5 motivi per cui la tua casa o condominio non sta vendendo

La stragrande maggioranza degli acquirenti si sente intimidita o troppo timida per guardarsi intorno in casa quando il proprietario è proprio lì con loro.

Dico sempre che qualsiasi casa o condominio può essere venduto in qualsiasi tipo di mercato se alcune o tutte le condizioni sottostanti vengono rimosse.

Quanti di questi ostacoli devono essere affrontati dipende dalla forza del tuo attuale mercato immobiliare. Ad esempio, se la tua casa non si vende in un mercato molto venduto, potresti dover modificare solo una di queste condizioni (molto spesso il suo prezzo). In un forte mercato di acquirenti, potrebbe essere necessario affrontare molte di queste carenze.

Durante tutto il processo, assicurati di discutere le tue opzioni e i feedback degli acquirenti con il tuo agente immobiliare. Quindi diamo un'occhiata ai cinque motivi per cui la tua casa potrebbe non essere venduta.

1. Prezzo richiesto errato

La quotazione, o il prezzo richiesto, di una casa è spesso il motivo più importante per cui potrebbe non riuscire a vendere. Pensaci: anche nei periodi di inattività economica o nelle aree più colpite (pensa a Detroit) le case si venderanno se il prezzo è abbastanza basso. Ora, non sto suggerendo che i venditori regalino la loro casa a qualsiasi prezzo, ma trovare un equilibrio tra il più alto dollaro e la vendita nel più breve tempo possibile è una delle abilità che un agente immobiliare professionista porterà sul tavolo.

Dovresti chiedere un prezzo alto e poi scendere, o offrire la casa a un prezzo speciale e sperare in una guerra di offerte? Queste sono domande da discutere con il tuo agente.

Suggerimento:

Se stai cercando di creare una situazione di offerta multipla per la tua casa (guerra delle offerte), assicurati di aver assunto un agente immobiliare esperto che possa consigliarti in questa tattica.

Stai cercando di vendere la tua casa ma non hai successo? Ci sono cinque ragioni per cui una casa o un condominio potrebbe non riuscire a vendere e diventare un annuncio scaduto.

2. Vendere la casa "così com'è"

La condizione in cui la tua casa viene vista dai potenziali acquirenti è un fattore importante per la sua capacità di vendita. In un mercato molto caldo, questo fattore può essere spesso ignorato dai venditori domestici, poiché, ai loro occhi, "tutto si vende comunque". Quindi, mentre una casa scarsamente aggiornata, non allestita e persino "sporca" potrebbe essere venduta in un mercato caldo, resta il fatto che ci vorrà un po 'più di tempo e alla fine si venderà per meno soldi.

In qualità di venditore di casa, ti consigliamo di riparare tutto ciò che è ovviamente rotto (sostituire le luci, dipingere le pareti, sostituire la moquette usurata) e ripulire / mettere in scena la casa PRIMA che venga immessa sul mercato.

Non hai mai una seconda possibilità di fare una prima impressione, quindi è importante fare bene la prima volta. Ecco un breve elenco di alcune soluzioni economiche ma efficaci per la tua casa:

Soluzioni economiche ma efficaci

Sostituisci le vecchie luci con nuove lampade alogene o LED.
Sostituisci la moquette usurata e strappata.
Dipingi i muri consumati e usa colori moderni.
Declutter! Rimuovi e conserva gli oggetti in eccesso.
Rimuovi gli animali domestici prima di mostrare la tua casa.
Usa un deodorante per ambienti o prepara dei biscotti o del pane.

3. Tentare di vendere privatamente

Vuoi salvare la commissione? Chi non lo fa? Ma ti ricordi quella vecchia pubblicità di Fram Oil-Filter: "Pagami adesso… o pagami dopo"? Vendere la tua casa privatamente potrebbe non costarti alcuna commissione, ma ti costerà.

O la tua casa impiegherà più tempo per essere venduta o venderà per meno soldi. In un modo o nell'altro, ti costerà. Quindi vendere privatamente è una specie di contabilità creativa; risparmi denaro nella colonna delle commissioni, ma poi guadagni meno nella colonna delle vendite.

Perché sono così sicuro? Circa il 90% degli acquirenti cerca la prossima casa con il proprio agente immobiliare. Quell'agente è formato per offrire ai propri acquirenti il miglior affare possibile. Se tu (come venditore domestico) sei da solo, chi sta cercando il tuo migliore interesse?

4. Marketing inadeguato

In alcuni mercati più caldi, questo è spesso un problema. I venditori (ei loro agenti) si sono abituati all'idea che tutto vende se è elencato nella MLS®. Quindi è tutto ciò che dobbiamo fare, giusto?

Non così velocemente: mentre gli studi hanno dimostrato che da qualche parte circa il 97% degli acquirenti di case moderne inizia la propria ricerca su Internet, la maggior parte di loro non limita la propria ricerca all'MLS®. Infatti, con i nuovi siti web e sistemi di marketing che spuntano settimanalmente, gli acquirenti cercano ovunque, inclusi i siti di social media (Facebook, YouTube), i motori di ricerca (Google) e i siti di vendita privata normalmente riservati alle vendite in cantiere e alle biciclette usate (Kijiji, Craigslist, ecc.).

Prima di assumere il tuo agente immobiliare, chiedigli dove intendono commercializzare la tua proprietà. Scatteranno foto di prim'ordine? Commercializzarlo sui siti di social media? Hanno anche un sito web e profili sui social media?

Ma il fallimento del marketing non si ferma qui. Un'altra versione di marketing inadeguato sono le foto e la descrizione scadenti sull'MLS®. Cerchi una bella risata? Google la frase "foto scadenti sulla MLS" e guarda cosa viene fuori.

Di tutto, dai contorni in gesso dei corpi sul pavimento del soggiorno, alle vasche da bagno insanguinate e ai riflessi dei proprietari seminudi visti negli specchi. Non come vorresti che la tua casa fosse rappresentata su Internet!

5. Essere "sotto i piedi" per le proiezioni!

Questo per lo più va di pari passo con # 3: cercare di vendere privatamente. Ovviamente, come venditore privato, non puoi semplicemente cedere la tua casa a uno sconosciuto che vuole passare a dare un'occhiata. Ma alcuni venditori sono riluttanti a lasciare la casa anche se il potenziale acquirente è accompagnato da un professionista immobiliare autorizzato e vincolato.

Questo è un errore: la stragrande maggioranza degli acquirenti si sente intimidita o troppo timida per guardarsi davvero intorno in casa quando il proprietario è lì con loro. Gli acquirenti vogliono la libertà di guardarsi intorno, aprire armadi e ripostigli, senza essere "venduti a" in questa fase iniziale della visione domestica.

Quindi, come venditore, esci di casa e consenti agli acquirenti (che sono con un agente autorizzato) di guardare ed esaminare la casa liberamente e senza pressioni.

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