Cosa sono i micro-influencer?

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Con pagamenti per influencer di grandi nomi che arrivano a decine di migliaia di dollari o più per post, gli inserzionisti potrebbero essere incoraggiati a coinvolgere la partecipazione di influencer più piccoli e meno conosciuti nel diffondere la parola sui loro prodotti e servizi.

Entra nei micro-influencer! Queste persone "normali" sono esperti e personalità che possono avere da 1.000 a centinaia di migliaia di follower. Anche se il numero effettivo di follower varia a seconda di chi parli, di solito è inferiore a 500.000. Quindi i loro cartellini dei prezzi per post possono essere significativamente inferiori, anche a poche centinaia di dollari per post, rendendoli attraenti per gli sponsor degli inserzionisti.

Ma questo non significa che "passare al micro" con una campagna di influencer marketing sia un affare senza costi o rischi.

Micro-influencer: i pro

Copertura inferiore, costi inferiori

Con una copertura inferiore rispetto ai loro colleghi influencer di grande nome, gli inserzionisti possono negoziare tariffe per post inferiori con micro-influencer. Alcuni possono anche essere incoraggiati a partecipare in cambio di prodotti, servizi o altri vantaggi gratuiti (ad es. Trattamento VIP, registrazione gratuita a eventi, ecc.) Invece che in contanti da parte degli inserzionisti.

Un blogger / influencer per hobby di livello micro che conosco è stato contattato da numerose aziende nel corso degli anni, direttamente o tramite un'azienda che le rappresentava, per esaminare prodotti o servizi. Ma non è mai stato per contanti.

Anche se ho visto articoli che riportano che i contanti vengono pagati a micro-influencer, immagino che gli omaggi siano un'offerta più comune degli inserzionisti. La speranza è che l'influencer includa l'omaggio nei post.

Maggiore coinvolgimento, maggiore impatto

Nonostante il loro costo inferiore, i micro-influencer possono avere un maggiore coinvolgimento con il loro pubblico. Un numero inferiore di follower consente loro di rispondere in modo ponderato ai commenti e di inserire commenti anche sui feed dei follower. Questo li aiuta a sembrare più autentici, rendendo più credibile e acquistabile la loro approvazione o promozione di prodotti, il che è un vantaggio per gli inserzionisti.

Micro-influencer: i contro

Costo crescente con un pubblico in crescita

I micro-influencer che hanno successo potrebbero non essere micro per molto tempo. Quindi il loro costo potrebbe aumentare rapidamente. Gli inserzionisti devono quindi decidere se pagare il costo maggiore o reclutare altri influencer. Dover essere costantemente in modalità reclutamento può essere costoso.

Sovrapposizione del pubblico

Se vengono reclutati più micro-influencer dello stesso mercato, potrebbe esserci una significativa sovrapposizione di pubblico. Potrebbe non essere una brutta cosa. Se più influencer stanno spingendo un particolare prodotto, potrebbe essere visto come popolare. Tuttavia, questo aumenta il costo per raggiungere lo stesso pubblico di follower.

Maggiore reclutamento, costi amministrativi, PR e legali

Lavorare con micro-influencer può essere uno sforzo dispendioso in termini di tempo e costi se un'agenzia pubblicitaria o una società di influencer marketing non viene assunta per gestire la funzione. Ogni influencer deve essere reclutato, gestito e monitorato.

Anche le pubbliche relazioni (PR) e il rischio legale aumentano con il numero di influencer assunti. Gli influencer famosi sono stati nel mirino del pubblico per contenuti o comportamenti inappropriati. Ora immagina che questa possibilità venga moltiplicata per dozzine, se non centinaia, di volte man mano che il numero di micro-influencer assunti cresce.

Inoltre, la FTC (Federal Trade Commission negli Stati Uniti) sta monitorando i feed degli influencer per una corretta divulgazione delle relazioni finanziarie. Poiché quest'area di standard e normative continua a evolversi, gli inserzionisti dovrebbero evitare di assumere una posizione "non è un mio problema" e monitorare il comportamento degli influencer assunti per assicurarsi che siano conformi.

Selling Out

In alcune comunità, gli influencer a tutti i livelli che propongono prodotti o servizi possono essere visti come "esauriti" che potrebbero danneggiare la loro reputazione, insieme alla reputazione degli inserzionisti che rappresentano. Ciò richiede una ricerca prima di assumere qualsiasi influencer, che sia grande nome o micro.

Come trovare influencer sui social media a livello micro

Alcuni dei principali influencer dei social media hanno raggiunto lo status di celebrità o potrebbero essere celebrità regolari. Questi possono essere relativamente facili da trovare. Ma quando devi approfondire il livello di micro-influencer, potrebbe essere necessaria una quantità di ricerca significativamente maggiore.

Questo è il motivo per cui i marchi e gli inserzionisti possono assumere agenzie pubblicitarie o società di marketing di influencer specializzate nell'identificazione di influencer. Queste aziende possono fare la ricerca di quello che viene chiamato il grafico sociale per identificare gli influencer con potenziale.

Tuttavia, si raccomanda anche che il team di marketing e pubbliche relazioni di un marchio o di un'azienda sia presente e / o controlli le comunità online del pubblico di destinazione. Questo non solo potrebbe aiutarli a scoprire alcuni potenziali candidati influencer, ma li aiuta anche a tenere il polso su tendenze e problemi.