Leadfeeder vs. leadberry: il mercato della lead generation si espande

Man mano che il mondo delle vendite si evolve e sempre più transazioni avvengono online, aumenta la necessità di strumenti di generazione di lead intelligenti. Leadfeeder è sul mercato da un po 'di tempo e ora il software di lead generation B2B Leadberry è emerso con una serie migliorata di fantastiche funzionalità che lo renderanno uno strumento popolare tra i team di vendita B2B che cercano di scoprire chi ha mostrato interesse per la loro attività. Vediamo come si confrontano.

Se sei in fuga o sei pigro a leggere tutte le nostre esperienze, puoi trovare la conclusione proprio qui. Per coloro che desiderano vedere la valutazione completa, continua a leggere di seguito. Credimi, ne vale la pena.

Conclusione:

La mia scelta è Leadberry rispetto a Leadfeeder, perché...

Prezzo: il prezzo base di Leadberry è leggermente inferiore a Leadfeeder, ma la differenza principale entra in gioco quando si collegano più siti Web; Leadfeeder ha un prezzo per sito Web, mentre Leadberry ha un prezzo per siti Web illimitati. Quindi, se hai due o più siti Web, Leadberry è quasi un gioco da ragazzi. A meno che tu non abbia una quantità di denaro illimitata, ovviamente.
Qualità dei dati: Leadfeeder mostra più contatti di bassa qualità (ISP - Internet Service Provider); anche se il loro sistema di punteggio dà un punteggio alto a un lead, molte volte è ancora un ISP (e i lead contrassegnati come lead di bassa qualità spesso risultano essere lead seri). Leadberry ci mostra meno risultati, ma il rapporto tra lead di qualità reale è molto più alto. E questa è la linea di fondo.

Caratteristiche: Leadfeeder ha più funzionalità in atto (cioè hanno un'enfasi enorme sul filtraggio) ed è più avanzato per quanto riguarda le integrazioni. Ma se guardi le funzionalità principali, Leadberry ha tutto ciò di cui hai bisogno.

Se hai tempo per approfondire i dettagli:

Cosa fa per te il software di generazione di lead B2B?

In sostanza, entrambi i software decodificano i dati di Google Analytics in nomi di società visibili, inclusa la posizione dell'azienda, i dati di contatto, il settore e i dati social, che vengono visualizzati immediatamente sullo schermo. Questi strumenti consentono di tenere traccia di un determinato lead con un'opzione "segui" inclusa nella dashboard, consentendo agli utenti dello strumento di identificare i lead che hanno già visitato più volte, e quindi avrebbero bisogno di una chiamata personale o di un'e-mail per scoprire di cosa si tratta che la tua attività potrebbe offrirgli.

Con le attività sui social media sotto il radar di molte persone desiderose di vendite e marketing, rimarrai impressionato di sapere che Leadberry prende questi vasti dati da LinkedIn e Facebook (e Crunchbase e i database di Twitter ricevono anche un'indagine approfondita con il backend -codifica di questo strumento) ed elenca facilmente quei contatti che possono essere raggiunti in una data azienda che si è presentata come lead. Quindi tutto ciò che devi fare è indagare su chi potresti conoscere e chiamarlo o inviargli un'e-mail. Non puoi più permetterti di dire "Non so chi contattare in questa azienda", poiché Leadberry lo lascia davanti a te. Leadfeeder finora supporta solo i contatti LinkedIn.

Alcuni dettagli più fini per utenti più avanzati

Come con tutti gli strumenti sofisticati, il software di generazione di lead B2B possiede anche una serie di funzioni utili che potresti voler esaminare e sfruttare a tuo vantaggio.

Il filtro delle pagine è un componente aggiuntivo intelligente che ti consentirà di filtrare i tuoi lead e mostrare solo quei lead che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto. Questo può essere utilizzato per capire se le tue campagne Google AdWords (o altre campagne a pagamento) funzionano o meno. Sebbene Google Analytics possa essere utilizzato per identificare i canali da cui provengono i tuoi visitatori, sia Leadfeeder che Leadberry ti offrono un'integrazione più user-friendly di queste informazioni attraverso la loro dashboard online.

La funzione Lead Quality Score di Leedfeeder ti dirà quanto è forte un lead, in base al numero di visite che quel particolare lead ha visitato il tuo sito web. Questo punteggio di qualità si basa su quante volte un'azienda ha visitato il tuo sito web, quante pagine ha visualizzato e sulla frequenza di rimbalzo. Da un lato è utile classificare le aziende in base a queste metriche dei visitatori, ma d'altra parte non indica realmente la qualità di un lead, ma la frequenza.

Leedfeeder può anche dirti il numero totale di lead in un dato periodo - beh, anche Leadberry, non è così facilmente visibile nel loro caso.

La funzione Filtro personalizzato di Leedfeeder ti consentirebbe di analizzare posizioni geografiche specifiche. Leadfeeder può anche essere impostato per contrassegnare determinati contatti per ulteriori azioni: una funzione utile, quando si desidera fare una pausa e tornare più tardi a qualcuno o passare un vantaggio a un collega.

I filtri personalizzati di Leadfeeder in azione.

Leedfeeder ti consentirà anche di ordinare i lead in base a quelli gestiti / non gestiti o "tutti i lead", il che è utile quando hai molti lead da setacciare.

Molti di voi probabilmente si staranno chiedendo se questi strumenti di lead generation consentono la connessione con i vostri attuali sistemi CRM. Buone notizie: sì, lo fanno! Ci sono tre diverse opzioni per farlo con Leadberry e quattro con Leadfeeder (l'integrazione di Salesforce è una cosa abbastanza grande). Leedfeeder consente anche l'integrazione di Mailchimp per le campagne di email marketing. Non sono sicuro del motivo per cui vorrei integrarmi con Mailchimp nel modo in cui Leadfeeder lo offre.

Opzioni CRM di Leadberry.

Imparare a utilizzare entrambi gli strumenti è abbastanza intuitivo, quindi nessuno dovrebbe essere lasciato indietro in termini di comprensione di cosa fare per vedere i tuoi contatti. Ho avuto la possibilità di provare il supporto di Leadberry ed è stato fantastico; il CEO personalmente mi ha risposto con una soluzione entro otto ore.

Alcuni lead non sono lead (come tutti sappiamo) e Leadberry è stato codificato per ricevere tale feedback tramite un sistema di reporting ISP integrato. Finalmente uno strumento che può essere insegnato alcune cose e imparerà.

Come si confrontano effettivamente quando si tratta di trovare contatti?

Le funzionalità sono tutte belle da avere, ma volevo verificare come si confrontano i due strumenti quando arriva il momento critico e sono andato avanti e ho utilizzato entrambi i software per decodificare i lead da Google Analytics. Stesso sito web, stesso periodo di tempo.

Prima di tutto, prima di approfondire, definiamo cos'è un ISP (provider di servizi Internet), nel caso in cui non lo sapessi. Sotto un provider di servizi Internet intendiamo le società di telecomunicazioni che forniscono reti domestiche e mobili, quindi non c'è alcuna possibilità che tu possa chiamarlo un vantaggio. Contatteresti AOL dicendo " Buon giorno, qualcuno della tua rete ha visitato il mio sito! "Non probabile.

Abbiamo analizzato circa 500 righe di dati sulla posizione della rete da Google Analytics.

Leadfeeder ha registrato 103 derivazioni
Leadberry ha registrato 88 lead

Questi semplici grafici forse spiegano meglio le principali differenze:

Quindi sul grafico sopra puoi vedere che in materia di conteggio totale dei lead Leadfeeder prende il premio.

A questo punto potresti concludere che Leadfeeder è migliore. Ti sbaglieresti, tuttavia, perché mentre in termini di quantità, Leadfeeder si traduce in più lead (nel frattempo bruciando più crediti pagati in un dato periodo), molti di questi sono di lead di bassa qualità. Cosa strana, però, molti contatti utili e aziende importanti sono stati elencati solo nella "zona rossa" (che significa i contatti di qualità peggiore) mentre ci sono gli ISP (spazzatura, per dire così) nel "verde" (punteggio migliore).

Questo è un piombo di alta qualità (barra verde) di Leadfeeder che in realtà costa denaro. Sul serio?

Ma se riduciamo il numero di ISP il gioco cambia e Leadberry ne approfitta.

Dopotutto, Leadberry ci ha restituito 10 ISP mentre Leadfeeder ci ha fornito 38 ISP.

Quindi in qualche modo Leadberry butta fuori molti di quelli che Leadfeeder tiene come lead: una nota importante qui che entrambe le società addebitano crediti per il numero (e non la qualità) dei tuoi lead!

Sebbene Leadberry abbia restituito un numero inferiore di contatti, solo una minima quantità di questi erano ISP. È importante notare che, a causa della natura dell'attività, nessuno di questi strumenti restituirà mai lead reali al 100%, ma guardando i numeri sopra, Leadberry fa un lavoro molto migliore nell'affrontare questo problema.

Per riassumere, mentre Leadberry restituisce meno lead complessivamente, il rapporto tra le posizioni di rete convertite in lead è molto più alto, il che è positivo per l'utente finale.

Un'altra nota molto importante è che con Leadberry puoi aggiungere fino a un numero illimitato di siti web al tuo account e con Leadfeeder paghi per monitorare solo il traffico di un sito web (proprietà di Google Analytics). Prendendo questo come un dato di fatto, Leadberry è in realtà molto più conveniente di Leadfeeder.

Il nostro verdetto:

Leadberry ha sicuramente fatto un ingresso forte nel mercato del software di lead generation e varrà la pena provare per le aziende orientate alle vendite B2B. Anche se Leadfeeder non è affatto male, ci siamo particolarmente affezionati alla qualità dei dati di Leadberry, specialmente quando questo viene valutato con il suo prezzo. La sua dashboard intuitiva e le e-mail automatiche giornaliere nella tua casella di posta (di chi ha visualizzato il tuo sito Web) lo rendono un partner commerciale tanto necessario per la tua azienda.