motivi personali (ad esempio, a causa di problemi di indebitamento). Hai solo una possibilità di vendere la tua prima proprietà, quindi devi ottenere più capitale possibile dalla transazione, entro i parametri dei prezzi medi delle case nella tua zona.soprattutto se hai bisogno di lasciare la tua proprietà attuale per motivi personali (ad esempio, a causa di problemi di debito). Hai solo una possibilità di vendere la tua prima proprietà, quindi devi ottenere più capitale possibile dalla transazione, entro i parametri dei prezzi medi delle case nella tua zona.

Quando si tratta di accettare l'offerta giusta, il processo di negoziazione è un sottile equilibrio tra ottenere il miglior prezzo per te e lasciare che l'acquirente pensi di ottenere il miglior affare possibile. Naturalmente, c'è un elemento di compromesso da entrambe le parti e il prezzo finale dovrebbe essere una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Nel grande schema delle cose, se ti senti a disagio dopo aver accettato un'offerta inferiore al tuo prezzo ideale, ricorda che il rovescio della medaglia è una proprietà invenduta.

Casa in offerta.

Cosa fare se le cose falliscono

A volte gli acquirenti cambiano idea, le loro condizioni finanziarie cambiano o hanno trovato un'altra proprietà che preferiscono alla tua. Forse hanno bisogno di trasferirsi in un'altra città con breve preavviso. Ci sono molte ragioni per cui un acquirente potrebbe non volere o non aver bisogno di acquistare il tuo appartamento. Devi essere mentalmente preparato per qualsiasi scenario disponibile per evitare di essere troppo stressato.

Non è insolito che l'acquirente abbia i piedi freddi. Acquistare la tua prima casa è scoraggiante e il pensiero di dover pagare un mutuo per i prossimi 30 anni ti regalerà notti insonni. Anche se questo è del tutto comprensibile (e probabilmente hai sudato freddo quando hai acquistato la tua proprietà), è estremamente irritante quando un acquirente scompare o non è più interessato alla tua proprietà. Può succedere che un acquirente smetta di rispondere alle chiamate dell'agente immobiliare. In teoria hai venduto il tuo appartamento a questo acquirente e stai aspettando di iniziare l'intero percorso cartaceo. Non importa quante volte l'agente immobiliare si mette in contatto con il tuo potenziale acquirente, non c'è risposta. Il tuo appartamento non è più sul mercato e non hai le visite in programma. Potresti aver iniziato a fare le valigie e l'appartamento potrebbe aver iniziato a sembrare spoglio.Forse hai fatto un'offerta su un appartamento che ti piace perché la tua casa è in offerta. Se il proprietario della casa dei tuoi sogni ha fretta di trasferirti, potresti dover dire addio a quella proprietà e cercarne un'altra. Per quanto frustrante possa essere tutto questo, ora devi ricominciare tutto da capo. Disimballare il personale, elencare nuovamente la casa e prepararsi per ulteriori visualizzazioni.

Quando inserisci di nuovo la tua proprietà, non dire "torna sul mercato" sull'annuncio effettivo perché solleverà sospetti: gli acquirenti ti chiederanno cosa c'è che non va nel tuo appartamento e cosa il potenziale acquirente ha scoperto che era così brutto la tua proprietà è indesiderabile.

Se qualcuno ha già visto la tua proprietà, online o di persona, e ora è tornato a controllare la tua proprietà e vuole scoprire cosa è successo, spiega semplicemente che c'era una situazione che era fuori dal tuo controllo e nessuno era in colpa. Il tuo agente immobiliare ti consiglierà cosa dire e cosa non dire.

La sfida principale che dovrai affrontare è mantenere viva la motivazione. Più persone entreranno dalla tua porta di casa, saranno necessarie più pulizie e dovrai ancora una volta annullare gli eventi sociali la sera per ripulire il tuo diario per le visualizzazioni. Finché tieni presente il tuo obiettivo finale di vendere la tua casa, questi saranno tutti piccoli sacrifici (ma hai il diritto di infastidirti se ti annulli durante una serata fuori per una visione e ricevi un no show da un potenziale acquirente).

Alcune persone useranno la strategia dell'atto di scomparsa (o "ghosting") per passare alla ricerca di un'altra proprietà senza farti sapere.

Alcuni acquirenti useranno anche trucchi per farti abbassare il prezzo richiesto prima di scambiare contratti. Ad esempio, potrebbero chiederti di ispezionare nuovamente la proprietà e faranno attenzione a eventuali difetti, dando loro una scusa per spingerti ad accettare un'offerta inferiore prima di firmare tutti i documenti.

Siediti e prendi una decisione

Ad un certo punto, dovrai prendere una decisione: la tua priorità è lasciare la tua attuale casa per urgenti motivi personali o devi ottenere l'offerta più alta sulla tua proprietà?

Se vuoi estinguere il tuo mutuo o utilizzare l'equità della vendita per finanziare un viaggio intorno al mondo, potresti voler essere paziente e attendere che l'acquirente giusto faccia l'offerta giusta.

Se ti stai trasferendo in un altro paese per lavoro, o se hai altre circostanze personali che ti richiedono di lasciare la tua casa per una questione urgente, potresti dover accontentarti di un'offerta leggermente inferiore da un acquirente che può completare entro un breve lasso di tempo.

Tuttavia, è necessario ricordare che anche quegli acquirenti che hanno un bell'aspetto sulla carta (ad esempio, non hanno una catena e stanno pagando in contanti) potrebbero ritirarsi dall'affare e la vendita fallisce.