Cos'è un omaggio promozionale?

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Heidi Thorne (autore)

Un omaggio promozionale ( indicato anche come prodotto promozionale , specialità pubblicitaria o swag ) è un articolo su cui è impresso un logo o un altro messaggio di marketing. Lo scopo dell'elemento è mantenere il nome e le informazioni di un'organizzazione davanti al pubblico di destinazione.

Gli oggetti di uso quotidiano vengono solitamente scelti a causa dell'elevata probabilità che vengano conservati e utilizzati, aumentando così il numero di impressioni per il messaggio di marketing dell'organizzazione. A causa dell'elevato potenziale di impressioni che diminuisce il costo per impressione pubblicitaria, gli omaggi promozionali possono essere uno strumento di marketing conveniente.

Gli omaggi promozionali hanno anche il potere di donare lavorando per loro. Quando le persone ricevono un regalo, è più probabile che vogliano ricambiare acquistando o sostenendo il donatore.

Storia dell'omaggio promozionale

Anche se può sembrare che la merce promozionale stampata con loghi sia in circolazione da sempre, l'industria è relativamente giovane.

Alcuni dei primi usi includono pulsanti commemorativi per il presidente degli Stati Uniti George Washington, calendari e governanti. Ma l'industria non iniziò davvero fino alla fine del XIX secolo, quando una stampante dell'Ohio convinse un negozio di scarpe a fornire borse stampate alle scuole locali. (Wikipedia)

Si stima che nel 2012 il settore sarà un settore da 19,4 miliardi di dollari. È rappresentata da due importanti associazioni di settore: Advertising Specialty Institute (ASI) e Promotional Products Association International (PPAI). L'industria è segmentata in distributori (consulenti e rivenditori che vendono prodotti promozionali direttamente ad aziende e consumatori) e fornitori (aziende che vendono merci e servizi di imprinting ai distributori). Gli omaggi promozionali vengono venduti tramite distributori tramite attività di vendita diretta e tramite siti Web su Internet.

Come vengono utilizzati?

Gli omaggi promozionali sono, letteralmente, regalati! Le organizzazioni li distribuiscono a clienti, potenziali clienti e altri che possono aiutare a supportare i loro sforzi di marketing.

Le sedi e i metodi di distribuzione comuni includono:

• Fiere ed esposizioni
• Conferenze e incontri
• Eventi speciali come raccolte di fondi e uscite di golf
• Eventi di intrattenimento
• Negozi al dettaglio
• Ristoranti
• Durante le chiamate di vendita di persona
• Posta diretta

Questi articoli vengono solitamente regalati gratuitamente per incoraggiare gli acquisti e creare consapevolezza o come ricompensa per l'acquisto.

Suggerimenti per l'acquisto di regali promozionali

Omaggi promozionali popolari

Alcune delle categorie di omaggi promozionali più popolari includono:

• Magliette polo (golf)
• Penne
• Tazze, bottiglie d'acqua e bicchieri
• Calendari
• Giacche e felpe
• Accessori da scrivania
• Adesivi, adesivi per paraurti e decalcomanie
• Articoli per la casa e per auto
• Cordini e porta badge
• Bottoni
• Accessori per elettronica e telefoni cellulari
• Articoli per la cura personale (disinfettanti per le mani, lime per unghie, ecc.)

Come cambiano gli stili di vita, gli atteggiamenti e la tecnologia, anche i prodotti promozionali cambiano. Tuttavia, le categorie di prodotti di base come magliette e tazze continuano a generare entrate significative anno dopo anno perché soddisfano i bisogni umani di base.

Sebbene alcuni omaggi possano essere i più venduti, potrebbero non essere i migliori per tutti i mercati e i segmenti di pubblico. Un'analisi approfondita dei gusti del mercato di riferimento dovrebbe essere effettuata prima di qualsiasi acquisto in omaggio.

Sfide

Una delle sfide dell'utilizzo di omaggi promozionali, come con tutta la pubblicità promozionale , è che le persone possono ricevere questi doni e incentivi e non acquistare mai dall'organizzazione donatrice. Ciò aumenta i costi di marketing e pubblicità senza risultati. Pertanto, la distribuzione dovrebbe essere limitata solo al pubblico più potenziale.

Oltre al costo dei prodotti effettivi, ci sono anche diversi costi associati che devono essere contabilizzati nel budget di marketing. Questi includono:

• Costi di installazione. Questi sono i costi per impostare e far funzionare l'apparecchiatura di stampa per un ordine. Può anche includere inchiostro o altri materiali e costi associati al processo di stampa. Guarda il seguente video per ulteriori spiegazioni.
• Spedizione e trattamento. Più gli articoli sono grandi e pesanti, maggiore è il costo del trasporto per spedire l'ordine. In alcuni casi, i costi di trasporto possono essere quasi pari a quelli dei prodotti stessi.
• Conservazione. Una volta ricevuti, un'organizzazione deve trovare un'area in cui conservare gli articoli fino a quando non saranno utilizzati. Alcuni articoli, in particolare alimenti e prodotti per la cura della persona, possono anche avere date di scadenza e specifiche di conservazione (come la refrigerazione) che devono essere monitorate.

Spiegazione dei costi di installazione dell'omaggio promozionale

© 2013 Heidi Thorne