Sommario:
- 1. Devi vedere se quello che vuoi fare è già stato fatto.
- 2. Poni tutte le domande.
- 3. Pianifica il tuo tempo.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Annota tutto.
- 6. Scrivi un elenco di tutte le persone che conosci che potrebbero aiutarti.
- 7. Congratulazioni, ora sei un venditore.
- 8. Avere qualcuno che è lì per te.
- 9. Guarda i numeri.
Se hai un'idea di un'attività tradizionale, hai un vantaggio intrinseco. Vai a spiare altre persone che stanno facendo ciò che tu vuoi fare e che hanno successo. Patrocinare i loro affari.
Foto di Bruce Emmerling da Pixabay
Hai deciso che sprecare dietro una scrivania o in piedi nel tuo lavoro di vendita al dettaglio non lo taglierà più. Congratulazioni per aver fatto il tuo primo passo. Sei già in vantaggio. Ci sono un sacco di persone là fuori che sono perfettamente felici di sedersi sul posto e fare soldi per qualcun altro. Non tu, sei un go-getter.
Forse come molte persone nei tuoi panni però, non sai dove andare da qui. Hai un'idea, forse hai scovato alcuni dettagli, forse no. Forse hai controllato alcuni numeri, forse no. Prima di andare oltre, lascia che ti faccia risparmiare tempo e denaro imparando dai miei numerosi errori.
1. Devi vedere se quello che vuoi fare è già stato fatto.
Vuoi avviare una lavanderia a gettoni? Grande! Vuoi avviare un'attività di vendita automatica? Eccezionale! Ci sono un milione di modi per fare soldi là fuori. Non tutto deve essere un'idea rivoluzionaria. Puoi fare qualcosa che è stato fatto prima e che sarà fatto di nuovo. Non tutte le idee imprenditoriali devono essere Netflix o Uber. Se hai un'idea di un'attività tradizionale (qualcosa che puoi cercare su Google e trovare qualcuno vicino a te in questo momento), allora hai un vantaggio intrinseco. Vai a spiare altre persone che stanno facendo ciò che tu vuoi fare e che hanno successo. Patrocinare i loro affari.
Ad esempio, se vuoi avviare un panificio, rendilo una scusa perfetta per andare in tutti i panifici vicino a te e vedere cosa stanno facendo bene e cosa stanno facendo male. Anche se dalla tua pasticceria non verrà mai nulla, avrai almeno trovato una scusa per mangiare cupcakes più volte nei prossimi giorni. Questa è sempre una vittoria.
Se sei interessato ad avviare un asilo nido per cani, puoi portare il tuo cane in quello più vicino e vedere che aspetto ha. Guarda quanto fanno pagare. Guarda il loro edificio e il tipo di costruzione che hanno fatto. Assicurati di prendere appunti mentali di tutto ciò che vedi intorno a te.
Se non sei vicino a nessuna attività commerciale come quella che desideri avviare, trovane una da qualche altra parte nel paese e chiamala. Fai quante più domande riesci a pensare. Anche se hai paura, ti sembrerà strano. Il peggio che possono fare è riattaccare. Questo mi porta al punto successivo.
2. Poni tutte le domande.
Hai sentito l'espressione, non esiste una domanda stupida. Bene, questo suona vero soprattutto nel caso di aprire un'attività in proprio. Non aver paura di sembrare stupido. Sembrerai stupido a più persone in più punti durante questo processo. Solo perché potresti sapere tutto quello che c'è da sapere su un particolare settore o industria, non significa che saprai qualcosa di immobiliare, o di diritto tributario o di diritto del lavoro. Tutte queste cose saranno importanti e nessuno può aspettarsi che tu sia un esperto in tutto. Quando stai scoprendo queste cose, è importante porre ogni domanda a cui puoi pensare.
3. Pianifica il tuo tempo.
Sarai occupato. Dire che avviare un'attività in proprio è stressante è un eufemismo. È una quantità incredibile di dettagli. Dovrai essere responsabile di ogni singolo aspetto della tua nuova attività. Niente panico! Rompi tutto ciò che devi fare in piccoli pezzi. Se dovessi dire a te stesso "Ho bisogno di acquistare un edificio, acquistare forniture, acquistare pubblicità, assumere un contabile, acquistare un software per punti vendita, acquistare inventario, ottenere la licenza dallo stato, ottenere la licenza dalla contea, ottenere eventuali certificazioni Potrei aver bisogno "può diventare travolgente molto velocemente. Può sembrare che il mondo intero ti stia cadendo addosso in una volta. Smettiamola.
Concediti una settimana per scoprire tutto ciò che è coinvolto in ciascuna delle cose che devi fare prima del giorno di apertura. A seconda dell'attività che potrebbe essere un'impresa enorme o potrebbe essere un gioco da ragazzi. Una volta capito, pianifica un momento per ognuno di questi problemi. Programma una giornata per andare al palazzo comunale e chiedere le licenze. Fissa un giorno per fissare un appuntamento con un commercialista. Pianifica un giorno per parlare del software di cui avrai bisogno.
Prima che tu te ne accorga, avrai fatto più di quanto ti resta da fare.
4. Google, Google, Google.
C'è un mondo di informazioni su Internet praticamente su tutto. Mi stupisce ancora quanto si possa scoprire con una semplice ricerca su Google. Dedica del tempo alla ricerca di tutto ciò che puoi. L'informazione è potere. Cerca ciò di cui hai bisogno, cerca luoghi da cui puoi procurarti le cose di cui hai bisogno. Se un'azienda offre qualcosa che non è esattamente ciò di cui hai bisogno ma vicino, invia loro un'e-mail e chiedi loro se hanno esattamente quello che stai cercando. Ricorda, non aver paura di sembrare stupido.
5. Annota tutto.
L'enorme volume di ciò che dovrai capire e pianificare sarà assurdo. È più di quanto chiunque possa ricordare. Vai a prenderti un grande taccuino e inizia a scrivere tutto ciò che qualcuno ti dice su qualsiasi cosa relativa alla tua attività. Annota tutto. Se non lo scrivi, perdi quell'informazione, probabilmente per sempre. Non importa se ti senti strano o non scrivi le cose su un taccuino mentre qualcuno ti sta parlando. Fallo comunque.
6. Scrivi un elenco di tutte le persone che conosci che potrebbero aiutarti.
Una delle risorse più sottovalutate, ogni volta che si avvia un'impresa, sono le persone. Avrai bisogno di persone sin dall'inizio. Potresti aver bisogno di dipendenti e avrai bisogno di clienti. Prima ancora di iniziare, scrivi un elenco di persone che ritieni possano a un certo punto essere una buona aggiunta alla tua squadra. Non importa se puoi permetterti di assumerli in questo momento, scrivi semplicemente i loro nomi. Diventa creativo. Pensa a persone che potrebbero condividere la tua visione e accettare ciò che stai cercando di realizzare.
Inoltre, annota qualsiasi persona o organizzazione che ritieni possa essere interessata ad acquistare ciò che stai vendendo. Qualsiasi persona con cui potresti aver avuto a che fare in passato che ha espresso interesse per il tipo di cosa che stai facendo.
7. Congratulazioni, ora sei un venditore.
Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, sarai un venditore. Tutto si riduce alla vendita di te stesso e dei prodotti e servizi offerti dalla tua azienda. Se hai bisogno di finanziamenti, come fa la maggior parte delle startup, dovrai vendere la tua idea agli investitori oa una banca. Una volta ottenuto il finanziamento, dovrai vendere i tuoi prodotti e / o servizi a tutte le persone con cui entri in contatto. Il discorso di vendita non dovrebbe mai finire. Fa parte di quello che sei adesso. Convivici.
Supponiamo che tu apra uno spazio di vendita al dettaglio e, in alcune sfortunate circostanze, tutto ciò che ti rimane sullo scaffale è un oggetto. È vecchio e logoro e non è esattamente quello che chiunque vuole. Anche così, devi nella tua mente, essere il miglior affare là fuori. Devi comunicarlo a ogni singola persona che varca la soglia. Anche se non ci credi tu stesso.
Diciamo che offri un servizio e non puoi permetterti all'inizio di avere un prezzo così basso come i tuoi concorrenti. Devi scoprire perché sei migliore di ogni altra azienda là fuori e restare fedele a quella storia finché non sei blu in faccia. Se addebiti più di chiunque altro, devi disporre del miglior servizio clienti del settore. Devi offrire programmi di ricompensa e contattare personalmente i tuoi clienti per far loro sapere che ci tieni. Stai vendendo la tua attività e te stesso. Se non ti stai vendendo abbastanza bene, qualcun altro là fuori venderà i tuoi clienti con il loro marchio.
8. Avere qualcuno che è lì per te.
Questo sarà un momento incredibilmente difficile per te. Va bene. Puoi gestirlo. Ciò, tuttavia, non significa che dovresti farlo da solo. Devi avere un altro umano con cui confidarti. Anche solo per lamentarti. Questa è una delle idee più sottovalutate per avviare un'impresa. Perderai la testa se provi a gestire tutto questo stress senza uno sfogo.
Che sia un amico o un coniuge, non importa ma non puoi farlo da solo. Devi avere qualcuno con cui sbatterti alla fine di una giornata davvero dura. Qualcuno da cui ascoltare le tue lamentele e qualcuno da cui rimbalzare idee.
9. Guarda i numeri.
Questo è il consiglio che può salvarti tutte le angosce del mondo. Non importa quanto tu voglia gestire la tua attività, se i numeri non tornano ora, probabilmente non lo faranno mai.
Lasciatemi condividere un esempio. Un mio amico ha aperto un negozio di ciambelle in una piccola città in cui vivo. Ha fatto delle ciambelle incredibili. Di gran lunga il migliore che abbia mai avuto. L'unico problema è stato che si è resa conto dopo aver aperto l'attività che questa piccola città non aveva abbastanza persone per sostenere realisticamente la sua attività. Dopo un rapido calcolo di circa tre mesi, abbiamo scoperto che circa il settantacinque per cento della popolazione della città dovrebbe venire a mangiare le ciambelle almeno una volta al giorno per restare a galla. Semplicemente non c'era modo che i suoi affari potessero sopravvivere. Non importa quanto fossero buone le ciambelle.
Devi assicurarti che i numeri siano corretti. Ci deve essere un ampio numero di persone nella tua zona che sarebbero interessate al tuo prodotto o servizio. Inoltre, devi assicurarti che il mercato non sia già saturo di attività come quella che vuoi aprire. Ad esempio, anche se la mia amica avesse aperto il suo negozio di ciambelle in una parte più popolata dello stato, molto probabilmente sarebbe stata circondata da concorrenti.
Devi guardare i numeri. Quanti dei tuoi prodotti dovrai vendere per pagare l'affitto, il libro paga, le tasse e così via? Potresti essere il migliore in quello che fai, ma se non sei nel posto giusto o hai troppa concorrenza intorno a te, potresti non avere mai l'opportunità di mostrare quello che fai.
La linea di fondo è che puoi farlo. So che sembra travolgente e questo perché lo è. Se fosse facile, letteralmente tutti lo farebbero. Non sarà mai facile. Ciò non significa che non ne valga la pena, comunque. Tieni la testa alta e prendila un po 'alla volta. Prendi decisioni intelligenti e pensa alle cose e farai soldi per te stesso prima che te ne accorga. In bocca al lupo!