Sommario:
- # 1: trova i giusti influencer
- # 2: poni loro domande su Twitter
- # 3: Connettiti con esperti su LinkedIn
- # 4: ripubblica le loro foto su Instagram
- # 5: interagisci con loro su Facebook
- Conclusione
Pixabay
Hai stabilito tutti i tuoi obiettivi e sei pronto per lanciare una campagna di influencer marketing. Come inizi a entrare in contatto con gli influencer?
Idealmente, il coinvolgimento degli influencer dovrebbe essere effettuato tramite e-mail. Il contatto tramite posta elettronica ti consentirà di entrare più in dettaglio. C'è anche una maggiore probabilità che ti notino.
Allo stesso tempo, tuttavia, è meglio stabilire un contatto iniziale attraverso i social media. Questo ti darà maggiori possibilità di rafforzare la tua connessione.
In questo post imparerai alcuni dei modi migliori per entrare in contatto con gli influencer sui social media. Scoprirai come identificare gli influencer all'interno di piattaforme diverse e come connetterti con loro tramite quelle stesse piattaforme.
Ecco alcune strategie essenziali per utilizzare i social media per connettersi con gli influencer:
# 1: trova i giusti influencer
Per entrare in contatto con gli influencer, devi prima trovarli. Questo è un passaggio cruciale, quindi è importante prendere il tuo tempo e fare la tua selezione con attenzione.
Prima di scegliere un influencer con cui lavorare, assicurati che soddisfi i seguenti criteri:
- Sono rilevanti? - La rilevanza è il fattore più importante da considerare quando si scelgono gli influencer. A differenza delle celebrità con una vasta portata online e offline, gli influencer di solito hanno un pubblico di nicchia. Ad esempio, un influencer di moda e bellezza avrà un pubblico composto principalmente da persone interessate al trucco e all'abbigliamento. Quindi il tuo primo passo è determinare se un influencer è rilevante o meno per il tuo target demografico e per la tua nicchia.
- Sono coinvolgenti? - Un altro fattore importante da considerare è la capacità di un influencer di coinvolgere il proprio pubblico. Producono regolarmente contenuti di alta qualità con cui il loro pubblico ama interagire? O hanno migliaia di follower con solo poche centinaia di Mi piace o commenti sui loro contenuti? Puoi controllare manualmente il contenuto di diversi influencer oppure puoi utilizzare strumenti come BuzzSumo, HYPR o Insightpool per determinare la qualità del coinvolgimento generato da un influencer.
BuzzSumo, ad esempio, è uno strumento di ricerca che mostrerà il rapporto di retweet, il rapporto di risposta e i retweet medi insieme al numero di follower per ogni influencer. Puoi quindi confrontare queste statistiche per capire quanto bene un influencer coinvolge il proprio pubblico.
App Buzzsumo
Al di là di questi due elementi molto importanti, dovresti quindi guardare alla portata di un influencer. Sebbene la dimensione del pubblico sia importante, non è così impattante quanto la loro pertinenza e coinvolgimento. Dopo aver ristretto l'elenco degli influencer a quelli che sono rilevanti per la tua nicchia e che producono anche contenuti accattivanti, puoi scegliere quelli con un pubblico più ampio.
Una volta che hai un'idea migliore di cosa cercare in un influencer, puoi iniziare la tua ricerca. È relativamente facile trovare influencer su vari canali di social media purché si conoscano le parole chiave e le frasi giuste da utilizzare.
Poiché stai cercando account importanti e pertinenti, una rapida ricerca di frasi chiave o parole chiave produrrà un elenco dei principali account correlati su qualsiasi piattaforma tu stia utilizzando.
- Twitter: ad esempio, se operavi nel settore degli alimenti naturali e cercavi influencer pertinenti su Twitter, potresti eseguire la ricerca utilizzando termini come "alimentazione sana", "alimenti salutari", "fitness" e così via. Se cerchi " alimentazione sana ", otterrai i seguenti risultati di account importanti correlati al termine di ricerca.
Se stai cercando account principali che hanno partecipato a conversazioni relative a un determinato argomento, puoi trasformare la frase in un hashtag e condurre la tua ricerca. Ad esempio, "mangiare sano" diventa "#healthyeating".
- Facebook - In Facebook, invece di cercare "persone" come influencer, in realtà vorrai cercare sotto "pagine". Cerca cose come "istruttore di fitness", "allenatore del benessere", "personal trainer", "nutrizionista" o qualsiasi cosa sulla falsariga della professione di un influencer, pertinente al tuo prodotto. In caso contrario, frasi come "alimentazione sana" produrranno risultati solo per le pagine dedicate a tali argomenti e non per le persone stesse.
- LinkedIn - LinkedIn è uno dei posti migliori per entrare in contatto con esperti in un determinato campo. Quindi, se stai cercando un esperto in materia di alimentazione sana, puoi utilizzare termini di ricerca come "nutrizionista", "istruttore di fitness", "allenatore del benessere", "chef di cucina salutare" e così via. Un'ottima caratteristica della ricerca su LinkedIn è la capacità di filtrare i risultati della ricerca per località, azienda, settore, lingua del profilo e altro ancora.
- Instagram: gli hashtag sono i tuoi alleati quando si tratta di sollecitare Instagram per gli influencer giusti. Una semplice ricerca di un hashtag pertinente farà apparire alcuni dei post migliori che utilizzano quell'hashtag. Questi post principali normalmente hanno molti Mi piace e commenti. Segui gli account che pubblicano le immagini e troverai idealmente influencer rilevanti.
Successivamente, se controlliamo la persona che ha pubblicato il video, scopriamo che ha più di 898.000 follower. Sulla base della sua biografia, sembra essere un'influencer in materia di salute, fitness, stile di vita e bellezza. Quindi sarebbe un'eccellente influencer con cui lavorare per promuovere prodotti legati all'industria degli alimenti naturali.
# 2: poni loro domande su Twitter
Twitter è uno dei migliori canali per interagire con gli influencer. Molte persone influenti utilizzano spesso questa piattaforma per condividere i propri contenuti o semplicemente per connettersi con i fan.
Puoi utilizzare questa piattaforma per creare e costruire la tua connessione con l'influencer. A livello di base, puoi mettere mi piace e ritwittare i loro post su Twitter. Ma tieni presente che migliaia di altre persone stanno facendo la stessa cosa, quindi potrebbe non essere sufficiente per distinguerti dal tuo influencer di destinazione.
Fai un ulteriore passo avanti ponendo loro una domanda intrigante che sia rilevante per loro o chiedi la loro opinione su un argomento pertinente. Se sono stati recentemente nelle notizie o presenti in una pubblicazione, potresti twittare il link e congratularti con loro. Fondamentalmente, devi trovare un'opportunità per parlare con loro e costruire la tua connessione.
Potrebbero non risponderti subito, o addirittura rispondere ai tuoi primi tweet se capita di essere un grande influencer. L'importante è farti notare. E domande regolari o tweet dovrebbero fare il trucco. Questo non vuol dire che dovresti inondare la loro casella di posta o infastidirli ogni giorno. Qualche tweet alla settimana dovrebbe essere sufficiente per attirare la loro attenzione.
L'editor di bellezza e influencer Polly Blitzer (@BeautyBlitz) risponde regolarmente alle domande dei fan. Nonostante abbia più di 61.000 follower su Twitter, risponde attivamente alle domande rivolte a lei (come mostrato nello screenshot qui sotto).
Se un marchio di bellezza dovesse entrare in contatto con lei, potrebbe iniziare con domande occasionali prima di avvicinarsi a lei per una partnership.
# 3: Connettiti con esperti su LinkedIn
LinkedIn è uno dei posti migliori dove andare se stai cercando esperti influenti o se devi lanciare una campagna di marketing B2B.
Dopo aver trovato potenziali influencer rilevanti con cui connettersi, prova a inviare loro una richiesta di connessione. Molti di loro vorranno espandere la propria rete e accetteranno la richiesta. Quando accettano, invia loro un messaggio spiegando come le conosci e perché vorresti connetterti. Se il tuo messaggio include una richiesta di promozioni, assicurati di evidenziare anche ciò che hai da offrire.
Se non ti senti a tuo agio con l'invio immediato di una richiesta di connessione, prova prima a connetterti con loro tramite i gruppi di LinkedIn. Innanzitutto, controlla per vedere a quali gruppi fa parte l'influencer. Se uno qualsiasi dei gruppi è pertinente al tuo settore o alla tua nicchia, richiedi di partecipare e inizia a interagire con i membri del gruppo una volta accettato.
Ad esempio, lo screenshot qui sotto mostra tutti i gruppi a cui si è unito lo chef Alain Braux, che si è presentato nella precedente ricerca di LinkedIn.
Possiamo vedere che alcuni di questi gruppi come "Dieta priva di glutine", "Industria alimentare biologica" e "Biologico e sano" sono rilevanti per l'industria degli alimenti naturali. Una volta accettata la tua richiesta di adesione, interagisci con i membri e condividi alcuni dei tuoi contenuti.
Idealmente, vorrai includere il tuo influencer di destinazione nella conversazione. Controlla se ultimamente sono stati sotto i riflettori e collega i post al gruppo. Assicurati che l'influencer di destinazione se ne accorga. Dopo questo, qualsiasi tentativo di connessione sembrerà meno imbarazzante e sarà più probabile che ricambino.
# 4: ripubblica le loro foto su Instagram
Sebbene tu possa mettere mi piace e commentare i post di Instagram di un influencer, i tuoi sforzi per connetterti andranno inevitabilmente persi nel flusso di commenti e Mi piace dai suoi follower.
Per migliorare davvero le tue possibilità di essere notato dall'influencer, usa strumenti come l'app Repost per ripubblicare le loro immagini. Questo mostrerà all'influencer che apprezzi veramente il loro contenuto e servirà anche ad arricchire il tuo feed con nuovi contenuti.
Impegnati a ripubblicare un'immagine dell'influencer a settimane alterne finché non notano i tuoi sforzi. Parla di quanto ami il loro stile o di quanto ami le loro spiritose didascalie.
Se il loro post presenta qualcosa relativo al tuo prodotto, espandilo con un tuo post accattivante. The Honest Company, ad esempio, ripubblica regolarmente immagini di mamme micro-influenti che stanno già utilizzando i prodotti del loro marchio.
Successivamente, prova a connetterti con loro tramite messaggio diretto. Fornisci una breve descrizione della tua offerta o proposta, quindi chiedi loro se va bene inviare maggiori dettagli via e-mail. Questo è un ottimo modo per rafforzare la tua connessione con l'influencer e mostrare loro che rispetti la loro privacy.
# 5: interagisci con loro su Facebook
Dopo aver seguito la pagina Facebook di un influencer, puoi iniziare a interagire con la pagina mettendo mi piace e commentando i suoi post. Come Instagram, potrebbe essere facile perdersi nella marea di commenti, quindi è meglio commentare come pagina Facebook ufficiale del tuo marchio, in quanto si distinguerà tra i
Inoltre, prova a condividere il contenuto di un influencer e a taggarlo nel post. Se sono un blogger, ad esempio, condividi il loro ultimo post sul blog sulla pagina Facebook del tuo marchio. O se c'è un post che li presenta, condividilo su Facebook e assicurati di taggarli.
Dai un'occhiata a questo post di Geek Fuel, ad esempio. È un'eccellente opportunità per farsi notare dal creatore di The Simpsons, Matt Groening. Sarebbe stato ancora meglio se fossero stati in grado di taggare la pagina Facebook ufficiale dell'illustratore nel post.
Una volta che hanno iniziato a notare i tuoi sforzi, contattali con un messaggio privato di Facebook. Mantieni i tuoi primi messaggi brevi e non promozionali. Ad esempio, potresti dire loro quanto ami il loro contenuto e incoraggiarli a continuare così. Quando rispondono, continua la conversazione con loro e poi offri la tua proposta di partnership.
Conclusione
Questi suggerimenti e strategie ti aiuteranno a entrare in contatto con vari individui influenti su tutte le piattaforme di social media.
Ricorda di diversificare i tuoi sforzi non solo su piattaforme diverse ma anche su potenziali influencer diversi. Puoi dare la priorità a uno di questi canali, ma dovresti gradualmente connetterti con influencer su altri canali. Ad esempio, se stai iniziando a ottenere risultati dall'influencer marketing di Instagram, assicurati di iniziare a connetterti con influencer su Facebook e Twitter.
Un punto importante da ricordare è che le relazioni richiedono tempo per crescere. Non lasciarti scoraggiare dalla mancanza di effetti immediati. Costruire una connessione forte e genuina con gli influencer renderà i tuoi sforzi promozionali più autentici e produrrà risultati migliori.
Quale di questi suggerimenti prevedi di applicare per primo? Hai domande sui suggerimenti forniti qui? Fammi sapere nei commenti qui sotto.
© 2017 Shane Barker