Marketing multilivello: i pericoli di evitare la negatività

Dovremmo evitare i "ladri di sogni?"

In un forum sul multi-level marketing (MLM), ho incontrato il termine "ladro di sogni". Lo scrittore stava usando il termine per indicare una persona da evitare a tutti i costi.

Il termine mi ha incuriosito, quindi l'ho cercato. Con mia sorpresa, la definizione è molto semplice: un "ladro di sogni", per i partecipanti al MLM, è chiunque dica ai partecipanti "no" in varie forme, come "fallirai", "è illegale", "ha vinto non funziona "e così via.

Questo mi deliziò e mi preoccupò.

Mi ha deliziato perché credo che sia un buon affare mantenere un atteggiamento generalmente positivo nei confronti della vita e di ogni opportunità. Ma mi preoccupava perché l'ottimismo ingiustificato è simile alla fede, e questo sa di religione, non di affari.

Così ho esaminato questo numero di "ladri di sogni" e quello che ho trovato mi ha davvero preoccupato. Molti di questi presunti "coach motivazionali" del MLM, oltre a insegnare vari metodi di "attrazione", tecniche di marketing e reclutamento e così via, dicono anche ai lettori di ignorare completamente i "ladri di sogni", poiché la negatività deve essere evitata a tutti i costi.

La mia preoccupazione è che la negatività sia di due tipi: razionale e irrazionale. La negatività razionale ha senso; la negatività irrazionale no. Ignorare la negatività irrazionale va bene, ma ignorare la negatività razionale, come "potrebbe essere uno schema piramidale", non ha assolutamente alcun senso.

Quindi, studiamo entrambe le dimensioni del problema: positività contro negatività e razionalità contro irrazionalità.

Diagramma di relazione razionalità-positività

Come puoi vedere sopra, il pessimismo razionale occupa uno spazio diverso dal pessimismo irrazionale.

Il pessimismo razionale è utile

Il pessimismo razionale è un cattivo sentimento giustificato su una situazione. Il pessimismo razionale è supportato da pensiero, logica e fatti razionali.

Ad esempio, se una particolare opportunità di MLM è stata incriminata in tribunale e i suoi membri principali sono stati arrestati per frode, ciò ti direbbe chiaramente che questa opportunità è molto probabilmente illegale e dovresti abbandonarla rapidamente. Avresti una brutta sensazione sull'opportunità basata su fatti e pensieri razionali.

Chiaramente, quando decidi se perseguire un'opportunità, devi assicurarti che il tuo processo di pensiero e la tua logica non siano contaminati da pregiudizi, come bias di conferma, bias di costi irrecuperabili e così via, ma non puoi permetterti di ignorare pensieri razionali. Non puoi semplicemente licenziarli all'ingrosso.

Pessimismo irrazionale… è come sperare nel peggio

Formazione Roy Nixon / SMB

Il pessimismo irrazionale è pericoloso

Un essere umano, per natura, è una creatura prudente. Milioni di anni di evoluzione hanno affinato il nostro senso di sopravvivenza in risposte di lotta o fuga. È molto più sicuro presumere che il fruscio nell'erba davanti sia pericoloso piuttosto che ignorarlo. Dopo tutto, raramente si muore per un falso allarme.

Tuttavia, quando non c'è motivo di sentirsi male per una situazione ma si fa comunque, questa sensazione porta alla paralisi e al panico, e quindi alla paranoia vera e propria.

Il pessimismo irrazionale può suonare come, "moriranno tutti", "qualcosa sta per andare storto", "dovremmo aspettare", "non fare nulla per sconvolgere lo status quo". Un pessimista irrazionale spera che se evita di fare qualcosa per cambiare una situazione, nient'altro la cambierà neanche. Questo non è un pensiero razionale.

La paranoia è la paura portata all'estremo: paura di tutto e di tutti. È irrazionale, senza motivo.

Il pessimismo irrazionale è qualcosa da evitare.

Cosa succede se ignori ogni negatività?

In uno di questi articoli "ladro di sogni", l'autore incoraggia i lettori a ignorare ogni negatività. Tuttavia, ciò includerebbe negatività sia razionale che irrazionale, e questo è molto pericoloso.

Non sei in Matrix e non sei Neo. Non puoi semplicemente dire "non c'è cucchiaio" e aspettarti che la realtà si pieghi alla tua volontà.

Non c'è il cucchiaio, ma poi lui è in Matrix, e lui è Neo… e tu non sei NEMMENO!

Warner Brothers

Il pessimismo razionale ha una funzione, come il dolore che il tuo corpo usa per avvertirti quando stai rischiando lesioni. Il pessimismo razionale ti impedisce di fare attività davvero stupide e spericolate, cose che sono semplicemente impossibili o cose che non dovrebbero essere fatte.

Se insisti sulla "positività", cioè sull'avere solo emozioni positive, nutrirai ottimismo sia razionale che irrazionale. Il risultato di un ottimismo non esaminato è l'incoscienza. Non c'è niente che ti trattiene, anche se ti stai dirigendo verso un muro di mattoni senza equipaggiamento protettivo a tutta velocità. Non importa quanto desideri che sia vero, non puoi attraversare un muro di mattoni da solo. Non puoi liquidare "non puoi attraversare un muro di mattoni da solo" come solo "negatività", non importa quanto ottimismo o fiducia tu abbia in irrilevante.

Pertanto, ignorare ogni negatività è effettivamente pericoloso, in quanto incoraggia comportamenti sconsiderati.

Ciò che deve accadere invece è eliminare il pensiero più irrazionale. Risparmia una piccola dose di ottimismo irrazionale (a volte chiamato fede), per i giorni più difficili in cui hai bisogno di un po 'di più per farcela, ma il pensiero razionale deve venire prima.

Io e te contro il mondo… ma questo è un game show, non la realtà!

Io e te contro il mondo, davvero?

C'è un altro pericolo nell'evitare la negatività. Una persona che evita la negatività è una persona che può essere controllata da una setta.

Il Dr. Robert J. Lifton ha scritto un libro nel 1961 intitolato Riforma del pensiero e psicologia del totalismo, sul "lavaggio del cervello" e su come è stato utilizzato per trasformare le persone. La prima tattica che una setta usa per controllare i suoi membri è il "controllo dell'ambiente". Nelle stesse parole del dottor Lifton:

Evitare la negatività rende una persona suscettibile alle tre tecniche di controllo evidenziate sopra.

• Processo di gruppo. "Siamo una squadra!" ruggì l'upline, "e insieme ce la faremo! Niente ci fermerà!"
• Isolamento da altre persone. "Evita gli oppositori", ronza l'allenatore. "Solo i tuoi compagni partecipanti e la tua upline e io ti capisco!"
• Pressione psicologica. "Non deluderai il gruppo, vero? Non ci rallenterai, vero?"

Ho inventato quelle citazioni, ma puoi sentire qualcosa di molto simile a una riunione o seminario MLM.

Inoltre, non è un caso che le convenzioni MLM e simili si tengano spesso in luoghi isolati e lontani come resort, navi da crociera e così via: in un luogo del genere non si può sfuggire alle piazzole di vendita, ammantati di motivazione.

Tutte queste tecniche insieme, più l'atmosfera del "sentirsi bene", creano un atteggiamento "io e te contro il mondo" o "noi contro loro", cementando i legami di culto.

Tale pressione è pericolosa per chi ha una volontà debole. Tu ed io, con un po 'di scetticismo razionale, possiamo individuare la pressione in modo relativamente semplice, ma le persone più vulnerabili possono essere assorbite nel flusso, prese per ogni centesimo che hanno e scaricate come una bambola di pezza quando non hanno più alcun valore lasciato all'azienda. Non è raro che queste persone si suicidino o che la loro famiglia si impegni con l'aiuto di deprogrammatori di sette.

Evitare la negatività equivale a cercare la positività

Quando si evita la negatività, si cerca la positività.

Tuttavia, cercare la positività, come abbiamo spiegato in precedenza, ti offre una visione del mondo distorta. Ti rende spericolato, quando le persone ti dicono solo quello che vuoi sentire, perché tutti voi la pensate allo stesso modo. C'è una ragione per cui "yesman" in inglese ha una connotazione negativa e il suo sinonimo è adulatorio.

Quel che è peggio, quando hai troppi "yesmen" intorno a te, diventi uno tu stesso, man mano che ti conformi al gruppo. Aggiungi a tutte le tattiche di culto elencate sopra sotto il controllo dell'ambiente e avrai un vero gruppo di allevamento di culto. Presto sarà "tutto saluta il capo!"

Abbraccia la razionalità, oltre a un po 'di ottimismo irrazionale

Quando si tratta di affari, abbracciare la positività, evitando ogni negatività, ti rende spericolato. È anche un segno di comportamento settario e quindi dovrebbe essere evitato.

Quello che dovresti fare invece è abbracciare la razionalità. Analizza razionalmente i fattori che hai sotto il tuo controllo e formula un piano per il tuo successo. Invece di fare affidamento sulle opinioni degli altri, analizza razionalmente ciò che hanno da dire. Se stanno presentando pensieri razionali, considerali; se non lo sono, ringraziali e ignorali.

Risparmia un po 'di quell'ottimismo irrazionale - a volte chiamato fede - per quelle situazioni "ribelli" in cui scegli di avventurarti un po' più in ciò che non puoi prevedere, ma per il resto, attieniti al razionale.

Ora vai là fuori e vivi una vita fantastica.