Suggerimenti del venditore: come offrire uno sconto per acquisti multipli ai tuoi acquirenti ebay quando le tue inserzioni offrono la spedizione gratuita!

Questo è il modulo di fattura eBay in cui un venditore può emettere uno sconto prima che un acquirente paghi i propri acquisti.

I venditori possono inviare una fattura agli acquirenti prima che il pagamento venga ricevuto

Risposta semplice

Non esiste una regolazione automatica preimpostata che un venditore può includere nelle sue preferenze di vendita per scontare gli articoli che offrono la spedizione gratuita.

Le impostazioni automatiche sono disponibili in questo momento solo per i venditori che addebitano la spedizione oltre al prezzo di listino.

L'unico modo per offrire uno sconto agli acquirenti in questo momento che acquistano più inserzioni con spedizione gratuita è detrarre uno sconto sulla fattura.

Tenendo presente che questo funzionerà solo se l'acquirente attende una fattura. Agli acquirenti che pagano immediatamente non può essere fatturato uno sconto dopo il pagamento.

Tuttavia, i venditori che desiderano applicare uno sconto sul prezzo di acquisto dopo aver ricevuto il pagamento possono scegliere di rimborsare una parte del pagamento tramite PayPal. Ciò impone al venditore costi aggiuntivi che avrebbero potuto essere evitati se eBay avesse un modo automatico per includere sconti su inserzioni multi-acquistate con spedizione gratuita.

Sconto "gratuito"

I venditori sono stati incoraggiati da eBay a offrire la spedizione gratuita all'asta e agli elenchi compralo subito.

Ciò rappresenta un problema, soprattutto per i venditori più piccoli, che potrebbero voler attenersi ai consigli di eBay e offrire la spedizione gratuita ai loro acquirenti. La maggior parte dei piccoli venditori che spediscono dall'America utilizza il servizio postale per spedire i propri pacchi. Altri spediscono tramite UPS. Le stesse impostazioni si applicano se un venditore utilizza UPS e desidera offrire uno sconto per più acquisti.

Il servizio postale stabilisce le tariffe in modo diverso rispetto a prima.

Prima delle modifiche apportate dal servizio postale per rivedere la struttura delle tariffe di spedizione, una persona poteva spedire un pacco di prima classe solo in base al peso.

Questo era l'ideale per i venditori su eBay che spedivano piccoli oggetti.

Quindi il servizio postale ha cambiato l'intera struttura di spedizione. Attualmente, la posta di prima classe è suddivisa in tre categorie: lettere, buste grandi e pacchi.

eBay incoraggia i venditori ad aggiungere la conferma di consegna ai loro pacchi per scopi di monitoraggio.

Tuttavia, alcune categorie di posta di prima classe non offrono la conferma della consegna. Un venditore è costretto a spedire un piccolo articolo con il metodo di prima classe più costoso per utilizzare il servizio di conferma della consegna.

A complicare ulteriormente le cose sono le spedizioni postali prioritarie che ricevono sconti se spedite in scatole speciali a tariffa fissa o regionale.

Il cambiamento finale che il servizio postale ha indotto alla loro struttura tariffaria è stato che qualsiasi cosa spedita con posta prioritaria (sopra un francobollo di base, in particolare per peso superiore a 3,5 once) o posta prioritaria ora ha un prezzo in base a peso, altezza, lunghezza, profondità e zona!

Questo articolo ti mostrerà passo dopo passo come i venditori possono offrire uno sconto agli acquirenti quando vengono effettuati più acquisti su articoli contrassegnati come spedizione gratuita SE il venditore sceglie di scontare più acquisti!

Zone di spedizione

La domanda diventa: come si fa a scontare qualcosa che è gratuito?

Alcuni sosterranno che la spedizione gratuita non è realmente gratuita. La stessa cosa offerta da un venditore per $ 1 con $ 5 di spedizione viene venduta da un altro venditore per $ 6 con spedizione gratuita. Quindi, la spedizione viene semplicemente aggiunta al prezzo di acquisto. Sebbene sia vero, il prezzo finale di entrambi i venditori è di $ 6, gli acquirenti possono trovare gli articoli cercando dal prezzo più basso a quello più alto (che include automaticamente la spedizione quando l'elenco viene generato sullo schermo dell'acquirente).

Con l'implementazione del persistente incoraggiamento di eBay al venditore a offrire la spedizione gratuita, molti venditori ora offrono la spedizione gratuita sulla maggior parte se non su tutte le loro inserzioni.

Tuttavia, a causa delle strutture tariffarie riviste del servizio postale discusse sopra, molti piccoli venditori non offrono la spedizione gratuita. Non è sempre pratico per un piccolo venditore offrire la spedizione gratuita, soprattutto per gli articoli più pesanti.

La tabella seguente illustra i diversi prezzi per zona quando si spedisce un pacco da 3 libbre dal Connecticut.

Costo della posta prioritaria dal Connecticut per una scatola da 3 sterline

Pennsylvania	Texas	Hawaii
7.60	12.90	15.25

Posta prioritaria a tariffa fissa e tariffa regionale

Un problema con la ricerca di metodi di spedizione meno costosi è che mentre il servizio postale offre diverse opzioni di posta prioritaria, comprese le cassette postali piatte e regionali, non tutto andrà bene in quelle scatole. Inoltre, i prezzi non sono necessariamente meno costosi.

La spedizione nazionale (incluse Alaska e Hawaii) costa $ 12,35 per una scatola forfettaria (ma la scatola prestampata dall'ufficio postale potrebbe non essere abbastanza grande).

Allo stesso modo, la tariffa regionale per la spedizione alle Hawaii varia in base a tre scatole di dimensioni diverse.

• La scatola A costa $ 9,88 (10 x 7 x 4).
• La casella B costa $ 16,13 (12 x 10 x 5).
• La scatola C costa $ 47,01 (14 x 11 x 11).

Zone: cosa significano?

Ad esempio, il Connecticut è la Zona 1. Hawaii è la Zona 8.

Il database

Questo database trova le zone in base ai codici postali. La carta delle zone postali è disponibile sul sito web del servizio postale.

In che modo i venditori offrono sconti agli acquirenti che acquistano più articoli?

Le preferenze di vendita di eBay consentono a un venditore di impostare sconti automatici per pagamenti e spedizioni combinati. Le scelte sono limitate di cui parleremo più avanti in questo articolo. Nessuna delle scelte include acquisti multipli scontati che includono la spedizione gratuita.

Quando si crea un'inserzione, un venditore ha la possibilità di specificare diversi metodi di spedizione. Ad esempio, i venditori possono elencare un articolo leggero e offrire una spedizione gratuita di prima classe, ma anche consentire all'acquirente di scegliere la posta prioritaria a un costo aggiuntivo per l'acquirente. In altre parole, la maggior parte delle volte, gli acquirenti possono scegliere di scegliere un metodo di spedizione più lento con spedizione gratuita o di pagare per un metodo di spedizione più veloce a proprie spese.

Quando un acquirente acquista due articoli da un venditore con spedizione gratuita e sceglie la spedizione gratuita, l'acquirente riceverà una fattura per la somma dei due articoli. Non verranno aggiunte spese di spedizione.

Per esempio:

Supponiamo che un venditore abbia un'inserzione per un vestito per bambole. Si adatta a un piccolo sacchetto di plastica o bolla. L'articolo è leggero. Il venditore ne ha 10 disponibili.

Ecco i diversi scenari che potrebbero potenzialmente verificarsi:

1. L'acquirente acquista un vestito per $ 4 con spedizione gratuita. Il prezzo totale per l'acquirente è $ 4.
2. L'acquirente acquista due abiti per $ 4 ciascuno con spedizione gratuita. Il prezzo totale per l'acquirente è $ 8.
3. L'acquirente acquista 10 abiti per $ 4 ciascuno con spedizione gratuita. Il prezzo totale per l'acquirente è di $ 40.

Nello scenario uno, l'acquirente riceverà il proprio abbigliamento e non pagherà alcun costo di spedizione aggiuntivo. Il prezzo totale di un vestito è di $ 4.

Nello scenario due, l'acquirente riceverà due abiti per $ 4 ciascuno per un totale di $ 8 e non pagherà costi di spedizione aggiuntivi. Prendendo questo scenario come esempio, supponiamo che costi al venditore $ 2,92 (per un pacchetto di prima classe da 8 once) spedire questi due abiti. Il venditore ha un lordo di $ 5,08 dopo la spedizione, ma deve comunque pagare le commissioni di vendita a PayPal ed eBay.

Nello scenario tre, l'acquirente riceverà 10 abiti per $ 4 ciascuno per un totale di $ 40 e non pagherà alcun costo di spedizione aggiuntivo.

Esaminiamo il costo effettivo della spedizione gratuita ai venditori.

Supponendo che gli abiti pesino 4 once ciascuno, il primo articolo costerebbe $ 2,24 per la spedizione. Due articoli (come mostrato nello scenario due) peserebbero 8 once e costerebbero $ 2,92.

Naturalmente, queste sono stime perché il peso effettivo potrebbe essere inferiore considerando il materiale di imballaggio, la scatola o la borsa necessari per spedire un vestito extra. Tuttavia, quando discutiamo ipoteticamente di spedire 10 abiti, assumeremo che il peso combinato di tutti gli abiti sia di 40 once (o 2 libbre, 8 once).

Il pacchetto con 10 abiti pesa 3 libbre in totale perché il servizio postale arrotonda i pesi. Diamo un'occhiata alle tre zone come mostrato nella tabella sopra e rivediamo quale sarebbe il costo per stato per questa particolare vendita:

Il costo per spedire una scatola da 3 libbre in Pennsylvania dal Connecticut sarebbe di $ 7,60. L'acquirente ha pagato $ 40. Il venditore lordo di 32,40 dalla vendita di 10 abiti, esclusa la detrazione delle commissioni del venditore.

Il costo per spedire una scatola da 3 libbre in Texas dal Connecticut sarebbe di $ 12,90 o, se applicabile, potrebbe essere spedito in una scatola forfettaria per $ 12,35. Supponiamo che il costo effettivo sia $ 12,90. Il venditore ha lordo di $ 27,10 dalla vendita di 10 abiti, esclusa la detrazione delle commissioni del venditore.

Il costo per spedire una scatola da 3 libbre alle Hawaii dal Connecticut sarebbe di $ 15,25. Il venditore ha incassato $ 24,75 dalla vendita di 10 abiti.

È importante che i venditori comprendano la discrepanza nella spedizione per zona che il servizio postale prende in considerazione per i pacchi spediti con posta prioritaria.

Questa situazione è ciò che rende l'argomento contro la spedizione gratuita per alcuni articoli.

Se desideri scontare più acquisti con spedizione gratuita

Considerando ancora gli esempi sopra con l'abito da bambola, supponiamo che tutti gli altri venditori abbiano gli stessi abiti elencati per $ 1,00 più $ 3,00 di spedizione. L'acquirente paga un totale di $ 4.

Il venditore A elenca i loro abiti per $ 4 ciascuno (spedizione gratuita).

Il venditore B elenca i propri abiti per $ 1 ciascuno ($ 3,00 di spedizione per articolo).

L'acquirente acquista 10 abiti dal venditore A. Il totale arriva a $ 40 con spedizione gratuita.

L'acquirente acquista 10 abiti dal venditore B. Il venditore B ha uno sconto sulla spedizione specificato nelle sue inserzioni per $ 1,00 su ogni articolo aggiuntivo.

10 abiti x $ 1,00 = $ 10,00

10 abiti x $ 3,00 = $ 30,00 di spedizione

Meno di $ 1,00 x 10 = ($ 10,00) (per sconto)

L'acquirente paga al venditore $ 30,00

Questo esempio illustra perché elencare tutti gli articoli con spedizione gratuita non è necessariamente più economico per l'acquirente se sta acquistando più di 1 dei tuoi articoli.

Il punto centrale della vendita su eBay è fare soldi, ovviamente. Tuttavia, quando gli acquirenti cercano abiti per bambole dal punto di vista del prezzo più basso, il tuo articolo potrebbe essere in cima alla ricerca. Alla fine, però, potresti perdere affari se l'acquirente desidera due o più articoli e vede un altro venditore con articoli identici con uno sconto maggiore per l'acquisto di più di uno!

Come impostare le preferenze di vendita per offrire sconti sulla spedizione di più articoli

1. Nella pagina Il mio eBay del venditore, vai al menu Account in All Selling. (foto 1)
2. Vai alle preferenze del sito facendo clic su Account, quindi sulle preferenze del sito (collegamento ipertestuale in Account o facendo clic su preferenze del sito in Le mie visualizzazioni eBay a sinistra del menu a discesa Account). (foto 2-3)
3. Fare clic sulle preferenze del sito ti porterà a una varietà di opzioni. Trova Preferenze di vendita. (foto 4)
4. Fare clic su Modifica a destra di Preferenze di spedizione in Preferenze di vendita. (foto 5)
5. In Preferenze di spedizione, puoi scegliere di impostare 5 diverse preferenze. Vedere le foto 6–9 per impostare diverse preferenze per combinare pagamenti e sconti sulla spedizione.

Suggerimenti per i venditori!

Foto 1

Foto 2

Foto 3

Foto 4

Foto 5

Foto 6

Foto 7

Foto 8

Foto 9

Conclusione

eBay incoraggia i venditori a utilizzare la spedizione gratuita nelle loro inserzioni.

Non ho alcuna opinione sull'utilizzo della spedizione gratuita o sull'addebito della spedizione. Infatti, come acquirente eBay, guardo il prezzo totale e decido se voglio o meno acquistare un oggetto.

Tuttavia, per rimanere competitivi e aumentare le tue tariffe di sell-through, potrebbe essere una buona idea valutare come offrire sconti sugli acquisti di più articoli quando offri la spedizione gratuita. Questo è per i venditori che vendono articoli simili o una varietà di articoli.

Supponiamo che un acquirente voglia acquistare un vestito per baby doll e una bambola. La bambola pesa poco più di 1 libbra. L'affrancatura che acquisti sarà basata su 2 sterline. Le 4 once che il vestito della bambola pesa non aumenteranno necessariamente il peso del pacco, il che significherebbe che le spese di spedizione potrebbero essere le stesse per spedire un articolo come se ne spedissero due.

Poiché non esiste un modo automatico per risolvere questo problema senza scontare la fattura dell'acquirente, offrire la spedizione gratuita è una decisione individuale!

I venditori che considerano sconti su più inserzioni acquistate che offrono la spedizione gratuita potrebbero voler includere una nota nella loro inserzione in cui si afferma: "Attendi una fattura prima di pagare così posso aggiungere il tuo sconto di _____".

Tieni a mente

I venditori non hanno alcun obbligo di offrire sconti. Gli esempi sopra sono problemi ipotetici. eBay include automaticamente gli sconti offerti agli acquirenti nell'elenco del venditore. Gli acquirenti che acquistano più articoli da un venditore dovrebbero leggere le condizioni di vendita del venditore per scoprire quali sconti, se presenti, offre il venditore. Alcuni venditori offrono uno sconto di $ 1,00 per ogni articolo aggiuntivo. Mentre altri venditori offrono la spedizione gratuita solo dopo aver raggiunto una certa soglia di acquisto. Se nell'elenco di un venditore non è indicato alcuno sconto, gli acquirenti devono aspettarsi di pagare il totale di tutti i costi elencati negli elenchi combinati (prezzo di acquisto + spedizione (se applicabile) + tasse (se applicabile). Molti venditori offrono la spedizione gratuita semplicemente aggiungendo il costo della spedizione al prezzo di listino già scontato e perderebbe denaro scontando ulteriormente i loro articoli.

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