Network marketing: linee guida chiave per fare presentazioni

Una presentazione di network marketing non dovrebbe essere un monologo unilaterale che si trascina all'infinito. Piuttosto che fornire al pubblico un flusso di informazioni e risposte, sfidalo a partecipare ponendo domande.

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1. Comprendi il tuo pubblico

Prima di organizzarti per incontrare il pubblico di destinazione, sia che si tratti di un singolo individuo o di un gruppo, è necessario effettuare alcune ricerche di base in modo da poter confermare che la tua presentazione è adeguatamente mirata alle persone giuste.

Non è possibile utilizzare la stessa strategia di presentazione davanti a un gruppo di genitori single casalinghi che useresti in una sala riunioni di dirigenti. Devi perfezionare i tuoi contenuti e la consegna in modo che corrispondano al pubblico che stai raggiungendo al fine di ottenere risultati sani.

Studia attentamente le percezioni e le esigenze del pubblico in anticipo e acquisisci familiarità con le loro aspirazioni. Solo allora sarai in grado di mettere insieme contenuti pertinenti per il mercato ed efficaci.

Attenzione alle estremità. Trasmettere un messaggio in un modo eccessivamente leggero spegnerà il pubblico proprio come farebbe se fosse troppo complesso o dettagliato.

La chiave qui è imparare a trovare un equilibrio. Il punto da cui iniziare è dedicare prima del tempo allo studio approfondito del pubblico con cui ti impegnerai in anticipo.

2. Personalizza il tuo approccio

In una società di network marketing, di solito c'è uno script ufficiale o un messaggio standard incorporato nel materiale promozionale e questo viene utilizzato dai marketer come parte del loro arsenale quando si spostano alla ricerca di nuovi contatti. Tuttavia, ripetere semplicemente lo stesso messaggio a tutti quelli che incontri non lo taglierà.

Per prima cosa devi porsi due domande:

• Quali sfide specifiche o uniche sta affrontando questa persona (o gruppo)?
• In che modo il prodotto o l'opportunità di business che presento servirà a risolvere il problema per loro?

Invece di ripetere semplicemente lo stesso copione più e più volte, concentrati sulla ricerca di risposte specifiche e pertinenti a queste due domande. Il tuo mercato di riferimento ha bisogno di un messaggio che affronti la loro situazione specifica piuttosto che informazioni generiche che sono state provate come parte di una routine.

Senza dubbio il materiale di marketing che hai potrebbe essere stato formulato molto bene. Tuttavia, una volta che inizi a interagire con le persone, maggiore è il divario tra la tua comunicazione e ciò che praticamente affrontano nella loro vita quotidiana, meno è probabile che si iscrivano.

3. Pratica la tua presentazione

Una delle abilità più utili nel network marketing è la comunicazione. Anche a livello personale, essere un oratore efficace ha un effetto positivo su molte aree della vita di un individuo e aumenta la fiducia in se stessi.

La capacità di presentare con sicurezza si traduce in vittorie nel campo degli affari. Se sei sicuro e professionale nella consegna, ispiri un alto livello di ricettività nel tuo pubblico. Ciò aumenta la disponibilità delle persone a ordinare i prodotti, ad arruolarsi come distributori e / o entrambi.

Pertanto, dedicare regolarmente tempo e dedicare gli sforzi necessari per costruire te stesso e padroneggiare l'arte di presentare in modo efficace può dare enormi ritorni. Programma periodi in cui ti metti consapevolmente alla prova per assicurarti di essere in grado di fornire una consegna precisa ed efficace.

4. Applicare la gestione dei conflitti

Poiché per sua natura l'attività di network marketing mette in contatto diretto con individui che hanno percezioni e personalità diverse, è inevitabile che sorgano conflitti di opinione.

Ci sono quelli che non accetteranno prontamente il messaggio e sfideranno persino il concetto e il modello dell'azienda stessa. Inutile dire che una delle critiche più comuni deriva dall'associazione di tutti i modelli MLM con dubbi schemi piramidali o Ponzi.

Ricerca sulle domande o aree di preoccupazione comuni sollevate dalle persone sulla linea di prodotti che stai commercializzando e sul settore in cui sei coinvolto. Impara dai team leader e dai distributori con più esperienza sul tipo di feedback negativo che hanno dovuto affrontare nel campo. Armati di risposte specifiche e pertinenti a questi problemi in anticipo.

Ricorda di mantenere la calma durante la presentazione. Quando senti che l'energia negativa inizia a salire in una riunione, rispondi educatamente a coloro che sollevano domande lodando prima il fatto che sono disposti a chiedere, prima di procedere a comunicare la tua opinione sulla questione. Mantenere un'atmosfera positiva aiuterà a dissipare le nuvole di negatività e renderà la presentazione sostenibile.

5. Non limitarti a dire…Dimostrare

Consenti al tuo pubblico di sentire e sperimentare il prodotto da solo. Evita di trascorrere l'intera sessione semplicemente cercando di convincerli con descrizioni colorate o cantando gli infiniti meriti dell'utilizzo del prodotto.

Le persone tendono ad associarsi più profondamente a ciò che possono toccare fisicamente e gestire se stesse piuttosto che al testo e alle immagini che vedono visualizzati su uno schermo di fronte a una stanza. La creazione di questa associazione è fondamentale per il tuo impegno di marketing. Pertanto, fornire materiale promozionale tangibile e campioni del prodotto con cui possono interagire.

Inoltre, le persone si relazionano più facilmente con esempi di vita reale o resoconti di coloro che avevano un grave problema che è stato infine risolto con l'uso del prodotto (i). Pertanto, è necessario fornire diverse testimonianze, in particolare da persone comuni le cui vite sono state significativamente influenzate dal prodotto, in particolare quelle che ora sono i migliori distributori.

Rendi la condivisione di testimonianze autentiche una parte importante della tua presentazione. Il racconto delle esperienze personali in un modo in cui chiunque può relazionarsi ispirerà gli ascoltatori a raggiungere il successo utilizzando lo stesso modello.

6. Diventa vulnerabile

La fiducia è necessaria affinché un pubblico si iscriva, si impegni o effettui un acquisto. Per costruire la fiducia, dovrai scartare tutte le maschere che indossi, sia formali che di altro tipo. Consenti a te stesso di diventare vulnerabile.

Esporre il tuo sé reale e autentico può essere difficile, specialmente nell'era moderna dell'artificialità. Ma quando si tratta della presentazione, è necessario abbassare la guardia per creare connessioni efficaci con le persone.

Sii aperto a parlare delle tue lotte, della tua vita personale, della tua famiglia e delle ambizioni che hai. Più sei genuino, più è probabile che il pubblico si identifichi con te come persona e questo diventa un ponte per la costruzione del rapporto.

7. Usa le storie

È necessario condividere le caratteristiche e le funzioni del prodotto. Tuttavia, ciò che è più coinvolgente per il pubblico è quando puoi condividere con loro storie.

Quindi non iniziare con una lunga descrizione del prodotto e di ciò che fa. Piuttosto, fornisci loro la prova che le affermazioni riguardanti i prodotti sono vere.

Fornisci loro la storia del fondatore e come è nato il prodotto stesso. Crea narrazioni sull'argomento che intendi comunicare.

Come affermato in precedenza, puoi anche utilizzare la tua esperienza con il prodotto come esempio così come le esperienze degli altri. Assicurati che la tua presentazione non sia solo un viaggio di fatti, ma un viaggio emotivo con cui gli altri possano relazionarsi.

8. Crea umorismo

Sii consapevole delle transizioni dell'umore durante il corso della presentazione. Le risate possono essere usate per abbattere i muri e rendere le persone più aperte e rilassate. Pertanto, trova degli slot nella tua presentazione in cui puoi sfruttare l'umorismo.

Questo non significa che devi entrare nei panni di un comico e trasformare la tua presentazione in una serie di battute, punteggiate qua e là da informazioni di marketing. Se la presentazione è eccessivamente divertente, nessuno prenderà sul serio l'attività.

Anche in questo caso è necessario trovare un equilibrio. Sii creativo e varia l'atmosfera in modo tale che il pubblico sia coinvolto emotivamente nel messaggio.

9. Incoraggiare la partecipazione

Una presentazione di network marketing non dovrebbe essere un monologo unilaterale che si trascina all'infinito. Piuttosto che fornire al pubblico un flusso di informazioni e risposte, sfidalo a partecipare ponendo domande.

Invece di fare affermazioni come "gli studi hanno dimostrato che solo l'1% di tutte le persone va in pensione finanziariamente libera", potresti chiedere "Secondo te, quale percentuale della popolazione va in pensione finanziariamente libera?"

Se adotti questa procedura, lascerai che il pubblico tragga conclusioni da solo invece di spingerlo verso una decisione di acquisto. Consentirai al processo di evolversi in modo naturale, invece di farli sentire costretti o spinti in un angolo.

10. Immediatezza di azione

Un network marketer può essere efficace nel fornire una presentazione professionale, ma non essere altrettanto bravo nel portare le cose a una conclusione. Poiché possono esserci numerosi aspetti in una presentazione, è fondamentale tenere sempre presente l'obiettivo finale.

Senza un chiaro focus mantenuto per tutta la presentazione, è molto probabile che l'opportunità vada persa. I diversivi possono insinuarsi e in breve tempo l'occasione assume la forma di un evento di socializzazione piuttosto che di un vero e proprio forum di affari.

Sottolinea l'importanza della recitazione. Questa potrebbe essere l'unica volta in cui il potenziale cliente viene confrontato e ispirato personalmente riguardo al prodotto, quindi sfrutta al massimo l'opportunità.

Chiediti, quali ragioni credibili potresti condividere che spingono a capire l'importanza di agire?

• C'è una scadenza aziendale per determinati ordini?
• C'è un bonus speciale offerto solo per un periodo di tempo limitato?
• I prezzi stanno per aumentare?
• Hai in mente una persona chiave che può essere coinvolta nella loro downline?
• Sono attualmente disponibili sconti a tempo sulle spese di spedizione e consegna?

Non è necessario spingere il pubblico all'azione inducendo paura o facendo affermazioni illegittime come fanno molti artisti della truffa. Tuttavia, alla fine della giornata, è importante capire che la presentazione è progettata per aiutare il pubblico a prendere una decisione il prima possibile.