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Invece di scegliere quali gruppi ed eventi sono più vantaggiosi per loro, gli over-networker adottano un approccio di "ricerca dell'oro" e inseguono ogni vena di vendita e networking, non importa quanto piccola.
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L'over-networker
Ce n'è uno (spesso di più) in ogni gruppo di rete: l'over-networker. Lei (ho visto più donne in questa modalità rispetto agli uomini) va a quasi ogni possibile evento o riunione che si tiene nelle immediate vicinanze. Ad un evento, inseguirà (balzerà su?) Ogni nuova persona che entra nella stanza in un modo eccessivamente amichevole che farebbe desiderare a chiunque di trovare l'uscita più vicina… veloce!
L'errore mentale dietro questo comportamento è che gli over-networker credono che più eventi e riunioni partecipano e più persone possono connettersi (costringere?), Maggiore sarà l'attenzione che riceveranno. Tecnicamente, hanno ragione. Probabilmente altre persone noteranno quanto sono onnipresenti.
Ragionano anche erroneamente che con questa frequenza di esposizione, diventeranno automaticamente la fonte principale per qualunque cosa vendano. In effetti, sebbene possano diventare la fonte principale della mente, potrebbero non essere alla fine la fonte scelta. Potrebbero anche diventare i primi nella lista delle "persone da evitare la prossima volta".
Un'altra falsa convinzione è all'opera anche per loro. Gli over-networker credono che i gruppi di networking, le connessioni e gli eventi siano ugualmente preziosi. Ma non è così.
Invece di scegliere quali gruppi ed eventi sono più vantaggiosi per loro, gli over-networker adottano un approccio di "ricerca dell'oro" e inseguono ogni vena di vendita e networking, non importa quanto piccola.
Che spreco… di solito con poco da dimostrare!
Occupazione o affari?
Una delle altre qualità degli over-networker è che sono così impegnati a correre da un evento di networking all'altro, a volte partecipando a più eventi nello stesso giorno, che raramente si fermano per capire se il loro over-networking sta producendo qualcosa. Inoltre, non è raro che gli over-network sacrificino il prezioso tempo familiare e personale anche in nome del networking.
Ci sono modi per capire quale tipo di attività di rete e quanto è necessaria per creare le vendite desiderate.
L'errore dell'amicizia
Un'altra convinzione che alimenta la trappola dell'over-networking è "gli amici fanno affari con gli amici". È vero, se potessero scegliere, molte persone preferirebbero fare affari con un amico meno competente piuttosto che con uno sconosciuto competente.
Ma ecco cosa succede. Gli over-networkers parteciperanno a una serie di eventi e riunioni in cui sanno che si collegheranno con gli amici, sia quelli che potrebbero diventare clienti sia quelli che non sono pronti, disposti e in grado di fare quel passo di acquisto. Poiché è così bello incontrare gli amici, possono giustificare la spesa di tempo o denaro, indipendentemente dai risultati.
Non lasciarti ingannare dal pensare che questo accada solo negli eventi della vita reale F2F (faccia a faccia). Le persone possono essere facilmente indotte a pensare di fare davvero affari quando condividono e si impegnano eccessivamente online. Che si tratti di stare sui social network per ore al giorno, condividere troppe informazioni o essere super attivo su troppe reti.
Ciò che è ancora più divertente è che alcuni di questi over-network online si definiscono "guru" dei social media anche se non hanno guadagnato un centesimo. "Mostrarmi il denaro!" Devi valutare l'efficacia dei risultati del tuo social networking.
Prevenire l'over-networking
Ecco alcuni passaggi di prevenzione fondamentali per impedirti di diventare un over-networker:
- Valuta in anticipo i gruppi e gli eventi di networking. Dai un'occhiata alle persone che saranno presenti. Non cercare solo persone specifiche che conosci. Guarda il lavoro svolto dai membri o partecipanti e dalle organizzazioni che rappresentano. Sono adatti alla tua organizzazione? In caso contrario, è "Avanti!"
- Valuta il costo opportunità. Non equiparare l'attività ai risultati. Misurare! Ogni attività di networking richiede tempo, energia e spese lontano da qualcos'altro nella tua attività o nella tua vita personale.
Conclusione: scegli con attenzione, non inseguire.
© 2016 Heidi Thorne