Come scrivere una proposta e fare un'offerta su un sito web freelance

In questo articolo, ci concentreremo su come scrivere una proposta e fare un'offerta su un sito web freelance come Upwork o Freelancer. Sono uno scrittore freelance da più di due anni, quindi conosco un po 'di freelance.

Prima di iniziare, devi capire che una proposta e un'offerta sono diverse. Una proposta è semplicemente il tuo tentativo di convincere il cliente ad assumerti. Quando ti candidi per il lavoro, hai la possibilità di scrivere la tua proposta e spiegare al cliente perché dovresti essere assunto.

Offerta indica la quantità di denaro che desideri addebitare al cliente. Puoi fare qualsiasi quantità di offerta, ma è la decisione del cliente se lavorare con te o meno. Tratteremo prima i suggerimenti su come scrivere una proposta e poi ci concentreremo sulle offerte.

Non tutti i lavori valgono la pena

Non puoi semplicemente candidarti a qualsiasi lavoro che incontri. Devi prima scegliere una nicchia e poi cercare lavoro in quella nicchia. E non devi candidarti per nessun lavoro che rientri nella tua nicchia.

Ci sono molti fattori che dovresti considerare prima di applicare, come la qualità della descrizione. Una descrizione dice molto sul cliente. I clienti professionisti scrivono descrizioni dettagliate e spiegano anche cosa ci si aspetta da te.

Puoi anche prestare attenzione alle valutazioni del cliente. Personalmente non lavoro con clienti senza una valutazione o una storia lavorativa perché molte volte non sanno come funzionano le piattaforme di freelance.

Ho avuto un'esperienza negativa con un cliente e ho finito per sprecare il mio tempo. La mia unica colpa era che il cliente era nuovo e ho fatto domanda senza preoccuparmi della sua storia lavorativa. Ovviamente, non tutti i nuovi clienti sono cattivi, ma non vorrei che mettessi a rischio la tua reputazione. Una situazione in cui è la tua parola contro i clienti deve essere evitata.

Alcuni lavori non pagano abbastanza e questi sono quelli che vuoi evitare se hai una sorta di portafoglio. Se abbassi il prezzo una volta, gli altri clienti potrebbero anche iniziare a considerarti uno scrittore freelance a buon mercato.

Ci sono molti pesci grandi là fuori, quindi non c'è motivo di inseguire i pesci piccoli se sei bravo in quello che fai.

Leggere la descrizione

Non so perché, ma ci sono molte persone che scrivono proposte senza nemmeno leggere una volta la descrizione. So che alcune delle descrizioni sono lunghe, ma non vuoi perdere nulla di cruciale. Dovresti leggere la descrizione almeno due volte.

Se non leggi la descrizione, il cliente potrebbe sapere che non l'hai letta o la tua proposta potrebbe non essere così impressionante. Non lo sottolineerò mai abbastanza perché questo semplice passaggio ti permetterà di separarti da chi non l'ha letto.

Attira l'attenzione all'inizio

Nella maggior parte dei casi, vedrai chiaramente cosa richiede il cliente, quindi sarà davvero facile attirare l'attenzione del cliente. Nelle tue prime righe, tutto ciò che devi fare è mostrare la prova delle tue capacità in modo che il cliente possa iniziare a fidarsi di te. Il cliente potrebbe leggere completamente la tua proposta se la fiducia è stabilita.

Se non hai qualcosa che si adatta al lavoro, puoi mostrare qualcosa di simile. Ad esempio, puoi mostrare un sito di e-commerce che hai creato mentre ti candidi per un lavoro sulla creazione di un sito di e-commerce. Se non hai ancora creato un sito di e-commerce, puoi semplicemente mostrare qualsiasi sito web che hai creato. Sarà meglio che non mostrare niente.

Non scrivere proposte generiche

Sai di cosa sto parlando. Ci sono proposte noiose che non solo spengono il cliente, ma non mostrano nemmeno come puoi aiutare il cliente. Al cliente non importa se pensi di essere abile o laborioso, perché queste sono solo parole senza prove. Invece di lodare te stesso, devi concentrarti su come puoi aiutare il cliente.

Puoi dimostrare la tua abilità e il tuo duro lavoro facendo riferimento ad alcuni dei tuoi lavori. Un collegamento a un sito Web che mette in mostra il tuo lavoro può essere utilizzato come prova. Anche campioni del tuo lavoro possono essere usati come prova purché siano rilevanti per il lavoro.

Ogni proposta dovrebbe essere scritta in base alle esigenze del cliente. Le proposte già scritte non funzioneranno per la maggior parte del tempo.

Se c'è qualcosa che puoi fare per separarti dagli altri liberi professionisti che si candidano per lo stesso lavoro, devi includerlo nella tua proposta. Forse scrivi su questo argomento da diversi anni, o hai lavorato a grandi progetti: includi informazioni come questa nella tua proposta.

Sii professionale, ma non essere un robot

È sempre bello rivolgersi al cliente in modo professionale, ma ciò non significa che non puoi chiamarlo per nome. Puoi dire ciao e utilizzare il nome del cliente per indirizzarlo. Questo dimostrerà che li consideri un pari.

Se ti senti entusiasta di un certo aspetto del lavoro, sarebbe fantastico farlo sapere al cliente. Ad esempio, se il lavoro sta scrivendo un articolo su come essere un copywriter e ami il copywriting. Puoi scrivere qualcosa del tipo: "Amo il copywriting e faccio il copywriting da x anni. Ho sempre saputo usare le parole, e quando ho realizzato per la prima volta la straordinaria opportunità che il copywriting offriva, mi ci sono buttato".

Dimostra di essere serio

Devi dimostrare di essere serio e puoi farlo facilmente. Molti clienti scrivono descrizioni lunghe, quindi puoi semplicemente menzionare qualcosa di specifico dalla loro descrizione. Questo mostrerà che non solo hai letto la descrizione, ma che prendi sul serio questo lavoro. Non voglio che tu menzioni qualcosa solo per il gusto di menzionarlo, e dovrebbe sembrare naturale.

Ad esempio, il cliente ha una lunga descrizione del lavoro e ha affermato di avere 20 siti Web che necessitano di contenuti. Puoi scrivere qualcosa del tipo: "Ho scritto su una varietà di nicchie, quindi posso scrivere contenuti su tutti i tuoi 20 siti web".

Mostra i tuoi punti di forza

Avevo già scritto 200 recensioni su prodotti e aziende per fare soldi quando ho trovato un lavoro sulla revisione di prodotti per fare soldi. Ho ottenuto il lavoro facilmente scrivendo una proposta davvero piccola perché ero esperto e ho detto che avevo già scritto 200 recensioni.

Quello che ho fatto qui è stato semplice. Ho mostrato la mia forza al cliente e non poteva assumere nessun altro.

Le domande sono importanti

Devi assicurarti di rispondere alle domande che il cliente pone al meglio delle tue capacità. Quando acquisisci esperienza, puoi persino rispondere alle domande ovvie che il cliente non ha posto. Domande come quanto tempo ci vorrà o quanto sei esperto possono trovare risposta anche quando il cliente si dimentica di chiederle.

Proposte video Rock

Ci sono persone che hanno avuto risultati sorprendenti con le proposte video. Non ti sto chiedendo di inviare una proposta video per ogni lavoro, ma può darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Se vuoi davvero un lavoro, potrebbe essere il momento di prendere la tua fotocamera. Puoi utilizzare YouTube per registrare un video e quindi collegarti al video nella tua proposta.

Come fare offerte su un sito web freelance

Fare offerte è diverso dallo scrivere una proposta perché ci sono tanti fattori che devi considerare prima di fare un'offerta. Devi prima di tutto fare qualche ricerca e scoprire quanto le persone fanno pagare per un lavoro simile. Devi anche tenere in considerazione il tuo livello di esperienza e le tue capacità mentre pensi all'importo della tua offerta.

Non voglio che tu faccia un'offerta bassa e dovresti sempre provare ad applicare un prezzo equo. Gli offerenti bassi non sono considerati professionisti e vengono ignorati quando il cliente è alla ricerca di un lavoro di qualità. Non vuoi essere il ragazzo o la ragazza che è visto come un libero professionista a buon mercato.

Nella mia esperienza, i lavori che pagano l'ora dovrebbero essere preferiti rispetto ai lavori che hanno un prezzo fisso. In questo modo sarai pagato per ogni secondo che impieghi a lavorare. Se un lavoro a prezzo fisso richiede più tempo del previsto, non verrai pagato per un lavoro extra. Anche se convincerai il cliente a pagarti un extra, il cliente potrebbe sentirsi insoddisfatto.

Una volta raggiunto un importo di offerta che ritieni equo, devi aumentarlo periodicamente. Dovresti aumentare l'importo dell'offerta di volta in volta perché stai acquisendo più esperienza e stai migliorando il tuo lavoro.