Cosa può fare il marketing digitale per la tua piccola impresa?

Scopri cosa può fare il marketing digitale per la tua piccola impresa!

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Il futuro è qui

In questi giorni, non c'è più una questione di "la mia azienda ha bisogno di una presenza online per avere successo?"

Piuttosto, è una questione di "quanto devo spendere inizialmente per stabilire la mia presenza online?" Se possiedi una piccola impresa e questa non ha una presenza online, sei in un grande svantaggio competitivo.

Una volta che hai l'infrastruttura di cui hai bisogno (ad esempio, una pagina aziendale di Facebook, un sito web, parole chiave ottimizzate sul tuo sito web e sui social, ecc.), Allora si tratta di raccogliere dati sui tuoi acquirenti e creare personaggi per potenziali futuri acquirenti. La creazione di contenuti sorprendenti è un pezzo enorme del puzzle, ma chiunque può farlo con un po 'di formazione e guida. Il vero trucco del marketing digitale è identificare il pubblico con cui risuona il tuo messaggio pubblicitario. Se non stai ottenendo gli spettatori giusti, hai speso tempo e denaro per creare contenuti che in realtà non aggiungono alcun valore. Fortunatamente ci sono una miriade di strumenti là fuori che consentono agli operatori di marketing e ai proprietari di piccole imprese di identificare e indirizzare il pubblico desiderato in un modo molto più semplice che mai. Molti di questi strumenti sono integrati nelle piattaforme pubblicitarie sui social media,il che semplifica il targeting delle persone giuste.

Esistono anche fantastici strumenti gratuiti che puoi utilizzare per valutare lo stato generale della tua presenza online. Questi strumenti spaziano da tutto, al posizionamento del sito Web, al monitoraggio delle informazioni sui clienti attraverso l'analisi, al rimanere aggiornati sulle ultime tendenze nel tuo settore con gli avvisi di Google e oltre.

Quali sono le differenze?

Dal tradizionale al digitale

Solo perché inizierai a fare pubblicità online, non significa che devi mettere da parte gli altri tuoi sforzi di marketing. Tuttavia, è estremamente conveniente dedicare più tempo alla SEO e alla presenza sui social media piuttosto che assumere un'agenzia pubblicitaria o un grafico per un annuncio cartaceo o pagare per un posto sulla tua radio o stazione televisiva locale. Puoi farlo da casa se ti prendi il tempo per cercarlo, oppure puoi generalmente assumere liberi professionisti per gestire i tuoi social media e ottimizzare il tuo SEO a un prezzo relativamente conveniente.

C'è sicuramente spazio per la sintesi tra pubblicità tradizionale e marketing digitale, e molte volte ciò comporta incanalare le persone al tuo sito web attraverso annunci tradizionali. Questa parte dipende davvero da te come persona che firma gli assegni.

Il tuo pubblico attende prontamente i tuoi annunci

Nel mondo delle camere ecografiche digitali, la necessità di creare un pubblico altamente di nicchia è diventata sempre più cruciale e sempre più facile. È incredibile quanto Internet sappia delle persone.. e quanto siamo disposti a inserire su siti web come Facebook o una ricerca su Google.

Il passaggio dalla vendita all'offerta (in cui il cliente ha il controllo dietro la tastiera, anziché l'inserzionista che ha tutto il controllo nella pubblicità tradizionale) è il principale cambiamento di paradigma nel marketing del 21 ° secolo. Questo cambia l'intera atmosfera e la struttura di come il marketing entrava in gioco per un'azienda. Le piccole imprese dovevano scegliere il canale attraverso il quale fare pubblicità sulla base di ipotesi plausibili su dove il loro pubblico di destinazione stava prestando maggiore attenzione. Oggi, invece di dover indovinare solo sulla base dei dati demografici e di un vago profilo psicografico, abbiamo molte più informazioni su ogni potenziale cliente e possiamo affinare anche oltre la semplice segmentazione di alcune parti del nostro mercato. Siamo passati dai profili psico-grafici ai personaggi .

Con questa capacità di indirizzare gli individui piuttosto che i gruppi, possiamo fare un punto per esporre un consumatore specifico a un numero di volte sufficiente per raggiungere almeno il loro interesse abbastanza da fare clic sul collegamento. La ricerca dice che le persone devono essere esposte al tuo marchio da sette a dieci volte prima che inizi a fissarsi nei loro cervelli. Ciò significa che devi guardare le persone che hanno interessi in cose simili a ciò che stai offrendo, quindi una volta che hai le loro informazioni di contatto, il nome del gioco viene re-marketing. Devi spingerli a visitare il tuo sito ogni volta che invii un'e-mail e alla fine l'esposizione ripetuta al tuo marchio o prodotto si trasformerà in vendite. Cioè, se la canalizzazione di vendita è costruita correttamente e se il tuo sito web è ottimizzato per l'e-commerce.

Dare un senso a tutto e fare vendite

Ci sono molti modi in cui puoi suddividere i tuoi sforzi di marketing su Internet… e tutti hanno una spesa pubblicitaria limitata. Come scegli dove viene allocato il budget? Puoi andare in base agli standard del settore o ai dati raccolti dalle pubblicazioni di social media marketing e simili. Tuttavia, la cosa principale da ricordare è che il marketing è lo stesso di sempre, nel senso che devi passare attraverso un processo di tentativi ed errori costanti e, francamente, proprio come il marketing della vecchia scuola, perderai soldi nel processo di indirizzare correttamente i tuoi clienti. Successivamente, guadagnerai davvero soldi dopo aver trovato il punto debole e creato un processo di vendita ripetibile. Che si tratti di utilizzare la pubblicità sui social media, la pubblicità pay-per-click, l'ottimizzazione dei contenuti organici tramite parole chiave e blog o una combinazione di tutto ciò,Internet marketing ha un posto in ogni azienda.

Quindi, potresti chiederti "da dove inizio il viaggio per affinare il mio pubblico?" e potresti essere sorpreso di quanto sai già su chi scegliere come target. Puoi facilmente fare un'analisi rapida e sporca della tua base di clienti, basata sui dati demografici e sugli interessi dei clienti precedenti e attuali. Quindi, inizia in modo ampio con la ricerca di punti in comune tra i clienti, continua a conoscere i tuoi clienti a un livello più profondo che ti darà chiarezza su quali personaggi indirizzare.

Ad esempio, se possiedi una società di architettura del paesaggio, potresti pensare intrinsecamente di prendere di mira gli uomini, dal momento che il paesaggio fa parte del settore delle costruzioni, che è principalmente un '"arena maschile". Hai scoperto che gli uomini sono generalmente quelli che fanno la chiamata e comunicano con te al telefono. È importante fare la distinzione tra chi l'interesse può essere raggiunto attraverso gli annunci online e chi sta effettivamente alzando il telefono e chiamando. Le coppie giovani e meno giovani sanno che la moglie è il decisore finale. Dal momento che le loro mogli sono il cervello dietro l'operazione (e usano anche Facebook più pesantemente dei loro mariti) ha senso indirizzare un annuncio Facebook alle donne, anche se questo sembrerebbe intrinsecamente un business mirato alla vendita agli uomini.

Per ottenere una linea di base sul tuo impegno pubblicitario e per provare a verificare la tua ipotesi che la moglie sia la persona che desideri scegliere come target, esegui lo stesso testo pubblicitario con due diversi mercati target (uno esclusivamente donne e un altro che include uomini e donne). Pubblica contemporaneamente gli annunci e fai riferimento ai risultati. Una volta che hai la conferma che le donne sono in effetti il ​​pubblico giusto per te, puoi approfondire dicendo a Facebook di indirizzare l'annuncio verso "donne di età compresa tra i 30 e i 65 anni, entro 20 miglia dalla mia attività a cui piace la pagina "HGTV" "e testa i risultati per vedere se stai andando nella giusta direzione del tuo targeting ottimale.

Questa idea di annunci di test A / B mentre vengono eseguiti contemporaneamente, è uno standard del settore ed è il modo più efficiente per capire cosa funziona e cosa no. Ci sono alcuni casi in cui puoi perdere denaro prendendo di mira il gruppo sbagliato, ma c'è anche la possibilità di non essere abbastanza dettagliato e avere lo stesso effetto.

In effetti, l'intero processo di implementazione di una strategia di marketing digitale nella tua piccola impresa è un processo iterativo e richiede continui test A / B per apportare le modifiche necessarie per trovare il tuo ritmo e fare vendite. Anche una volta trovato qualcosa che funziona, dovrai progredire al ritmo della tecnologia disponibile… e che i miei amici sono la parte difficile.

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