Perché i prodotti generici sono più economici dei marchi di marca

Scopri perché i prodotti generici costano meno dei marchi di marca.

Crystal de Passillé-Chabot tramite Unsplash

4 motivi per cui i prodotti di marca costano più di quelli generici

Sei lì nel negozio di fronte a una serie vertiginosa di opzioni. Le etichette e i marchi riconoscibili sono attraenti perché li hai già visti… ma quelle opzioni poco familiari sono molto più economiche! Dovresti comprare lo stesso vecchio marchio familiare o è più intelligente scegliere una di quelle altre etichette?

Cosa fare? Quei marchi famosi hanno fatto un ottimo lavoro nel costruire relazioni a lungo termine con i consumatori e nel promuovere una fede diffusa nel loro marchio. Ma questo significa che valgono più soldi? Non necessariamente. C'è una lunga lista di ragioni per cui un prodotto di marca costa più di uno generico, ragioni che non hanno nulla a che fare con la qualità.

1. Perché i grandi marchi richiedono grandi budget per la pubblicità e il marketing

Uno dei motivi principali per cui non riconosci quel marchio generico è perché non l'hai visto pubblicizzato. Semplicemente non vedi annunci per prodotti generici. I prodotti di marca diventano "famosi", diciamo, rendendosi visibili in televisione, sui cartelloni pubblicitari, sulla stampa e sulle barre laterali dei siti web, e questo costa un sacco di soldi.

Quanto costa un prodotto per diventare famoso?

Su una stazione locale, per uno spot pubblicitario di 30 secondi, gli inserzionisti potrebbero aspettarsi di pagare almeno $ 5 per 1.000 spettatori.
A livello nazionale, un annuncio di 30 secondi potrebbe costare $ 120.000.
Una pubblicità del Super Bowl di 30 secondi costa almeno $ 5,25 milioni.

Quanto spendono le aziende in marketing ogni anno? Secondo Ben Hallman di Vital.com, le grandi aziende destinano almeno il 20% delle loro entrate al marketing e "alcune hanno addirittura speso quasi il 50%!"

Quindi più un marchio noto è noto, più soldi probabilmente la sua azienda ha speso per pubblicità e marketing e l'unico modo per compensare tale costo aggiuntivo è addebitare di più per il prodotto. In altre parole, con i prodotti di marca tu, il consumatore, finisci per pagare molto per quegli annunci.

2. Perché sono necessari molti investimenti in ricerca e sviluppo (R & S) per creare un nuovo prodotto

Iniziare da zero richiede sempre più tempo, impegno e investimento, lo stesso vale per lo sviluppo del prodotto. Per entrare nel mercato, un nuovo prodotto potrebbe passare attraverso anni di test e perfezionamento. E se un prodotto è potenzialmente pericoloso (come un nuovo farmaco, ad esempio), richiederà studi clinici ancora più lunghi e un'intensa attività di ricerca e sviluppo per mitigare il rischio e controllare i danni.

Inoltre, cercare di portare un prodotto nuovo di zecca sul mercato è finanziariamente rischioso, perché non importa quanto viene speso, un'azienda non ha modo di garantire il successo. Non c'è mai una garanzia che un'intensa attività di ricerca e sviluppo alla fine ripagherà. A volte, un prodotto attraversa anni di sviluppo costoso solo per essere scartato, snobbato o messo da parte.

Ma se iniziano con un prodotto già popolare e di successo, un'azienda può risparmiare tutto quell'investimento e trasferirlo al consumatore.

È molto più semplice copiare un prodotto già di successo e venderlo a un prezzo inferiore. Dopotutto, quella ricetta per il successo è stampata proprio lì sull'etichetta del grande marchio. Oggigiorno, i prodotti generici vengono spesso prodotti nelle stesse identiche strutture che hanno prodotto la versione con marchio, e alcune aziende creano persino versioni generiche dei propri prodotti di marca per conquistare il mercato.

3. A causa dei monopoli verticali

Un terzo motivo per cui un prodotto generico costa meno è perché ci sono meno "dita nella torta", per così dire. In microeconomia, l'integrazione verticale è quando un'azienda possiede la propria catena di approvvigionamento, canale di distribuzione o ogni aspetto della produzione del prodotto. Ciò significa che un minor numero di parti separate devono vedere i profitti affinché il prodotto abbia successo… e quell'unica azienda può trarre profitto a ogni livello di produzione. In altre parole, i monopoli verticali vanno bene perché coinvolgono meno aziende o contributori esterni che devono trarne profitto. Quindi, anche se ci possono essere molte bocche da sfamare con una torta di marca, una torta generica significa fette più grandi per meno bocche. È così che aziende come Amazon centralizzano e concentrano i loro profitti.

Ad esempio: troverai l'aspirina generica o di marca proprio lì sullo scaffale accanto all'aspirina Bayer. Affinché Bayer abbia successo, almeno quattro entità separate (la stessa società tedesca proprietaria del marchio, il produttore nel New Jersey, i distributori e i rivenditori) devono vedere tutti i profitti. Ma per la maggior parte dei marchi di casa, la distribuzione è già attiva, la ricerca e lo sviluppo e la pubblicità non sono necessarie, quindi solo il produttore e il rivenditore devono trarne profitto.

Ma i monopoli non sono illegali?

Questo tipo di monopolio verticale è perfettamente legale perché non impedisce la concorrenza. Dopotutto, trovi l'aspirina generica o di marca sullo scaffale accanto alle versioni di marca.

4. A causa della concorrenza

Più concorrenza significa prezzi più bassi e un marchio di nome subirà sempre di più la concorrenza. Per concorrenza si intende sia concorrenza con altri prodotti sullo scaffale sia tra produttori concorrenti. Un farmaco di marca è spesso prodotto da un produttore, ma i generici potrebbero essere prodotti da diversi produttori, il che significa maggiore concorrenza e costi inferiori.

Maggiore è la concorrenza, minore è il prezzo:

La FDA ha scoperto che se un prodotto di marca ha un concorrente generico, il prezzo generico potrebbe avere un prezzo inferiore del 39%, ma
con due concorrenti, il prezzo potrebbe essere inferiore del 54% rispetto al marchio
con quattro concorrenti, il prezzo generico è inferiore del 79% rispetto al marchio
e con sei o più concorrenti, utilizzando sia i prezzi AMP sia i prezzi di fatturazione, i prezzi generici mostrano riduzioni di oltre il 95%.

Allora… Perché i prodotti generici sono più economici?

La risposta breve: i prodotti generici sono più economici perché sono realizzati in modo più economico. Ciò non significa che siano "più economici" nel senso che sono di qualità inferiore (sebbene a volte questo sia il caso), ma semplicemente che costano meno e questo risparmio viene trasferito a te.

Quanto costa un prodotto generico?

Gli alimenti generici costano circa il 30% in meno rispetto ai marchi di marca e i farmaci generici possono costare fino al 95% in meno rispetto alla stessa versione di marca. Secondo l'IMS Health Institute, i generici hanno risparmiato al sistema sanitario statunitense $ 1,67 trilioni di dollari dal 2007 al 2016.Secondo uno studio, i farmaci generici hanno salvato il sistema sanitario statunitense $ 1,67 trilioni dal 2007 al 2016.

E i prodotti di marca sono migliori dei generici?

Spesso, scoprirai che un prodotto generico ha gli stessi ingredienti di un marchio. In generale, i marchi generici saranno "effettivamente" gli stessi dell'originale nome-marchio e l'unica differenza significativa è il costo. Ma ogni tanto troverai un prodotto generico che semplicemente impallidisce rispetto alla versione di marca (ad esempio, scarta sugli ingredienti chiave o utilizza materiali significativamente inferiori).