Cosa sono i media guadagnati?

Heidi Thorne (autore)

I media guadagnati sono mettere te stesso e il tuo lavoro in una forma di media senza dover (tecnicamente) pagare per questo. Esempi:

• Ottenere il tuo comunicato stampa incluso nei mass media (giornali, riviste, notiziari televisivi, ecc.).
• Essere un ospite o un esperto in primo piano in un programma di notizie o in un podcast.
• Essere citato in un articolo di una rivista.
• Un lettore che invia un collegamento al tuo articolo in un'e-mail ai suoi amici e colleghi.
• Avere il tuo post di Facebook, video di YouTube o post di blog condiviso sui social media dai tuoi follower. Se si verifica una condivisione massiccia, può essere definito "virale" a causa della sua somiglianza con la diffusione di virus nel mondo fisico.
• Guest blogging sul sito web di qualcun altro.

Il proprietario del supporto (giornale, account di social media, blog, podcast, programma TV, ecc.) Che ti presenta o condivide i tuoi contenuti ti “paga” promuovendo te e il tuo lavoro presso il proprio pubblico. Essendo pertinente e interessante, ti sei "guadagnato" quel privilegio.

Earned Media è lo stesso dei social media?

I media guadagnati e i social media sono due cose diverse, sebbene lavorino insieme.

Come definito nell'introduzione, i media guadagnati significa essere presenti su un canale multimediale che non possiedi. Gli account utente dei social media (diversi dai tuoi account) sono canali multimediali sui quali tu e i tuoi contenuti potreste potenzialmente essere presenti o condivisi. Con i social media potenti, onnipresenti e rumorosi com'è, la condivisione organicamente guadagnata dei tuoi contenuti dagli utenti dei social media è un risultato. Oggi, i social media sono uno dei modi più comuni attraverso i quali si ottiene la copertura mediatica.

Alcuni professionisti del marketing si rivolgono agli influencer dei social media, anche a pagamento, per incoraggiare la condivisione sui social dei loro contenuti e delle offerte delle aziende. Questo ha le sue sfide, inclusa quella della corretta divulgazione di qualsiasi guadagno o vantaggio finanziario fornito in cambio della condivisione. E una volta che c'è uno scambio di dollari o qualsiasi altro vantaggio (inclusi prodotti gratuiti, trattamento VIP, ecc.) Per la condivisione, non è più un supporto "guadagnato". È una vecchia pubblicità normale, pagata in modo diverso.

I media guadagnati sono gratuiti?

Sì e no.

I tuoi contenuti condivisi volontariamente con altri tramite social media, e-mail, ecc. Sono considerati media guadagnati gratuitamente. L'utente che ha condiviso i tuoi contenuti ha ritenuto degno di condividerli con i suoi follower. Questo può anche essere indicato come portata amplificata o organica . Hai fatto molto poco o nulla per richiedere la condivisione, tranne per la creazione di contenuti di qualità e condivisibili. La portata aggiuntiva fornita dalla condivisione è gratuita.

Quel premio della copertura organica gratuita è il motivo per cui gli inserzionisti stanno ora investendo tempo, talento e denaro nella creazione di contenuti di qualità con un alto potenziale di condivisione. È utile per il marketing perché fornisce più risultati per ogni dollaro speso. Anche i singoli blogger e influencer investono molto nella creazione di buoni contenuti che i loro follower vorranno condividere poiché potrebbero aumentare il traffico, le vendite e le entrate pubblicitarie dai loro siti.

Tuttavia, creare buoni contenuti può costare molto! Attrezzature, talento, tempo, web design… tutto si somma. Così come per qualsiasi altro investimento, il monitoraggio dei costi e dei risultati di una strategia sui media guadagnati è essenziale per evitare un investimento eccessivo.

• Esempio: un blogger per hobby ha speso migliaia di dollari in fotocamere, attrezzature, viaggi, servizi web e centinaia di ore di tempo. Ha ricevuto centinaia di migliaia di visualizzazioni per il suo blog e i suoi video. Eppure i suoi guadagni in dollari sono stati pietosi al confronto. Così, mentre ha ottenuto una straordinaria copertura mediatica guadagnata, ha anche subito perdite finanziarie.

Come puoi ottenere la copertura mediatica?

Mi è stato chiesto un certo numero di volte su come essere presentato sui media. Di solito, quelli che chiedono vogliono partecipare a programmi come Good Morning America o qualche altro popolare programma di notizie. Auguro loro buona fortuna perché le probabilità che ciò accada sono quasi pari a quelle di vincere alla lotteria: sempre possibile, mai probabile.

Ma hai davvero bisogno della copertura dei mass media? Probabilmente non per molti mercati e argomenti di nicchia. È meglio cercare di ottenere una copertura organica amplificata per il tuo lavoro da persone "più vicine a casa", ovvero i tuoi amici, colleghi e follower con questi suggerimenti:

Incoraggia la condivisione sui social offrendo strumenti di condivisione sui post del tuo blog e altri contenuti. Ho un amico che scrive post di blog stellari e condivide i collegamenti tramite e-mail. Ma quando vado a leggere l'intero post sul suo sito, non c'è modo di condividere facilmente il suo lavoro sulle piattaforme social. Nessun pulsante situato nella parte superiore, inferiore o laterale della pagina per consentire rapidamente ai lettori di accedere a una o più piattaforme di social media e condividerle. Inoltre, non c'è nemmeno il link "condividi" nell'email. Poiché sono un amico, spesso mi prendo il tempo per copiare il link del blog e accedere a ciascun account di social media pertinente per condividerlo. Ma la maggior parte dei lettori non è così impegnata. Andranno avanti e basta. Mi chiedo quanto traffico perde non includendo questi strumenti di condivisione. Lezione: assicurati di includere evidenti strumenti di condivisione sui social media sul tuo sito per aiutare i tuoi follower ad aiutarti.

Continua a costruire la tua presenza sui social media. Incoraggio sempre gli autori a costruire la loro "piattaforma autore", o presenza, sui social media prima ancora di provare a promuovere i loro libri lì. Lo stesso vale per solopreneurs e piccole imprese. Non puoi aspettarti che le persone seguano e condividano magicamente il tuo lavoro se non sanno chi sei. Questa è una strategia "costruisci prima di averne bisogno". Nota a margine: sicuramente pubblica link ai tuoi contenuti sui tuoi account di social media, ma non fare in modo che "legga le mie cose". Sii una risorsa condividendo anche i buoni contenuti degli altri.

Non ingannare il sistema. Vedo spesso suggerimenti per supportare gli altri "piacendo" e condividendo i post degli altri. Mi sembra falso, dal momento che non credo che possano aver veramente apprezzato il mio post o altri contenuti; stavano solo adempiendo a un obbligo sociale. Inoltre, potrebbe non piacermi nemmeno il loro contenuto! Questo non è un media guadagnato, è un media di gioco. E se sei così insicuro del tuo lavoro da dover forzare un mi piace o condividerlo, è meglio che tu dia un'occhiata seria al contenuto che stai creando.

© 2017 Heidi Thorne