4P di marketing (marketing mix)

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Cominciamo col capire cos'è il marketing mix e poi quali sono le 4P.

Secondo Philip Kotler, un marketing mix è "l'insieme di strumenti di marketing che un'azienda utilizza per perseguire i propri obiettivi di marketing nel mercato di destinazione".

Le 4P del marketing sono i seguenti quattro strumenti:

• Prodotto
• Prezzo
• Posto
• Promozione

Le quattro P sono interdipendenti e si influenzano a vicenda. Per creare un piano di marketing di successo, concentrati su questi quattro componenti. Se anche una di queste variabili non viene pianificata o eseguita correttamente, può influire sull'intero piano di marketing di un'azienda.

Spiegare le 4P

Le 4P del marketing mix aiutano un'azienda a creare una strategia di marketing di successo. Un buon piano di marketing garantisce che questi quattro elementi siano in coordinamento tra loro.

Di seguito capiremo i vari elementi.

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1. Prodotto

L'articolo in vendita si chiama prodotto. Un prodotto nasce per soddisfare una determinata esigenza del pubblico di destinazione. Un prodotto può essere di natura tangibile (beni) o intangibile (servizi).

È imperativo sapere qual è esattamente il tuo prodotto e quale necessità soddisfa.

Per soddisfare questa "P" del marketing, è necessario porre un elenco di domande:

• Quale esigenza del consumatore è soddisfatta dal prodotto?
• Chi sono i miei consumatori, che useranno il prodotto?
• Quali caratteristiche sarebbe imperativo includere nel prodotto per soddisfare il bisogno identificato?
• In che modo il prodotto sarà diverso da quello dei concorrenti (se presenti)?
• Come utilizzerà il prodotto il consumatore finale?

2. Prezzo

La successiva "P" in linea è il prezzo. Il costo pagato dai consumatori per un prodotto è chiamato il suo prezzo. Ogni prodotto ha un valore percepito. In parole semplici, non è altro che quanto un consumatore sarebbe disposto a pagare per il prodotto. Diventa una sfida per l'azienda associare il prezzo al valore reale e percepito del prodotto. Allo stesso tempo, deve anche tenere conto dei costi sostenuti, dei loro margini di profitto e dei prezzi dei prodotti dei concorrenti.

Ciò ha un'implicazione diretta sulle vendite di un'azienda. Se un prodotto ha un prezzo troppo alto o troppo basso rispetto al valore percepito, può influire sulle vendite poiché i clienti non saranno più in grado di associarsi al valore del prodotto.

Per soddisfare questa "P" del marketing, è necessario porre un elenco di domande:

• Qual è il valore percepito del prodotto?
• Come sono i prezzi dei prodotti della concorrenza?
• Quanta differenza c'è tra il prezzo di mercato e il tuo prezzo?

3. Luogo

La prossima "P" in linea è il luogo. Il luogo si riferisce ai luoghi in cui il prodotto verrà venduto, a come avverrà la distribuzione per raggiungere tali luoghi e alle modalità di consegna al consumatore. L'obiettivo dell'azienda sarebbe identificare i vari luoghi in cui desiderano che i loro consumatori trovino i loro prodotti in vendita. Questo può riferirsi a un mercato fisico o un mercato virtuale.

Per soddisfare questa "P" del marketing, è necessario porre un elenco di domande:

• Dove vengono posizionati prodotti simili?
• Dove controllano i consumatori il tuo prodotto?
• Quale strategia di distribuzione sarebbe la migliore per il prodotto?
• Quali canali dovrebbe coprire la distribuzione?

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4. Promozione

La prossima "P" in linea è la promozione. La promozione si riferisce ai metodi di comunicazione di marketing utilizzati dall'azienda per informare, influenzare e ricordare il prodotto al mercato di riferimento. Questo include s, vendite, sconti e pubbliche relazioni.

Per soddisfare questa "P" del marketing, è necessario porre un elenco di domande:

• In che modo i concorrenti promuovono i loro prodotti?
• Quali metodi di promozione sono ideali per il mio prodotto?
• Quale canale di promozione influenza maggiormente il mercato di riferimento?
• Quali metodi devo utilizzare per le promozioni?

Esempio di marketing mix: caso Zara

Prendiamo l'esempio del gigante dei rivenditori di abbigliamento, ZARA (di proprietà di Inditex). Offre articoli di abbigliamento come jeans, magliette, scarpe, camicie, pantaloni, giacche e altri accessori nei suoi negozi per donne, uomini e bambini. Il loro USP è che forniscono gli articoli più trendy, freschi dai look della passerella. È un marchio di fast fashion. Il suo tempo di consegna dalla progettazione del capo alla consegna in negozio, pronto per la vendita al consumatore, è uno dei più brevi al mondo.

In termini di prezzo, seguono un prezzo a basso costo. La loro catena di approvvigionamento semplificata consente loro di farlo. In termini di luogo, operano non solo nei loro negozi fisici esclusivi in ​​vari paesi, ma vendono anche online, attraverso il loro sito web.

In termini di promozione, Zara spende pochissimo in pubblicità. Si basa sulla promozione del passaparola e sulle campagne sui social media per il suo marchio. Offre i suoi sconti stagionali di volta in volta, a seconda della liquidità del titolo richiesta. Nonostante una spesa minima per altri metodi di promozione convenzionali, continua ad essere uno dei principali rivenditori di fast fashion nel mondo.

Conclusione

Le quattro variabili discusse sopra devono lavorare in tandem per creare un piano di marketing di successo. Non c'è nessuno senza l'altro. Detto questo, è importante capire che queste variabili sono di natura flessibile. Possiamo sempre porre l'accento su una variabile a seconda delle esigenze di mercato e secondo il prodotto. Per questo c'è sempre bisogno di un controllo continuo sulle quattro variabili, in modo che il tuo prodotto o servizio rimanga pertinente e aggiornato. Le quattro variabili devono essere modellate per soddisfare le esigenze dei consumatori.

Anche se questi sono i quattro strumenti di base del marketing mix, nel tempo è stato ampiamente riconosciuto che ci sono altre 3 P su cui le aziende dovrebbero concentrarsi, al giorno d'oggi.

Sono: processo, prove fisiche e persone. Questi collettivamente sono chiamati 7Ps of Marketing. Ma gli elementi costitutivi di base sono le quattro P come discusso sopra.

Per sviluppare un piano di marketing di successo, è importante concentrarsi su tutte e 4 le variabili, ovvero prodotto, luogo, prezzo, promozione, perché il marketing non è altro che posizionare il prodotto giusto, al prezzo giusto, al momento giusto.

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